コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2024年12月9日コラム

今回は、ショートコラム記事として、結論のみ記載していきます。いきなり質問ですが、「会議における、営業リーダーは何を意識しなければならないでしょうか？」、あなたはどのような回答を答えるでしょうか。 …

2024年11月1日コラム

「来期に向けて営業戦略を考えているのですが、増販の〇〇と増客の〇〇の中身について、何か問題点はないでしょうか」来年の１月に新年度を迎える会社からいただく相談内容です。１月に新年度を迎えるので、２か月前の１１月には営業戦略の指…

2024年9月23日コラム

短期的な売上アップを望むのであれば、営業トークや営業ツールの改善で瞬間風速のその場しのぎは可能です。このその場しのぎを、やればできるという成功体験を早期にして、次のステップに繋げるのであれば、短期的な売上アップ…

2024年8月22日コラム

当社のホームページで、「営業の成約達人」を生み出す仕組みの作り方の無料レポートを配布しています。今まで、個別コンサルでしか、お渡しをしていなかった、「営業の成約津人」の仕組みの概念図を以下に記します。上記の概念図は、小冊子…

2024年8月21日コラム

今回のコラム記事は、当社の小冊子の「営業の成約の達人」の仕組みの作り方から、抜粋したものを以下に記載いたします。結論から言えば、営業の仕組みを作る時には、考え方と連動させていないと、長期的な成果は見込めないからです。 &nb…

2024年8月11日コラム

「営業目標を達成するための順序等の手順はあるのでしょうか」月間の目標の未達が続いている会社からいただいた質問です。この答えに対しては、「手順は手法なので、その会社の風土に合ったものを採用すれば良いので、決まっ…

2024年8月10日コラム

「営業マニュアルは作る必要はありますか、今まで作ったことはあるのですが、結果、使っていないので、意味はないように思っています」これは、当社が個別コンサルを始める前に、営業マニュアルの有無を確認した時によくいただく答えです。 …

2024年7月2日コラム

「考えて行動する自立型の人材を育成するには、P-D-C-Aのマネジメントサイクルを定着させることが早道ですよね」この質問をいただくと、「半分イエスで半分ノーです」と答えると、経営者の頭の上に「？」マークがついています。 &n…

2024年5月1日コラム

「増販・増客の活動において、早期の効果を確認できる、今の時代に合った営業の施策は何がありますか」 AIや営業管理システムの浸透によって、時代に合った販促施策を模索されている会社からいただく質問です。この質問をい…

2024年3月21日コラム

法人営業の増販（既存顧客の売上増）と増客（新規顧客獲得）においては、農耕型営業（種まき→育成→刈取り）を生け簀（いけす）営業という言葉に置き換えてクライアントには話をしています。生け簀（いけす）営業という言葉を聞くことが初め…