コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2020年10月7日コラム

前回のコラム（218話）を読まれた方から感想と質問をいただきました。質問は、「営業の考え方で守破離は必要なのでしょうか、守破離に分ける意味があれば教えてください」でした。本来、コラムの質問に対しては、当社のセ…

2020年9月30日コラム

前回のコラム（217話）の文末に営業の仕組み構築だけでは、売上アップの重要度として４割しかないことを伝えていました。売上アップには、残りの６割を占めている、あることを押さえておく必要があるからです。今回のコラ…

2020年9月23日コラム

前回のコラムを読まれた方から、年間の増販・増客の施策を立案する上で、何をするのかではなく、なぜするのかという「方向性のマネジメント」ができていなかったという声を複数の方からいただきました。このような声をいただき、売上アップの…

2020年9月16日コラム

２年前に当社のコンサルを終えられた経営者が前回のコラムを読まれて、次のコメントをいただきました。「年間の増販・増客の施策において、目的が大事であることを教わり、実践をしていましたが、コロナの環境時では、何をするのかに意識がい…

2020年9月9日コラム

「インサイドセールスを法人営業で成功させるには、４つの取組が重要になってくるのですね」先週のコラムを読まれた方からの感想をいただきました。感想は嬉しいのですが、残念ながら答えは、「ノー」です。 …

2020年9月2日コラム

「コロナの環境時、営業の組織改革として、インサイドセールスの部門を少人数で立ち上げようと思うのですが、当社のような会社で上手くいくでしょうか」先月、zoomによるスポットコンサルでいただいた質問です。本当はも…

2020年8月26日コラム

「営業のKPI（重要業績評価指標）管理の落とし穴を見つけました」、先週のコラム（２１２話）を読まれた方から頂いたメールです。この方は、先週のコラムに掲載した以下の図を見て、KPI（重要業績評価指標）管理の落とし穴に気づかれま…

2020年8月19日コラム

「営業トークの見直しをする前に成約獲得プロセスの設計が重要になってくることは理解できました」「ただ、乾先生がコラムで提示した成約獲得プロセスが我が社の営業プロセスと少し違うので、そこを修正してから、営業トークの見直しをした方…

2020年8月5日コラム

「コロナで営業スタッフの時間が取れることから、営業トークの勉強会をリモートで考えているのですが、そのような対応はできますか」緊急事態宣言時は、営業スタッフが事務所にいる時間が多いため、この機会に営業スタッフの教育を行いたいと…

2020年7月29日コラム

当社のセミナーの開始前に「在り方と考え方のどちらを優先的に取り組めば良いでしょうか」という質問をよくいただきます。この質問をいただく理由として、当社のホームページ上で、考え方の定着がやり方（戦略・戦術）よりも重要であることを…