コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2022年9月5日コラム

コロナ禍の時、営業のプロジェクトレベルの相談で次の3つの項目が良く聞かれました。「営業のDXが注目されていますが、我が社が優先すべき営業のデジタル化は何になるでしょうか、営業管理システムでしょうか、それとも、マーケティングオ…

2022年8月29日コラム

前々回のコラム記事（290話）で、右腕人材に求める3つの能力の切り口を書きました。この記事を見た方は、このような切り口での人材育成の必要性を感じ取られた方もいるかもしれません。ただ、２代目経営者…

2022年8月22日コラム

営業の仕組み構築で良くいただく質問に、「営業の仕組みを構築する時に何から取り組めばよいでしょうか」があります。そう、仕組みの何から着手をすればよいのかという順序です。違う言葉に置きかえると、ロードマップみたいなものです。 &…

2022年8月15日コラム

「先週のコラム記事に右腕人材のことを書かれていましたが、右腕人材には、どのような人を選出すればよいでしょうか、能力等の目安が分かれば嬉しいです」この答えに対しては、ケースバイケースで、その企業の実態に即した…

2022年8月8日コラム

先週のコラム記事において、「見える化」のツールの活用で、「何を使う」から「なぜ使う」に考え方を変えるだけで成果が変わることを伝えました。でも、本音を言えば、これは、上辺の活用方法になります。本当の活用方法は、…

2022年7月25日コラム

「営業のマネジメント力を高めるために、どのようなマネジメントツールが良いのか悩んでいます」「一般的に、マネジメントが上手くいっている会社はどのようなマネジメントツールを使っているのでしょうか」営業の「見える化…

2022年7月11日コラム

「何をするのかが重要なのではなく、何ができるようになっているのかが大事であることは理解できました」「でも、我々中小企業は、何をすれば打開策になるのか、そこが分かっていないのが実態です」「何かもう少し、違うヒン…

2022年7月4日コラム

「先週のコラム記事を見て、主力製品の提供価値を紙に書き出すことを営業スタッフに行いました」「まさかと思いましたが、コラム記事通り、知っているつもりの、つもりになっていることが判明しました」「色々な営業研修に営…

2022年6月27日コラム

「我が社の指針として、価値提案型企業を掲げているのですが、営業スタッフの活動を見ていると、価格訴求型企業になっているように感じています」「一度、営業会議にオブザーバー参加して、その後、営業トークを磨く研修を提案していただくこ…

2022年6月20日コラム

「市場が成熟する中で、営業の個人目標売上を対前年比１０％アップで設定すると、社員が露骨に嫌な顔をするようになりました」「今で目一杯なのに、これ以上もっと働けというのかという雰囲気です」「でも、今日のセミナー中…