コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年9月12日コラム

前回のコラムで成約獲得のプロセスの基本型について話をしました。そこで、コラム読者から次のメールをいただきました。「成約獲得プロセスで、１年間の増販増客の施策シートが肝になってくることをさらっと書かれていましたが、効果のあった…

2018年9月5日コラム

１０年前の当社のホームページを見ていた人が、今の当社のホームページを見るとかなり違和感があるようです。１０年前にメインで訴求していたのは、営業トーク（セールストーク）と営業ツールの手法に特化していたからです。 …

2018年8月29日コラム

過去のスポットコンサルを受けた会社様から、当社のホームページに掲載している、「前もって売りを読むというのは、本当ですか」という質問をいただくことがあります。なぜ、このような質問をいただくかと言うと、「３ヶ月後の予測も不明確な…

2018年8月22日コラム

製造業及びサービス業を中心に支援をさせていただいていますと、ある一定時点に共通の壁があります。それは、１０億円と５０億円と１００億円の売上の壁です。これらの売上の壁は、従来の経営スタイルでは、超えることができ…

2018年8月15日コラム

お盆休み真っ最中の会社が多いことでしょう。本日のコラムは趣向を変えて人事考課について話します。戦略・戦術の見える化を行っていると、企業規模によっては、「成約の達人の見える化のツール類」をシステム化することがあります。 &nb…

2018年8月12日コラム

現在、お盆休みの会社が多いかと思います。本日は、コラム読書の方にどうしてもお伝えしたい情報があり、号外のコラムを発信しています。号外の記事のＵRLが期限を迎えて終了しておりますので、記事についても削除いたしま…

2018年8月8日コラム

７月にプレジデント社から発売されていた雑誌で、出来る人の資料術の特集記事が書かれていました。仕事柄、このような記事があれば、目を通すようにしています。大手企業等のパワーポイントのプレゼン資料の一部が見られるよ…

2018年8月1日コラム

経営相談の中で、営業マンのモチベーションアップの相談を受けることが稀にあります。原則、モチベーションは、他人にあげてもらうのではなく、自分自身が上げるものという考え方があるのですが、営業経験が乏しい若手等には、このことを理解…

2018年7月25日コラム

当社のオリジナル小冊子が７月に完成いたしました。増販増客の仕組み構築の戦術編です。この戦術編も多くのことに取り組むのではなく、３つのことに取り組めば成果が出る内容の構成になっています。この小冊子を直近のお付き合いのあるクライ…

2018年7月18日コラム

今回、増販増客シリーズの最後としてマネジメント編の電子書籍を出版いたしました。コラムの文末に無料でＰＤＦファイルがダウンロードできるＵＲＬを記載しておきますね。電子書籍で読まれたい方は、２０日（金）まで、無料で読めるようにし…