『営業の成約達人』
を生み出す仕組みの
作り方

1. 第1章なぜ9割以上の企業が「売れる営業の仕組み」を構築できないのか

   • なぜ経営者と社員の危機感が食い違うのか？
   • 「奇跡の特効薬」を求める経営者が陥る落とし穴
   • 高額セミナーや研修が成果に直結しない本当の理由
   • 知っているだけではムダ!? できる“体制”を作る最初の一歩

2. 第2章「営業の成約達人」を育てるはずが大失敗？よくある３つの勘違い

   • 「どんな知識を得るか」より大切なこととは
   • 努力が空回り…中途半端な取り組みが失敗を呼ぶ理由
   • 「知っている」と「できている」の溝を埋める決定的な方法

3. 第3章売上が激変する！成約達人育成の全体像と成功の設計図

   • 「知っている」「分かっている」「できている」の3段階メソッド
   • 営業を支える3大要素で“売れる仕組み”を完成させる

4. 第4章“結果を出す”営業戦略の実践法─すぐに売上を伸ばすための具体策

   • 年間・月間計画で増販・増客を実現する秘訣
   • 成果を劇的に加速する、具体的な施策の作り方
   • 農耕型営業でマネジメント指標を活かす新戦略

5. 第5章“選ばれる営業”へ進化する戦術─相手の心を動かす秘訣

   • 競合と一線を画す独自価値の創り方
   • 質問で顧客の本音を引き出す「聴き方・伝え方」テクニック

6. 第6章営業の考え方を根底から変える！成功を引き寄せる5つの視点

   • 営業マネジメントに必要な5つの革新的アプローチ
   • 日々の営業活動で必ず押さえたい3つの基本思考

7. 第7章自立型人材を育成する「考える場」のつくり方─組織が強くなる秘訣

   • 「気づき」と「きっかけ」が人を成長させる理由
   • すぐ導入できる「考える場づくり」の実践ステップ

8. 第8章営業マニュアルを“宝の地図”に変える！最強活用術

   • 「マニュアル＝型通り」なんて勘違いを捨てる
   • 成果を2倍、3倍に伸ばすマニュアルの作り方・使い方
   • “生きているマニュアル”を育てるために必要なこと

9. 第9章事例から学ぶ「仕組み化」成功のポイント─現場で実践されたノウハウ

   • 製造業A社：売上150％達成を実現した突破口
   • 建設業B社：属人営業から組織営業に変革したプロセス

10. 第10章明日から始める！営業仕組み化実践ガイド―成功への最終チェック

    • 営業仕組み化の本質を再確認し、着実に成果へと導く
    • 今すぐ実践できる5つのアクションプラン
    • 失敗を防ぐために必ず押さえておくべき3つの注意点

「営業の成約達人」を生み出す仕組みを体系化した第一人者。

代表 乾 哲也（いぬい てつや）

コンサルタントとして、これまで２０年以上にわたり大小３００社以上の会社や販売店の指導、営業・販売の実務指導でも述べ１，０００名以上に直接関わり、業績向上に大きく貢献してきた。その様々な知識や経験の中から、より短期間に業績向上に直結する実務として、「営業の成約達人」を生み出す仕組みを開発。

景気に左右されず売上を上げるには、増販・増客の仕組みが必要という強い信念の基、コンサルティングを実施。

そして、仕組みづくりだけでなく実務の落とし込みにも精通しており、仕組み構築から実務の落とし込みまで一貫して行う。

経営者のビジョンの実現のために、社員が自ら考えて動く、考動（こうどう）するための仕組み構築と実務の定着化までを使命とし、コンサルティングを実施している。