コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年1月30日コラム

「当社の若手営業マンも、ようやく提案営業というものを理解して、出来るようになりました」「当社の提案営業のレベルがどこまで進化しているか、外部の視点でチェックしてくれませんか」過去に面識のある会社の社長からの依…

2019年1月23日コラム

訪問顧客のリストアップ・・・。企業訪問をする営業であれば、必ず取り組まれていることでしょう。今月、どの会社にアプローチをするのか・・・。アプローチが件数目標だけになっている会社は、どの顧客に訪問するのかは分からないので、この…

2019年1月16日コラム

先週のコラムで、経営者の年始の決意表明で経営幹部が押さえておいて欲しいことについて話をしました。今日は、拠点長育成を考えている経営者に対して、押さえておいて欲しいことについて話をします。会社が成長（年商１０億…

2019年1月9日コラム

【特別公開中】７日間の無料メールセミナー：仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください新年おめでとうございます。本年も、コラムを通じて、経営者及び経営幹部の皆様に、…

2018年12月26日コラム

仕事納めまで、残り３日間の会社が多いかと思います。早い会社では、すでに大掃除モードに入っている所もあるかと思います。さて、年内最後のコラムは、いつも恒例の内容になります。コラムを途中から読まれている方には、「…

2018年12月19日コラム

過去にスポットコンサルティングを実施していた、営業所長から久しぶりにお電話をいただきました。電話の内容は、今年の好景気にも支えられ、過去最高売上を達成した嬉しい報告でした。しかし、電話の声の歯切れが良くなかっ…

2018年12月12日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください３週連続で、自立型人材育成のための３ステップについて、図を見ていただきながら、話をしてきました…

2018年12月5日コラム

自律型人材育成のために、必要な３つのステップを前回のコラムでお話をさせていただきました。しつこいですが、この３つのステップは重要なので、図を再度、以下に掲載いたしますね。（この順序がものすごく大事です）この図の３番目のステ…

2018年11月28日コラム

前回のコラムで売れる営業組織を構築するためには、３つの着眼点が揃うことが必要であることをお伝えしました。なんとなく覚えておられるでしょうか。一つ目の着眼点は、「営業戦略と営業戦術の同時推進」です。 &nbsp…

2018年11月21日コラム

当社のＷＥＢを見て、「自立型社員を育成すれば、営業目標の達成は可能になるでしょうか」という質問を電話でいただきました。当社のメルマガ登録はしていないが、コラムは不定期に読まれていて、自立型社員の育成には興味を持たれていたよう…