コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2023年12月17日コラム

「毎年、経営計画書を見直していますが、どうしても絵に描いた餅で終わってしまうので、経営計画書を作っても意味がないように感じています」「それでも、社員に我が社の進むべき道を示すためには経営計画書は必要ですよね」 …

2023年11月10日コラム

「ChatGPTを使えば、コンサルタント等が不要になってくるのでは・・・」最近、このような質問もよくいただきます。というのは、コンサルティング会社が使う分析手法ツールがChatGPTを使うことで、最速のスピー…

2023年11月5日コラム

「もう今年は、会場でのセミナーはしないのですか」この質問をいただくのは、リアルセミナーの特典が気になっている方がいるからです。現在、会場でのセミナーの予定はなく、収録動画のみのセミナー公開にしています。 &n…

2023年11月2日コラム

「乾さんは、なぜ当社に営業の仕組みのコンサル提案をしないのですか」スポットコンサルを受けた会社がまれに当社に発せられる言葉です。一般の会社であれば、新規顧客に対して、初回訪問の最後…

2023年10月19日コラム

前回のコラム記事で、営業管理システムが機能するためには、営業管理システム及びマネジメントツールが効果を発揮する領域とリーダーのマネジメント業務が効果を発揮する領域の２つの着眼点が必要であることを述べました。営業管理システム及…

2023年10月17日コラム

「どの営業管理システム（SFA）を導入すれば、我が社の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の取組みを進化させることができますか」採用だけの人の投資だけではなく、少数精鋭の営業の効率を高めるために営業のD…

2023年9月5日コラム

7月のコラム記事で紹介しました、8月末までのプレゼント企画を9月末まで延長することにしました。 9月に入ってから、もう間に合いませんかという連絡を何通かいただいているためです。現在は、コラム更新をメール等で案内…

2023年9月2日コラム

営業の月間目標達成には月初め計画が重要になります。当たり前のことを言っています。このことを理解した上で、次の質問をクライアントにしています。「営業の月初め計画は２つあります」「貴…

2023年9月1日コラム

「決めている」と「やっている」の違いを腹落ちすることができました。これは、ある会社の経営幹部の発言です。このコラムでも「決める」の重要性を何度も説いてきました。この会社でも決めた…

2023年8月15日コラム

「動画セミナーを視聴したのですが、営業の成約達人の仕組みを導入すれば、管理職のマネジメント力もアップして、営業スタッフの提案力も高まりますか」当社の動画セミナーを視聴した方からよくいただく質問です…