コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2023年10月19日コラム

前回のコラム記事で、営業管理システムが機能するためには、営業管理システム及びマネジメントツールが効果を発揮する領域とリーダーのマネジメント業務が効果を発揮する領域の２つの着眼点が必要であることを述べました。営業管理システム及…

2023年10月17日コラム

「どの営業管理システム（SFA）を導入すれば、我が社の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の取組みを進化させることができますか」採用だけの人の投資だけではなく、少数精鋭の営業の効率を高めるために営業のD…

2023年9月5日コラム

7月のコラム記事で紹介しました、8月末までのプレゼント企画を9月末まで延長することにしました。 9月に入ってから、もう間に合いませんかという連絡を何通かいただいているためです。現在は、コラム更新をメール等で案内…

2023年9月2日コラム

営業の月間目標達成には月初め計画が重要になります。当たり前のことを言っています。このことを理解した上で、次の質問をクライアントにしています。「営業の月初め計画は２つあります」「貴…

2023年9月1日コラム

「決めている」と「やっている」の違いを腹落ちすることができました。これは、ある会社の経営幹部の発言です。このコラムでも「決める」の重要性を何度も説いてきました。この会社でも決めた…

2023年8月15日コラム

「動画セミナーを視聴したのですが、営業の成約達人の仕組みを導入すれば、管理職のマネジメント力もアップして、営業スタッフの提案力も高まりますか」当社の動画セミナーを視聴した方からよくいただく質問です…

2023年8月8日コラム

「営業の仕組みで、成約獲得プロセスを6か月で構築すれば若手の営業力が高まることは何となく理解できるのですが、１か月で若手の営業力を高める方法は何かありますか」実は、これも良くいただく質問のひとつになります。 &…

2023年7月30日コラム

７月は営業の仕組みに関連するコラム記事を書いてきました。今回のコラム記事は、営業の仕組みづくりの取組みステップの話をしていきます。「営業の仕組みづくりに取組みステップというものはあるの？」と疑問に持たれる方も…

2023年7月22日コラム

当社の無料レポートを読まれた方から、次の質問をいただきました。「営業の仕組みを作る上で、たった３つのことを実践するだけと書かれていますが、レポートを読むと３つだけのような感じがしません」「本当は…

2023年7月20日コラム

今年に入ってからコラム更新をメルマガで案内することは中止しております。これはコラム記事の更新を不定期にしているためです。それでも当社のコラム記事を継続して読んでいただいている方にプレゼント企画を考えました。 &…