コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2021年6月16日コラム

今回のコラムは、「誰でも成約達人の仕組みの作り方」のレポート（３０ページ）の第１章の５ページ部分を公開しています。もし、このレポートに興味があれば、文末のURLからレポートをメール登録の上、お申し込みください。（無料です） …

2021年6月2日コラム

「今のコロナ禍で、拠点経営という視座を持った時に、優先順位として大事になってくるのは、営業戦略と営業戦術の同時推進でしょうか」丁度、昨年、コロナ渦に拠点長に昇進され、試行錯誤されている中で、受けた質問でした。 …

2021年5月19日コラム

「前回のコラムで、仕掛ける仕事は２割が理想と書かれていましたが、仕掛ける仕事は、新規開拓のことと捉えれば良いでしょうか」前回のコラムを読まれた方からの質問です。当社では、「仕掛ける仕事」を次のように定義してい…

2021年5月12日コラム

「年間で立案した営業施策は、１００点を目指して、やりきることが大事ですよね」最近のコラムで、「やっている」ではなく、「やりきる」ことの重要性を書いていましたので、そのコラム記事に対していただいた感想です。「は…

2021年5月5日コラム

「なぜ、今は営業トーク研修や同行営業による現場改善を主力のコンサルティングとしてやっていないのですか」２０年前の当社を知っている方から、よくいただく言葉です。今日のコラムは、ゴールデンウィーク期間なので、いつ…

2021年4月28日コラム

「営業マニュアルの実践度合いが３０％でも、売上の成果が出るというのは、本当ですか」個別コンサルで営業マニュアルの作成に取り組んでいる時によくいただく質問です。営業マニュアルの実践度合いを違う言葉に表現すると、…

2021年4月21日コラム

先週のコラム（２４２話）を読まれた方から次の質問をいただきました。「分かっていることを出来ているにすることと、凡事徹底の重要性を痛感しました」「そこで、質問なのですが、乾さんは、営業のマネジメントにおいて、出…

2021年4月14日コラム

クライアントのメーカーの社長から休憩中に以下の相談を受けました。「先日、テレビを見ていると、若手等の部下育成には褒めて伸ばす方法が主流で、部門責任者も感情をコントロールするアンガーマネジメントが必要であることを言っていました…

2021年3月31日コラム

「年間の増販計画を作る目的は、前もって売りを読むことだけではないですよね」当社のコンサルティングを受けているクライアントの経営者が、238話（2月24日）のコラムを読まれて発せられた言葉です。この言葉をいただ…

2021年3月17日コラム

「営業担当者を自立型人材にするためには、乾さんが推奨している３つの取り組みをすればよいのでしょうか」当社のホームページを見られた方からよく頂く質問です。この３つをキーワードで表すと、「戦略と戦術の同時推進」、…