コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2022年10月14日コラム

　　　　　　　　　　　　　　　「営業施策は、どれを選ぶかが大事であると感じているのですが、コラム記事には正解・不正解探しは良くないと書かれています」「一般的には、他社の成功事例等を参考にして選ぶものと認識しているのですが、…

2022年10月8日コラム

「コラム記事を見ていると、営業の施策よりも、場づくりの重要性を説いておられますが、なぜ、そこまでこだわっているのですか」最近、コラム記事を読まれた方からいただいた質問です。そこで、質問をいただいた方に、場…

2022年10月1日コラム

「前回のコラム記事（２９６話）の文末に選択と決める（意志する）は違って、決める（意志する）の重要性を説いておられましたが、もう少し補足してくれませんか」との質問をいただきました。ここについては、個別コンサルでも話すことはなく…

2022年9月26日コラム

「こなす仕事がメインで、仕掛ける仕事を取り入れているのですが、なかなか浸透が難しいですね」「こちらも、目標必達と叫べば、目の前の今すぐ客を本能的に営業は追いかけるので、仕掛ける営業のことを強く言えないのですよ」 …

2022年9月19日コラム

前々回のコラム記事（292話）で、2代目経営者向けの内容を書きました。その時、ある経営者から従業員向けのメッセージを1通だけ書いてくれないかというリクエストがありました。よって、今回は従業員向けのコラム記事を…

2022年9月12日コラム

「営業部が営業活動に専念しやすいように、営業企画部を立ち上げたのですが、上手く連携ができていません」「第3者から見て、我が社のどこに課題があるか見てもらえませんか」営業スタッフを採用して、次のステージに進もう…

2022年9月5日コラム

コロナ禍の時、営業のプロジェクトレベルの相談で次の3つの項目が良く聞かれました。「営業のDXが注目されていますが、我が社が優先すべき営業のデジタル化は何になるでしょうか、営業管理システムでしょうか、それとも、マーケティングオ…

2022年8月29日コラム

前々回のコラム記事（290話）で、右腕人材に求める3つの能力の切り口を書きました。この記事を見た方は、このような切り口での人材育成の必要性を感じ取られた方もいるかもしれません。ただ、２代目経営者…

2022年8月22日コラム

営業の仕組み構築で良くいただく質問に、「営業の仕組みを構築する時に何から取り組めばよいでしょうか」があります。そう、仕組みの何から着手をすればよいのかという順序です。違う言葉に置きかえると、ロードマップみたいなものです。 &…

2022年8月15日コラム

「先週のコラム記事に右腕人材のことを書かれていましたが、右腕人材には、どのような人を選出すればよいでしょうか、能力等の目安が分かれば嬉しいです」この答えに対しては、ケースバイケースで、その企業の実態に即した…