コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2021年5月5日コラム

「なぜ、今は営業トーク研修や同行営業による現場改善を主力のコンサルティングとしてやっていないのですか」２０年前の当社を知っている方から、よくいただく言葉です。今日のコラムは、ゴールデンウィーク期間なので、いつ…

2021年4月28日コラム

「営業マニュアルの実践度合いが３０％でも、売上の成果が出るというのは、本当ですか」個別コンサルで営業マニュアルの作成に取り組んでいる時によくいただく質問です。営業マニュアルの実践度合いを違う言葉に表現すると、…

2021年4月21日コラム

先週のコラム（２４２話）を読まれた方から次の質問をいただきました。「分かっていることを出来ているにすることと、凡事徹底の重要性を痛感しました」「そこで、質問なのですが、乾さんは、営業のマネジメントにおいて、出…

2021年4月14日コラム

クライアントのメーカーの社長から休憩中に以下の相談を受けました。「先日、テレビを見ていると、若手等の部下育成には褒めて伸ばす方法が主流で、部門責任者も感情をコントロールするアンガーマネジメントが必要であることを言っていました…

2021年3月31日コラム

「年間の増販計画を作る目的は、前もって売りを読むことだけではないですよね」当社のコンサルティングを受けているクライアントの経営者が、238話（2月24日）のコラムを読まれて発せられた言葉です。この言葉をいただ…

2021年3月17日コラム

「営業担当者を自立型人材にするためには、乾さんが推奨している３つの取り組みをすればよいのでしょうか」当社のホームページを見られた方からよく頂く質問です。この３つをキーワードで表すと、「戦略と戦術の同時推進」、…

2021年3月3日コラム

「役職になれば何をすれば良いのかという職務規定をしっかりと作り込む必要はありますかね」営業担当者を１０名以上抱えている経営者がオンライン相談で、ふと漏らした言葉です。なぜ、そのように思われたのか、背景を質問に…

2021年2月24日コラム

4月に新年度を迎えて、年間売上の６割以上が増販（既存顧客売上）で占める会社には、2月に年間の増販計画の作成を勧めています。年間の増販計画と言われても、意味が分からない方もおられるかもしれませんので、簡単に説明をします。 &n…

2021年2月17日コラム

先週のコラム（236話）で、提案営業の成約率アップで、顧客の悩みと願望の見える化だけでは落とし穴があることを伝えました。先週のコラム（236話）の振り返りとして、その落とし穴とは、次の２つでした。（念のため、復習しておきます…

2021年2月10日コラム

「提案営業で成約率を高めるために、主力製品における顧客の悩みと願望の見える化したものを作れば良いのでしょうか」先週のコラム（第235話）を読まれた方からの質問です。当社の答えとしては、半分イエスで、半分ノーに…