コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2020年11月4日コラム

先週のコラム（222話）を読まれた方から興味深い感想を２ついただきましたので、今回のコラムは、その感想を少し深掘りします。ひとつ目の感想は、「独自の価値を作るのはやっぱり難しそうですね」です。ふたつ目の感想は、「提供価値シー…

2020年10月28日コラム

先週のコラム（221話）で予告をしていました、競合も訴求していない独自価値の作り方のひとつを紹介します。この方法は、どの業種でも活用できますので、是非、トライしてみてください。その前に、忘れ防止のために、独自…

2020年10月21日コラム

先週のコラム（220話）で、新人営業担当者が営業トークを勉強する前に押さえて欲しい顧客価値の基本の型について話をしました。念のために、その時に掲載した図をもう一度、以下に記します。これは、あくまでも当社で推奨している基本の…

2020年10月14日コラム

「新人営業担当者に、成果をすぐに体感してもらえる、新しいやり方はないですか」先週のセミナーに参加された後、オンラインでスポットコンサルを申し込まれた方からの相談でした。通常、営業戦術の話は、短期的な成果しか見…

2020年10月7日コラム

前回のコラム（218話）を読まれた方から感想と質問をいただきました。質問は、「営業の考え方で守破離は必要なのでしょうか、守破離に分ける意味があれば教えてください」でした。本来、コラムの質問に対しては、当社のセ…

2020年9月30日コラム

前回のコラム（217話）の文末に営業の仕組み構築だけでは、売上アップの重要度として４割しかないことを伝えていました。売上アップには、残りの６割を占めている、あることを押さえておく必要があるからです。今回のコラ…

2020年9月23日コラム

前回のコラムを読まれた方から、年間の増販・増客の施策を立案する上で、何をするのかではなく、なぜするのかという「方向性のマネジメント」ができていなかったという声を複数の方からいただきました。このような声をいただき、売上アップの…

2020年9月16日コラム

２年前に当社のコンサルを終えられた経営者が前回のコラムを読まれて、次のコメントをいただきました。「年間の増販・増客の施策において、目的が大事であることを教わり、実践をしていましたが、コロナの環境時では、何をするのかに意識がい…

2020年9月9日コラム

「インサイドセールスを法人営業で成功させるには、４つの取組が重要になってくるのですね」先週のコラムを読まれた方からの感想をいただきました。感想は嬉しいのですが、残念ながら答えは、「ノー」です。 …

2020年9月2日コラム

「コロナの環境時、営業の組織改革として、インサイドセールスの部門を少人数で立ち上げようと思うのですが、当社のような会社で上手くいくでしょうか」先月、zoomによるスポットコンサルでいただいた質問です。本当はも…