第96話 営業トーク（セールストーク）研修を若手営業マンに参加させてはいけない理由とは
この3月に当社のホームページを見た３社から、同じお問い合わせがありました。その内容は、次の通りでした。 「若手の営業マンが、思った以上に営業成績が伸びていない。御社のホームページを見ると若手営業担当者の成績を伸ばす取組項目とし…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第95話 営業目標達成に必要な裏付けの計画の見える化に取組んでいますか
【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください 4月から多くの会社が新年度を迎えます。 新年度になれば、絶対に売上目標の計画は立…
第94話 営業コンサルタントの選び方 自立型の売れる営業組織構築（見える化）
「コンサルタントを選ぶ時の基準はありますか」、過去に企業再生で支援をさせていただいた会社から相談がありました。 どうやら、ITに関連する全社システムの構築をされたい模様でした。ITに関する知識が無いので、どのような視点でコンサ…
第93話 トップセールスマンの上司が部下をダメにしてしまう理由とは
前回の上司が部下の壁になるというコラムを読んだ方から何通かのメールをいただきました。 メールの内容は、自分が壁になっているようでなっていなかった、部下への行動指示があいまいだったので、部下の行動があいまいになっていたのは自分の…
第92話 部下にコーチングの指導を行えば、営業目標が達成しない理由とは
先日、スポットコンサルティングをしている会社の部門長から次の相談を受けました。 「乾先生の売れる営業組織コンサルティングの体系的な指導をまだ受けてはいないが、その前に営業課長クラスにコーチングの研修を受けさせて、部下指導に役立…
第91話 新入社員の営業マンに最速で成果を出させる方法とは
先日、あるメーカーの社長から次の相談を受けました。 「乾先生のコラムを読んでいると、経営幹部には考え方の軸を持つことの重要性が説かれていますよね。新入社員にも考え方の重要性を説けば、新入社員にも良い影響はあるでしょうか」という…
第90話 なぜ、営業管理職（マネージャー）は、緊急ではないが重要なことに取り組む必要があるのか
緊急度と重要度で切り分けたマトリックス図を見たことはあるでしょうか。管理職研修を受けたことがある人には、見覚えのある図です。 もし、緊急度と重要度で切り分けたマトリックス図を見たことが…
第89話 ３つの重点施策を”分かっている”から”出来る”に変えるだけで、本当に売上アップは可能なのか
当社のコラムを最近、読者登録をして、読まれている方から次の質問をいただきました。 「このコラムを１話から８０話まで全て読みました。かなり読み応えがありました。感想として、出来ていない項目が多いことに気づきました。 …
第88話 なぜ、営業管理職（拠点長）になれば、考え方を習得する必要があるのか。会社がスローガン経営か伝書鳩経営になる末路とは！
【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください 売れる営業組織の構築コンサルティングの序盤もしくは終盤に、営業活動における考え方…
第87話 福島正伸先生と岩佐三朗先生から教わったこと（自立型の売れる営業組織の構築コンサルティングの基本土台について）
コンサルティングの現場で、営業担当者から頂く質問のひとつとして、「売れる営業組織の構築コンサルティングは、乾先生が開発したオリジナルメソッドですか」というものです。 売れる営業組織の構築コンサルティングでネット検索をする限りで…