「営業の成約達人」を生み出す仕組みの作り方

ノートとメガネ、電卓 コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

最新コラム

第478話 営業目標は「立てた瞬間」に半分死んでいる。 中小企業が達成率を劇変させる”裏付けの法則”

コラム

「今年こそ目標を達成する、と決意したのに、また同じ結末になってしまった……」 「毎月、数字を追いかけているのに、なぜか月末になると足りないんですよね」 「気合いを入れて目標を立てたけど、3か月後には誰も口にしなくなっていた」 もし、こうした…

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第477話 「頼まれてから動く」営業が、中小企業を静かに潰す。 提案力を組織に根づかせる3つの転換

コラム

「うちの営業は、お客さんが来れば取れる。でも、自分から動けない」 「ベテランが辞めたとたん、売上が止まった」 「提案書を作っても、いつも価格の話になる。値引きしないと取れない」 「誰かひとりの頭の中に、営業のすべてが入っている状態から抜け出…

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第476話 営業トークを磨いても、組織は強くならない。 属人化営業を終わらせる「営業標準化」3ステップ

コラム

「うちのエースが話すと契約が取れるのに、他の子が同じことを言っても刺さらないんだよね」 「トーク研修を受けさせたのに、現場に戻ったら元通り。お金をかけた意味がない」 「マニュアルを作ったはいいが、誰も使っていない。むしろ現場からは『使いにく…

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第475話 「営業の属人化を脱却しよう」と言い続けて、 なぜ組織は何も変わらないのか

コラム

「エース社員が辞めたら、売上が半分になった。」 「SFAを導入したのに、結局みんな使わなくなった。」 「営業マニュアルを作ったのに、誰も見ていない。」 「若手が育たない。また今年も、頼れるのはあの人だけ……。」 もしあなたが今、このような言…

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474話 「営業会議」が会社を滅ぼす。中小企業の属人化営業を振り切る『報告会ループ』からの脱出法

コラム

「また今月も、数字の報告だけで終わった…」 「会議の後、何も変わらない。来月も同じことを繰り返すだけだ」 「部下に何を聞いても『頑張ります』しか返ってこない。どうすれば…」 「毎月会議をやっているのに、なぜ売上が上がらないんだろう」 あなた…

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第471話 「分かったつもり」を打破！凡事徹底で組織を最強に変えるマネジメントの極意

コラム

「テレビで話題の『褒めて伸ばす指導』を導入した。 幹部には『アンガーマネジメント』の研修も受けさせた。 高額な営業研修にも投資した。 それなのに、なぜ現場の数字は上がらず、社員の顔からは活気が消えていくのか？」 もしあなたが今、このような言…

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第470話 なぜ研修しても売れないのか？「伝書鳩」管理職を真のリーダーに変える方法

コラム

「また、今月も未達成か……」 鳴り止まない営業電話、飛び交う指示、そして週末になれば疲れ果てた顔の部下たち。経営者であるあなたは、業績を上げるために、ありとあらゆる「最新の営業手法」を導入してきたはずです。 高額なコンサルティング、有名な講…

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第469話 最新の営業手法はなぜ「瞬間風速」か？売上を人材と習慣に変える逆転戦略

コラム

序章：あなたが探しているのは「特効薬」か、それとも「健康な体」か？ 「売上を上げるために、一番良い方法を教えてくれませんか？」 経営相談の現場で、私たちが最も多く耳にする、そして最も切実な問いです。 営業担当者を抱え、日々の目標達成という重…

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