コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2023年6月28日コラム

当社では能動的営業を定着させるために、「こなす仕事」と「仕掛ける仕事」という表現を用いて個別コンサルティングを実施しています。この言葉を用いると、「こなす仕事」は駄目で「仕掛ける仕事」は善であるという勘違いをされる経営幹部の…

2023年6月14日コラム

「企業ビジョンを個人ミッションまでに落とし込めば、社員の姿勢は受け身ではなく前向きな姿勢に変わるでしょうか」企業ビジョンを個人ミッションにリンクさせることに取り組みをしようとしている会社からいただく相談内容です…

2023年6月11日コラム

６月のコラム記事は３回に分けて「考える場づくり」の重要性について話をしてきました。恐らくこのコラム記事を読まれた方は、事実を共有化した「見える化」のマネジメントツールに関して何らかの興味を持たれたかと思います。…

2023年6月10日コラム

３２２話のコラム記事の続きです。営業会議等において「考える場づくり」を作るために意識すべきことのふたつ目です。（ひとつ目は第３２２話のコラム記事を参照してください）ふたつ目は、「こ…

2023年6月8日コラム

前回のコラム記事（321話）を見た方から次の質問をいただきました。営業会議等において「考える場づくり」を作るために意識することは何でしょうか。過去のコラム記事でこの視点で書いたものは無かったので、今回のコラム…

2023年6月3日コラム

「営業の仕組みの導入に成功すれば目標必達は当たり前の組織になりますか」「営業の仕組みを導入すれば若手の中途採用でも即戦力は可能でしょうか」営業スタッフの採用はしているが、営業リーダーは自分の目標…

2023年5月12日コラム

前回のコラム記事（３１９話）を読まれた方から次の質問をいただきました。「営業の考え方（信条）の浸透を図るには、やはり基本の型から取り組めばよいのでしょうか」営業の仕組み構築だけでは上滑りになるこ…

2023年5月7日コラム

前回に続いて、『松下幸之助の教訓』の著者の上甲晃さんのＰ８２に書かれている一文を紹介いたします。『上手くいく会社の社長は綱領（こうりょう）や信条を訴え続ける』本質を突いている言葉だと思います。本書では、松下電…

2023年5月2日コラム

「知っているだけではあかん、できる人を育てるのや」、『松下幸之助の教訓』の著者の上甲晃さんがまえがきの一行目に書かれている文章です。この書籍は１００のキーセンテンスで松下幸之助さんの叡智がまとまっているので、時間を取って読ま…

2023年4月20日コラム

「営業の年度方針を策定して方針展開しているのですが、売上アップにはつながっていません」「短期的な視点でもいいので、どこをチェックすれば良いのかヒントをもらえないでしょうか」「個人的には、営業プロ…