コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2017年8月30日コラム

今回のコラムは、営業目標を達成する時に知って欲しい、基礎的な着眼点について話をします。なぜ、基礎的な着眼点にしているかというと、あまりにも当たり前すぎるのですが、出来ていないことを目の当たりする機会が多いため、改めて、コラム…

2017年8月23日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングのお問い合わせで、いただく内容として、「出来る営業マンを仕組みでさらに売り上げを伸ばすことは、可能でしょうか」あるいは、「企業再生等で、売り上げアップが急務であり、短期的な売り上げ増加は可能…

2017年8月16日コラム

売れる営業組織構築のコンサルティングのオプションメニューとして、法人顧客を対象にした販促チラシ（A4）の作成支援を行なっております。この販促チラシで成果が出た企業から、「このチラシをさらに多くの顧客に配布した時に、ライバル企…

2017年8月9日コラム

先般、中堅営業担当者が、若手営業マンを指導する時に悩んでいることを当社に吐露（とろ）されました。その内容は次の通りです。「乾先生から教わった、営業活動の１１ステップを体系的に教えているのですが、分かっているようで分かっていな…

2017年8月2日コラム

過去に当社のセミナーを受講された経営者が、孫子の兵法を勉強されており、「彼を知り己を知れば百戦殆からず」の「彼を知り」という箇所を顧客情報に置き換えて、顧客情報の収集を社員に徹底されておられました。「じゃあ、後は、己を知れば…

2017年7月26日コラム

先般のコラムで営業の見える化で、顧客情報と行動管理の２つが最低限、押さえておいて欲しい項目であることを書きました。（コラム５１話　営業活動の見える化を実施する時の落とし穴）そうすると、当社のクライアントの若手営業担当者が、「…

2017年7月19日コラム

当社主催のセミナーで、売れる営業組織構築の話しをしています。セミナー参加者の興味は、売上を向上させるための仕組みづくりのヒントを得たい方がほとんどといっても過言ではありません。ただ、最近は、仕組みづくりも大事だがそれ以上に大…

2017年7月12日コラム

多くの会社で、様々な取組み課題を設定して、営業活動の推進を行っておられます。今回は、その取組み課題を推進する際に知っておいて欲しい考え方について話をします。ただ、これは、当社の経験則から導き出したものなので、科学的な法則かど…

2017年7月5日コラム

当社の研修を受講した方もこのコラムを読まれていて、次のメールをいただきました。「このコラムは、研修で話されていない内容も記載されているので、勉強になります。毎週、このコラムに書かれている内容で、実践できる項目は実践をしていき…

2017年6月28日コラム

第５３話のコラムで増販増客の施策シートについて書かせていただきました。ただ、見込み客を成約にするための受注カレンダーと混同されている方も多かったようです。（増販増客の施策シートという言葉を聞き慣れていないため仕方がないことかもしれません） …