コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年3月13日コラム

前回のコラムで、「ＰＤＣＡのマネジメントサイクルの分かったつもりの落とし穴」について書くことができなかったので、今回はその話をします。しかし、その前にひとつだけ話を脱線させてください。前回のコラムを読まれた経…

2019年3月6日コラム

「マネジメントの基本であるＰＤＣＡが上手く運用できていないので、もう一度、ＰＤＣＡのマネジメントサイクルを営業リーダーに叩き込んでください」先日、このような相談をいただきました。経営幹部の方であれば、ＰＤＣＡ…

2019年2月27日コラム

先週のコラムを読まれた、クライアントの営業マンから、「乾先生の言っている意味がものすごく分かります」という言葉をいただきました。先週のコラムでは、「○○する」の姿勢を持つか持たないかで、営業目標達成の半分は決まるという話でし…

2019年2月20日コラム

「乾先生、最近、コラムの文章で成約の達人シートの年間顧客の増販シートや提供価値シートの話がよく書かれていますが、これらのことを取り組まれていない会社が多いから書かれているのですか」という質問をクライアントの若手営業マンから受けました。 &n…

2019年2月13日コラム

先月の当社主催セミナーの冒頭に、「今回のセミナーテーマの成約の達人シートを穴埋めすれば、当社でも若手営業マンが育ち、売上もアップするでしょうか」と営業部門の責任者の方から質問を受けました。セミナー受講前の名刺交換の時に受けた…

2019年2月6日コラム

先日、ある勉強会でご一緒した経営者から次の質問をいただきました。「当社は、４月に新年度をスタートしているのですが、新年度の営業計画を立案するタイミングは、一般的にいつぐらいなのでしょうか」という質問でした。こ…

2019年1月30日コラム

「当社の若手営業マンも、ようやく提案営業というものを理解して、出来るようになりました」「当社の提案営業のレベルがどこまで進化しているか、外部の視点でチェックしてくれませんか」過去に面識のある会社の社長からの依…

2019年1月23日コラム

訪問顧客のリストアップ・・・。企業訪問をする営業であれば、必ず取り組まれていることでしょう。今月、どの会社にアプローチをするのか・・・。アプローチが件数目標だけになっている会社は、どの顧客に訪問するのかは分からないので、この…

2019年1月16日コラム

先週のコラムで、経営者の年始の決意表明で経営幹部が押さえておいて欲しいことについて話をしました。今日は、拠点長育成を考えている経営者に対して、押さえておいて欲しいことについて話をします。会社が成長（年商１０億…

2019年1月9日コラム

【特別公開中】７日間の無料メールセミナー：仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください新年おめでとうございます。本年も、コラムを通じて、経営者及び経営幹部の皆様に、…