コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2017年1月4日コラム

新年おめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。会社によっては、年度方針や個人の決意表明等を行っていることでしょう。日本人の特質なのか分かりませんが、新年を迎えると、なぜか目標立案と発表を行う風潮があります。年が開…

2016年12月28日コラム

早いもので、もう年末ですね。今日が仕事納めの会社も多いかと思われます。そこで、本日のコラムは、今までと少し趣旨を変えてご案内させていただきますね。何が違うかというと、今回は、営業ノウハウの動画の紹介です。 &…

2016年12月21日コラム

先日、ベンチャー企業の社長から次の相談を受けました。「我が社は、これからも社員を採用して成長をしていきたいと思っています。ただ、成長していくにあたって、マネジメント（管理）は必要ないと思っています。社員に自由にさせた方が創造性を発揮して、結…

2016年12月14日コラム

「もし、あなたの会社の営業担当者が本当の顧客ニーズ（悩み）を聞くことが出来ていなければ、営業のスタート時点でボタンのかけ違いが起こっていると思いませんか」私が上記のような質問をあなたにすれば、自信を持って、「当社は、顧客のニ…

2016年12月7日コラム

先日、当社のコラムを初めて読まれた方から次の電話をいただきました。「乾先生のコラムを初めて読みました。提供価値を磨くと言うことはその通りだと思います。自社の取扱商品だとどのような価値が出来上がるのか、お手並み拝見ということで…

2016年11月30日コラム

過去に営業トークのDVDを販売していたので、DVDを見た方から個別相談で当社に次のような相談をよく受けていました。「自社営業において、営業の訪問量よりも営業の質を高めていきたいと考えています。やはり、営業の質というと営業マン…

2016年11月23日コラム

先日、従業員規模１５０名の経営者から以下の相談を受けました。「先生、当社の戦略的課題解決のために、プロジェクトチームを発足させて色々な取組を行うのですが、全て中途半端で終わってしまいます」、「先日は、コンサルタントを入れてま…

2016年11月16日コラム

“明確さは力なり”この言葉を聞いたことはあるでしょうか。当社のコンサルティングでは、目標達成に必要な考え方として話をしています。あなたの目標達成には、どのようなものがあるでしょうか。売上目標、…

2016年11月9日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください前回のコラムで、営業活動の考え方のひとつとして、「あいまいな説明（質問）は、あいまいなイメージ…

2016年11月2日コラム

この４回のコラム（第１８回〜第２１回）で、販売促進の考え方についてお話をしてきました。当社とお付き合いがあった方からは、「当たり前ですよね〜」という感想をいただいておりますが、コラムを初めて読む方からの感想は、「何かイメージしにくいですね〜…