第438話 【保存版】中小企業の営業を「属人化」から脱却させる！「成約達人」を量産し、60点の完成度で売上を最大化
「営業は気合と根性」という思い込みが、会社を疲弊させていませんか？ 「もっと足で稼げ！」「最後は気合だ！」……。 かつての高度経済成長期であれば、こうした精神論も通用したかもしれません。 しかし、現代の複雑化したB2B（法人向け）営業におい…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第437話 営業の仕組み化成功の設計図、スライド公開！！
">
全１４ページの営業の仕組み化成功の設計図のスライドを以下にて公開いたします。文章を読むのが苦手な方は、図解で、営業の仕組み化の成功のポイントを理解してください。
第436話 成果が出ないのは営業戦略のせい？否、鍵は社員の主体性を引き出す「場づくり」にあり
はじめに 目まぐるしく変化する市場、激化する競争、そして守るべき社員の生活。 中小企業の経営者、あるいは組織を率いる管理職の皆様は、会社の舵取り役として、常に最善の戦略や戦術を模索し、その実現のために膨大な時間と情熱を注いでおられることと存…
第435話 なぜ、営業の仕組み作りより、場づくりが重要なのか（既存クライアント向け）
このコラム記事は、当社の営業の成約達人の仕組みの作り方のコンサルティングを受講された方向けの記事になります。（会議等のスポットコンサルの方は該当いたしません） なぜなら、営業の仕組み構築のコンサルティングを受講していないと、この記事を読んで…
第434話 営業の見える化と仕組みで成約率アップ、凡人でも成果を出す戦略・戦術・考え方とは
はじめに 「今年こそは、営業の仕組みを抜本的に見直して、組織全体の底上げを図りたい」 多くの経営者や管理職の皆様が、新年度を迎えるにあたり、そんな熱い想いを抱かれていることでしょう。 展示会に出展してみたり、話題のSFA（営業支援システム）…
第433話 組織的な営業力強化と持続的成長を実現する、乾経営コンサルティングの伴走型支援策
小冊子（全８章）の第８章を公開します。 第８章：乾経営コンサルティングが描く未来像 – 共に創り上げる、持続的な成長の物語 私たちの願い：すべての働く人が、仕事に「熱中」できる社会へ 社長、少し想像してみてください。 貴社の社員…
第432話 コンサル導入で失敗しない秘訣！経営者が知るべき依存脱却と主体的な活用法。外部の力を真の成果に変える
小冊子（全8章）の第７章を公開します。 第７章：外部の力を賢く使う – コンサルタントとの「実りある関係」を築くために そのコンサル導入、本当に成果に繋がっていますか？ 成功と失敗を分ける境界線 「外部の専門家の知恵を借りて、現…
第431話 なぜ営業の仕組みだけでは組織は変わらない？「考え方」を軸に、社員の主体性を引き出す方法
小冊子（全8章）の第６章を公開します。 第6章：「考え方」が組織の未来を決める – 社員が自ら輝き出す、自走する組織への変革 なぜ、最新ツールを導入しても、組織は真に変われないのか？ その「見えない壁」の正体 社長、これまで私た…
第430話 目標達成できない原因は計画の曖昧さ？経営者が知るべき「裏付け計画」と「振り返り」の重要性
小冊子（全８章）の第５章を公開します。 第５章：計画は「実行」されてこそ意味がある ― “絵に描いた餅”で終わらせない目標必達への確かな道筋 「今年こそは！」熱気あふれるキックオフ…しかし、気づけば目標は遠い彼方に。なぜ？ 新しい年度が幕を…
第429話 属人的な営業はもう古い！営業活動を科学的に仕組み化し、再現性あるプロセスで安定して売上を上げられる組織へ
小冊子（全８章）の第４章を公開します。 第4章：営業は「科学」できる！ – 成約達人を生む「再現性の高い仕組み」の作り方 エース依存の危うさ：その輝きが消えた時、組織はどうなる？ 「うちのエース営業が、もし辞めてしまったら…？」 社長、夜中…