はじめに 「売上を上げたい」「組織を活性化させたい」といった目標に向け、多くの施策に取り組まれているのではないでしょうか。 しかし、その取り組みが「やっているつもり」で終わってしまっていませんか？ 実は、こうした“つもり”状態を抜け出して「…

詳細はこちら

はじめに 中小企業の経営において、売上目標を「ただ作る」だけで終わらせてしまってはいないでしょうか。 月別売上の数字を掲げるだけでなく、実際に売上を伸ばすための筋道を明確に描くことが大切です。 本記事では、「年間の増販計画」の重要性と、その…

詳細はこちら

はじめに 日々の業務に追われていると、どうしても「次の一手」を考える時間がとれず、気づけば組織の課題が山積みになっていることはありませんか？ 特に、組織を「もっと強く」「もっと成長できる形」にするための取り組みは、一朝一夕では進まず、多くの…

詳細はこちら

はじめに 営業の管理者として、日々の営業活動を効率的かつ効果的に進めるために、営業マニュアルの作成に力を入れていらっしゃる方は多いのではないでしょうか。 しかし、「せっかく作ったのに、なかなか成果が上がらない」「他社でもやっているからと取り…

詳細はこちら

はじめに 多くの中小企業経営者にとって、売上向上は常に最優先の課題といっても過言ではありません。 しかし、いざ営業活動を振り返ってみると、「営業担当者のスキルにバラつきがある」「思うように成約に繋がらない」「そもそも営業戦略がしっくりこない…

詳細はこちら

はじめに 中小企業の経営者におかれましては、新年度のスタートにおいて、今期はどのような決意表明をするか、お考えになっていますでしょうか。 経営コンサルタントとして多くの経営者の方々とお話ししていると、年始及び新年度の決意表明について「どんな…

詳細はこちら

はじめに 多くの中小企業の経営者や管理者にとって、売上アップは常に最重要課題と言えるでしょう。 新しい営業戦略を立案しても、肝心の顧客情報管理が疎かになってしまえば、どれほど素晴らしいアイデアも実践で十分に機能しません。 いわゆる「絵に描い…

詳細はこちら

はじめに：右腕人材がもたらす成長のカギ 中小企業が年商10億、30億と継続的に売上を伸ばし、安定した経営を行うためには、経営者を支える「右腕人材」の存在がとても重要です。 しかし、右腕人材と呼ばれる人を、勤続年数や営業成績だけで判断していま…

詳細はこちら

はじめに：現状把握の重要性 中小企業の経営において、「仕掛ける仕事」と「こなす仕事」のバランスを上手に取りながら成果を出すことは、決して簡単ではありません。 実際、「仕掛ける仕事」を増やそうとして取り組んでいるにもかかわらず、思うような成果…

詳細はこちら

はじめに 「営業組織の力をもっと引き出したいけれど、具体的に何をすればいいのか分からない」というお悩みをお持ちではありませんか？　 よく耳にする「場づくり」という言葉、ご存じの方も多いと思いますが、実はチームマネジメントや雰囲気づくりにとど…

詳細はこちら