コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2021年9月29日コラム

セミナー後のスポットコンサルで次の質問をいただきました。相談者：「考えて行動する人材の育成が重要だと認識をしているのですが、そのためには、営業の仕組みづくりが大事になりますよね」当社：「半分は正…

2021年9月22日コラム

製品の独自価値づくりにおいて、当社のセミナーを受講した経営幹部から、よくいただく質問があります。「営業スタッフが顧客に好奇心を持つようになれば、独自価値を作れるようになりますか」セミナーでは、営業スタッフが顧…

2021年9月15日コラム

当社主催のセミナーで、「競合も訴求していない独自価値づくりは大事だと思いますか」と質問すると、ほぼ全員が大事であると答えられます。この質問の次に、「では、この独自価値とはどのように言葉で定義して、見える化をしているものは、何…

2021年9月8日コラム

会社組織が大きくなると営業を支援する間接部門の組織が作られます。その代表例が営業企画というセクションになります。中小企業では営業企画という組織は無くても、営業リーダー以上の幹部ミーティングが営業企画に該当するといっても良いで…

2021年9月1日コラム

若手営業リーダー、拠点リーダーから次の3つの質問をいただきました。質問１：営業の年度方針はどのようなことを立案すればよいのですか質問２：年間の拠点経営で着眼すべきことは何ですか質問３：属人的営業の脱却には「誰でも成約達人…

2021年8月25日コラム

コロナ渦で、中小企業においても営業管理システムの導入によりKPI（重要業績評価指標）や営業の評価基準制度の見直しを実施している会社が増えています。それらの会社においては、どのようなKPIを設定すれば良いのか、あるいは、人事評…

2021年8月11日コラム

「オリンピック競技を見ていると選手の個人成績には、心技体のバランスが必要なように感じました」「我が社でも、従業員の心技体のバランスを高められるようにしたいと考えているのですが、何か良い研修やトレーニングプログラムはありますか…

2021年8月4日コラム

先週のコラム（２５５話）を読まれた方から、次の質問をいただきました。「営業で独自価値を作るうえで、それを見える化した提供価値シートの作成が基本であることは何となく理解できました」「ただ、その提供価値シートが製…

2021年7月28日コラム

「営業において、競合も訴求していない独自価値を作り出すには、製品改良や製品開発は避けて通れないですよね」個別コンサルがスタートした時によくいただく質問です。確かに製品改良や製品開発があれば独自価…

2021年7月22日コラム

今回のコラム記事は、２０２０・２１年版のコラム記事から厳選した２０話を電子書籍にまとめました。その電子書籍の冒頭箇所を以下に記します。また、電子書籍を読まれない方にも、文末にPDFファイルでダウンロードできるURLを用意して…