「営業の成約達人」を生み出す仕組みの作り方

ノートとメガネ、電卓 コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第374話 中小企業経営者のための営業目標必達の基本の型：成長サイクルは機能しているか

コラム

はじめに 「営業の目標を必ず達成するためには、一体どんな準備をすればいいのでしょうか？」 「目標を達成するための正しいステップや優先順位は存在するのでしょうか？」 こうした疑問は、多くの中小企業の経営者や管理者が常に頭を悩ませているテーマで…

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第373話 法人営業にインサイドセールスが通用しない理由：営業推進の考え方の欠如

コラム

はじめに 経営者及び管理者として、日々の経営のなかで、多くの課題と向き合いながら挑戦を続けていることと存じます。 今回のテーマは「インサイドセールス」です。 コロナ禍をきっかけに、インサイドセールスという言葉が急速に広がりましたが、その導入…

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第372話 属人的営業からの脱却と組織営業力強化の真実：中小企業が陥る誤解と成功への道筋

コラム

はじめに  中小企業の売上を左右する「営業組織の強化」は、経営者にとって常に最重要課題の一つではないでしょうか。 ところが、多くの企業が「属人的営業からの脱却」と「組織営業力の強化」を混同し、結果的にうまくいかないケースをよく目にします。 …

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第371話 社員を疲弊させずに営業目標を達成！成長ゾーンと能力開発で中小企業を次のステージへ

コラム

はじめに：組織の目標達成はなぜ難しいのか？ 「今年こそは売上を伸ばしたい」「新規事業で成果を出したい」といった経営目標を掲げても、思うように達成できない。 そんな悩みを抱える中小企業経営者は少なくありません。  高度経済成長期のような右肩上…

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第370話 経営者が知っておくべき営業リスト作成の落とし穴：その「当たり前」が売上を左右する

コラム

はじめに 多くの企業が営業活動の基本として活用する「営業リスト」。 しかし現場を見ると、「やっているつもりが、実は十分にできていない」ケースが少なくありません。 本記事では、営業リストの作成がどのように売上を左右するのか、そしてどう改善すれ…

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第369話 中小企業が営業で売上を伸ばすための「農耕型営業」実践ガイド

コラム

はじめに  中小企業の多くは売上向上を目指すなかで、「農耕型営業」というキーワードを耳にしたことがある方も多いのではないでしょうか。 農耕型営業とは、顧客との関係性を「種まき」「育成」「刈取り」という段階で捉え、時間をかけてじっくり育む営業…

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第367話 営業の「見える化」で成果を最大化する：現状認識からチーム力向上まで

コラム

近年、営業現場で「見える化」という言葉をよく耳にするようになりました。 新しいツールを導入してデータを可視化し、業務を効率化したり組織力を強化したりすることが目的とされることが多いようです。 ただし、実際には「ツールを入れてみただけでは効果…

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