第323話 第322話のコラムの続き（考える場づくりに必要なこと）
３２２話のコラム記事の続きです。 営業会議等において「考える場づくり」を作るために意識すべきことのふたつ目です。（ひとつ目は第３２２話のコラム記事を参照してください） ふたつ目は、「こ…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第322話 営業会議で「考える場づくり」をつくるためには、何から手を付ければ良いのでしょうか
前回のコラム記事（321話）を見た方から次の質問をいただきました。 営業会議等において「考える場づくり」を作るために意識することは何でしょうか。 過去のコラム記事でこの視点で書いたものは無かったので、今回のコラム…
第321話 営業の仕組みを導入すれば目標必達の早道になるでしょうか
「営業の仕組みの導入に成功すれば目標必達は当たり前の組織になりますか」 「営業の仕組みを導入すれば若手の中途採用でも即戦力は可能でしょうか」 営業スタッフの採用はしているが、営業リーダーは自分の目標…
第320話 営業の考え方（信条）の浸透には基本の型から取り組めばよいのでしょうか
前回のコラム記事（３１９話）を読まれた方から次の質問をいただきました。 「営業の考え方（信条）の浸透を図るには、やはり基本の型から取り組めばよいのでしょうか」 営業の仕組み構築だけでは上滑りになるこ…
第319話 営業の考え方（信条）は単なる掛け声だけで浸透をしようとしていますか
前回に続いて、『松下幸之助の教訓』の著者の上甲晃さんのＰ８２に書かれている一文を紹介いたします。 『上手くいく会社の社長は綱領（こうりょう）や信条を訴え続ける』 本質を突いている言葉だと思います。本書では、松下電…
第318話 営業の「知っているだけではあかん、できる人を育てるのや」は掛け声だけで終わっていませんか
「知っているだけではあかん、できる人を育てるのや」、『松下幸之助の教訓』の著者の上甲晃さんがまえがきの一行目に書かれている文章です。 この書籍は１００のキーセンテンスで松下幸之助さんの叡智がまとまっているので、時間を取って読ま…
第317話 営業における短期的視点の売上アップの公式（超シンプル戦術編）とは
「営業の年度方針を策定して方針展開しているのですが、売上アップにはつながっていません」 「短期的な視点でもいいので、どこをチェックすれば良いのかヒントをもらえないでしょうか」 「個人的には、営業プロ…
第316話 営業の目標必達のために何をすれば良いのかを悩む前に押さえて欲しいこと
「もう週一回のコラム記事の更新は、しないのですか」 今年の２月から良くいただく質問です。メルマガ登録者には昨年末にお伝えしていましたが、７年間のコラム記事で伝えたいことは伝えてきましたので、今後は不定期配信に切り替えることにし…
第315話 営業施策を販売促進や販売キャンペーンと勘違いしていれば、上手くいきません
「チャットGPTによるAIが進化しているので、営業施策も今後大きく変化していきそうでしょうか」 2代目経営者との昼食時の何気ない会話の一コマです。 確かに顧客情報の量と質の蓄積が充実している会社にとっては、メール…
第314話 営業拠点（3拠点以上）において、売上の格差がある時に見て欲しい着眼点とは
「営業拠点の売上のバラツキを無くすために、営業管理システムを導入して、拠点単位のKPI（重要業績評価指標）を見ているのですが、KPIは拠点ごとに大差はないのですが、売上にバラツキが生じています」 「KPI（重要業…