コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年1月17日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください経営相談で、「売上アップに一番良い取り組み方法を教えてください」という相談をよくいただきます。…

2018年1月10日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてくださいある会社での、若手営業担当者と営業部長の会話のワンシーンです。営業部長：「おい…

2018年1月2日コラム

新年おめでとうございます。本日は、２０１８年１月２日です。恐らくどの会社も正月休みだと思います。今回は、コラムではなく、新年特別のショートメッセージの発信になります。よって、メルマガでの告知は…

2017年12月27日コラム

もう年末ですね。明日が仕事納めの会社が多いかと思います。昨年同様、本日のコラムも年末特別版として、趣旨を少し変えてお伝えします。昨年度用、年末特別版とは、営業ノウハウの動画の紹介です。実は、６…

2017年12月20日コラム

第７９話の「営業マンが思った以上に成長していない落とし穴」のコラムを読まれた当社のクライアントの営業担当者から「まさしく、その通りでした。乾先生のコラムを読んで自分自身、猛省をしています」との言葉をいただきました。ちなみに、…

2017年12月13日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングにおいて、営業部門責任者で目標達成において大事にしていることとして、「精神論」か「やり方（営業手法）」のどちらかに分かれたりすることがあります。そして、この両者の声を聞くと次のような回答が返…

2017年12月6日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングで、「部門長になれば、部下の人材育成というテーマで、どのテーマを教育すれば一番成長が早いのか悩んでいます」という質問をいただきます。テーマ選定に悩んでいる方は、◯◯セールスという最新のノウハ…

2017年11月29日コラム

営業のマネジメントで、数値の結果だけの管理は二流ということを聞かれたことがあるでしょうか。そこで、多くの企業が、その結果をもたらす営業プロセスの数値も管理して営業活動の結果を高めようとされています。そして、こ…

2017年11月22日コラム

今回のコラムは、営業支援システムを導入する時に押さえておいて欲しい考え方について話をします。先般、スポットコンサルティングで営業支援システムを導入している会社様から次の相談をいただきました。「昨年の４月から営…

2017年11月15日コラム

第７２話のコラムで顧客の悩みを現象で捉えないようにと書きました。そうすると、当社のクライアントの営業担当者から次の質問をいただきました。「乾先生、顧客の悩みを現象で捉えると、顧客視点が製品視点になりやすいことと、技術開発にも…