コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年4月10日コラム

「最近、中途採用で若手の営業マンを採用したけど、思うように成果が出ないので、即戦力になるには時間がかかり難しいよね」と語るＡ社長。一方で、「営業マンを採用するには、若手に限るね。新人でも半年あれば、そこそこの…

2019年4月3日コラム

営業拠点が３拠点以上の会社になると、「拠点のリーダーは、戦略リーダーか戦術リーダーのどちらになっていますか」という質問をクライアント企業の経営幹部にしています。クライアント企業もこの質問には、「？」の顔をされていますが、話を…

2019年3月27日コラム

先週のコラムを読まれたメーカの経営者から次の質問を受けました。「乾先生の経験談で、仕事のミッションの明確化は、分かったつもりで終わり、具体的な営業活動まで落とし込みできる人数が少なかったというのは、どういうことでしょうか。コ…

2019年3月20日コラム

先日、ある会社の営業会議にスポットコンサルティングの参加をしてきました。経営者から、自社の営業会議の進め方について、第３者の客観的な意見を聞きたいとの要望があったからです。その営業会議で、驚くべき光景を目の当…

2019年3月13日コラム

前回のコラムで、「ＰＤＣＡのマネジメントサイクルの分かったつもりの落とし穴」について書くことができなかったので、今回はその話をします。しかし、その前にひとつだけ話を脱線させてください。前回のコラムを読まれた経…

2019年3月6日コラム

「マネジメントの基本であるＰＤＣＡが上手く運用できていないので、もう一度、ＰＤＣＡのマネジメントサイクルを営業リーダーに叩き込んでください」先日、このような相談をいただきました。経営幹部の方であれば、ＰＤＣＡ…

2019年2月27日コラム

先週のコラムを読まれた、クライアントの営業マンから、「乾先生の言っている意味がものすごく分かります」という言葉をいただきました。先週のコラムでは、「○○する」の姿勢を持つか持たないかで、営業目標達成の半分は決まるという話でし…

2019年2月20日コラム

「乾先生、最近、コラムの文章で成約の達人シートの年間顧客の増販シートや提供価値シートの話がよく書かれていますが、これらのことを取り組まれていない会社が多いから書かれているのですか」という質問をクライアントの若手営業マンから受けました。 &n…

2019年2月13日コラム

先月の当社主催セミナーの冒頭に、「今回のセミナーテーマの成約の達人シートを穴埋めすれば、当社でも若手営業マンが育ち、売上もアップするでしょうか」と営業部門の責任者の方から質問を受けました。セミナー受講前の名刺交換の時に受けた…

2019年2月6日コラム

先日、ある勉強会でご一緒した経営者から次の質問をいただきました。「当社は、４月に新年度をスタートしているのですが、新年度の営業計画を立案するタイミングは、一般的にいつぐらいなのでしょうか」という質問でした。こ…