コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2022年6月13日コラム

「年間で立案している営業施策があまり上手くいっていません」「以前、金融機関主催のセミナーでパレートの法則（８０対２０の法則）を知りました」「年間で立案している営業施策に対しても、パレートの法則（８０対２０の法…

2022年6月1日コラム

「経営理念の浸透や人材育成にクレドを作成すれば効果的であることを、経営者仲間から聞きました」「我が社でもクレドの作成にとりかかろうと思うのですが、どう思いますか」この質問を受けての当社の答えは、「今の質問の仕…

2022年5月18日コラム

「経営理念を若手社員にも浸透させたいので、そのような研修のカリキュラム等はやっていますか」「コラムを読んで考え方が重要なのは理解できたので、経営幹部にも考え方の重要性を理解させる研修をしてもらうことはできますか」 &nbsp…

2022年5月9日コラム

当社の個別コンサルを受けた経営者から、前回のコラム記事を見て、お叱りを受けました。「自分たちでつくるという意志を持てば、チャレンジする組織は出来ると書いていましたが、そんなに簡単ではありませんよ」「これでは、…

2022年5月1日コラム

前回のコラム記事（278話）を読まれた経営者から、次のコメントをいただきました。「原因と結果の法則のコントロールできることが分かると、コンサルタントの方とどのように関われば良いのか理解できますよね」ちなみに、…

2022年4月20日コラム

冒頭でいきなりですが、今回のコラム記事の内容は、小難しく感じるかもしれません。なぜなら、個別コンサルで営業マニュアル作成後、1年間実践してから話している内容だからです。これも、個別コンサルの途中で話せば、「分…

2022年4月6日コラム

前回のコラムで、人材の適材適所の重要性を記したところ、お叱りのメールをいただきました。メールの詳細は省きますが、中小企業では、人材不足なので適材適所等は言っておられず、何でもこなす必要があるとのことでした。お…

2022年3月30日コラム

セミナー終了後、複数拠点を経営している経営者から、次の質問をいただきました。「戦略は組織に従うという言葉がありますよね」「でも、コロナ渦が明ければ、組織の在り方も従来型から変わるような感じがしています」 &n…

2022年3月23日コラム

「我が社には、若手の営業スタッフが多いので、営業の仕組みを作る前に、営業研修で営業ノウハウを身に着けさせる方が先のような気がするのですがどう思われます」当社のセミナー受講後に、個別相談で発せられた経営者の言葉です。 &nbs…

2022年3月8日コラム

「こなす仕事（受動）と仕掛ける仕事（能動）の違いは理解できました」「我が社の営業部では、こなす仕事（受動）がメインになっているので、仕掛ける仕事（能動）を定着させるためには、どのような場づくりに取り組めばよいのでしょうか」 …