コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2022年10月31日コラム

「前回のコラム記事（３０１話）に経営幹部の姿勢として、率先垂範が書かれていましたが、そこで質問があります」「我が社では、営業の新規開拓を電話アポイントで行っていますが、率先垂範を意識すると、経営幹部も営業スタッフと一緒になっ…

2022年10月23日コラム

このコラム記事は、前コラムの301話の補足になります。よって、301話のコラム記事を読んだ上で、このコラム記事を読んでいただくことをお勧めします。（理解度が深まるためです）前回のコラム記事の文末に、考え方は、営…

2022年10月21日コラム

「考え方は大事ですよね、我が社でもリーダー以上には、考え方をしっかり持って仕事に取り組むように指示しています」他界されましたが、稲盛さんが提唱した成果の方程式にも考え方が含まれているので、考え方が大事であるとい…

2022年10月17日コラム

「会社の成長を飛躍させるために、押さえておいた方が良いことは何かありますか」若手社員を積極的に採用して、次の成長の飛躍を考えている経営者からいただく質問です。これに対しては、色々な切り口の回答は…

2022年10月14日コラム

　　　　　　　　　　　　　　　「営業施策は、どれを選ぶかが大事であると感じているのですが、コラム記事には正解・不正解探しは良くないと書かれています」「一般的には、他社の成功事例等を参考にして選ぶものと認識しているのですが、…

2022年10月8日コラム

「コラム記事を見ていると、営業の施策よりも、場づくりの重要性を説いておられますが、なぜ、そこまでこだわっているのですか」最近、コラム記事を読まれた方からいただいた質問です。そこで、質問をいただいた方に、場…

2022年10月1日コラム

「前回のコラム記事（２９６話）の文末に選択と決める（意志する）は違って、決める（意志する）の重要性を説いておられましたが、もう少し補足してくれませんか」との質問をいただきました。ここについては、個別コンサルでも話すことはなく…

2022年9月26日コラム

「こなす仕事がメインで、仕掛ける仕事を取り入れているのですが、なかなか浸透が難しいですね」「こちらも、目標必達と叫べば、目の前の今すぐ客を本能的に営業は追いかけるので、仕掛ける営業のことを強く言えないのですよ」 …

2022年9月19日コラム

前々回のコラム記事（292話）で、2代目経営者向けの内容を書きました。その時、ある経営者から従業員向けのメッセージを1通だけ書いてくれないかというリクエストがありました。よって、今回は従業員向けのコラム記事を…

2022年9月12日コラム

「営業部が営業活動に専念しやすいように、営業企画部を立ち上げたのですが、上手く連携ができていません」「第3者から見て、我が社のどこに課題があるか見てもらえませんか」営業スタッフを採用して、次のステージに進もう…