コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年6月26日コラム

先週のコラムを読まれた方から次の質問をいただきました。「戦略と戦術の同時推進の重要性は理解することができました」「もし良ければ、戦術でここだけ押さえておけば良いものがあればコラムに記載していただければ嬉しいで…

2019年6月19日コラム

当社クライアントの営業部長から、先週のコラムを読まれて、次の質問をコンサルティングの休憩時に受けました。「乾先生は、戦略と戦術の同時推進をものすごく大事にされていますが、それは、今までの経験則からですか」この…

2019年6月12日コラム

先週の当社主催のセミナーに参加された経営者の方から以下の報告を受けました。「コラムを拝読して、セミナーに参加しました」「コラムにも掲載されている営業活動の考え方に共感し、営業とは何かという考え方を言語化した後…

2019年6月5日コラム

「このコラムには、営業戦略と営業戦術の同時推進が大事であると書かれているので、営業戦略と営業戦術を勉強するためにお勧めの本はありますでしょうか」勉強熱心なコラム読者の方からの質問です。本の勉強であれば、「何で…

2019年5月29日コラム

今週のコラムは、当社の半年以上のコンサルティングを受けた方、あるいは、当社主催のセミナーに参加された方向けの内容になります。（会議等のスポットコンサルは含みません）というのは、当社のコンサルティング及びセミナーで、売上を飛躍…

2019年5月22日コラム

先週のコラムで、目的と手段が入れ替わり、成果が出ない理由について話をしました。すると、コラム読者の方から以下の感想メールをいただきました。「あらゆる活動に対して、目的を再度、確認することの重要性に気付かせてい…

2019年5月15日コラム

「乾先生、目的と手段を意識して取り組むことは、ものすごく大事ですね」「やっと、目的と手段を間違えてはいけないということが腹落ちしました」複数の営業所を束ねて統率している営業本部長が、真剣な表情で私に言葉を発せ…

2019年5月5日コラム

「競合製品と差別化を図るために、営業トークをもっと磨け」と部下に発破をかける営業リーダーがおられます。そして、営業トークの研修に営業マンを参加させて営業能力の向上に努められています。中には、営業トークの改善に…

2019年4月24日コラム

ライバルも訴求していない独自の価値を作るには、営業マンが自立型になれば、対応は可能でしょうか。先日、メーカーの営業責任者の方からいただいた質問です。当社の「考えて行動する人材の育成」のコンセプトに共感され、指…

2019年4月17日コラム

コンサルティングを終了したクライアントの経営幹部から、進捗報告の嬉しいメールをいただきました。この報告メールに参考になる箇所があったので、コラムでシェアいたします。大手の営業支援システム販売会社からの営業を受…