コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2016年9月28日コラム

「乾先生のホームページのコラムを読んでいるのですが、あまり面白くありません。昔のように他の方も思いつかないような販売アイデアの例を書いた方が絶対に面白いですよ」と以前お付き合いをさせていただいていたベンチャー企業の社長からメッセージをいただ…

2016年9月20日コラム

３年前に当方のセミナーを受講した方から、「当社でも、紙ベースの顧客管理からシステムで顧客管理を行うようになりました、乾先生、ちょっとこの顧客管理システムを見てもらえませんか？」と連絡がありました。その方は、経営企画室の部長で…

2016年9月14日コラム

先日、セミナーを実施している時に以下の意見をいただきました。「乾先生が説明しているA３サイズ一枚でまとめている増販増客の施策シートは、当たり前で、当社は、それよりも中期経営計画から具体的に落とし込んだ分厚い書類にまとまってい…

2016年9月7日コラム

前回のコラムで重点取組課題の推進で“いつから”を大事にしていることを伝えました。すると、コラムを見た方から、「“いつから”という視点が抜けていました。これからは、“いつから”を一番始めに決めるようにします」というメールをいた…

2016年8月31日コラム

「乾先生、先月、当社の重点取組課題を設定したのですが、上手く推進ができていません。何が原因なのでしょうか」という相談を受けました。ここでは、取組課題の選定のやり方の良し悪しについては、置いておいて、取組課題の推進が上手くいか…

2016年8月24日コラム

「今度、うちの若い営業マンに某機関主催の営業研修があるのだけど、それに参加させれば、うちの営業マンでもトップセールスマンになることは可能ですか」という質問をいただきました。今日は、結論から言います。答えは、「…

2016年8月17日コラム

「うちの若い営業マンは、いくら教えても育たないよ、やはり営業は教育しても無駄なのかな」という相談をよく受けます。その相談に対して当方がよくする質問なのですが、「御社は営業の型はありますか？」と聞きます。そうすると、「営業の型…

2016年8月10日コラム

前回のコラムで、営業戦術の当方の定義として、目標達成のシナリオを実現するための具体的手段というお話をさせていただきました。このようなお話をすると「具体的手段といってもたくさんあり何に取り組めば一番よいのですか」というご相談をよく受けます。 …

2016年8月3日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください「乾先生、営業戦略と営業戦術という言葉を社長からよく聞くのですが、この違いを部下にうまく言語化…

2016年7月27日コラム

「乾先生、景気に左右されずに売上を伸ばし続けるのは難しいですよね。景気が悪い時は何をやっても上手くいきませんから・・・」とある経営者から、セミナー終了後、頂いた言葉です。お気持ちは、非常に良くわかります。確か…