第452話 売上格差の元凶を断つ！営業拠点の業績を最大化する「攻め」の営業変革
「なぜ、同じ看板を掲げ、同じ商品を扱い、同じ管理システムを導入しているのに、拠点によってこれほどまでに売上の差が出るのか？」 経営者であるあなたは、毎月の会議でグラフを眺めながら、この「埋まらない溝」に頭を悩ませていないでしょうか。 A拠点…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第451話 【営業の売上予測の科学】中小企業が確実に利益を出す増販増客3ステップ
【導入】「気合」の目標設定が、会社を滅ぼす 「今年こそは売上20％アップだ！」「新規開拓に全力投球しろ！」 年始に掲げた威勢の良いスローガンも、数ヶ月経てば日々のトラブル対応にかき消され、現場には疲弊感だけが漂う……。 多くの経営者が、そん…
第450話 相見積もりでもう負けない！利益率を最大化する「価値の見える化」営業改革の秘訣
「社長、あのお客さん、あと5%引いてくれたら決めてくれるそうなんです……」 営業担当者からそんな報告を受け、奥歯を噛み締めたことはありませんか？ 御社の製品は素晴らしい。社員も懸命に働いている。それなのに、商談の最後にはいつも「価格」という…
第449話 利益最大化！中小企業が勝つ「営業の仕組み化」戦略：属人営業からの脱却
導入：あなたの会社を蝕む「静かなる倒産」の足音 「うちは長年、このやり方でやってきた。お客様との信頼関係があるから、営業のやり方を変える必要なんてない」 もしあなたがそう確信しているなら、今すぐその考えを捨ててください。 ポストコロナという…
第448話 「もう、新製品開発はいらない」営業の成約率を劇的に変える、開発費0円の“視点の魔法
「今の製品はもう古い。競合に勝つには、もっと高性能な新製品が必要だ」 もしあなたが経営者として、売上の低迷を「技術力の不足」や「製品の陳腐化」のせいにしているとしたら、今すぐその考えを捨ててください。 その思い込みこそが、貴社…
第447話 勘と根性の「ギャンブル営業」を卒業する：成約率を最大化する「営業の仕組み化」
はじめに：あなたの会社の営業は「ギャンブル」になっていないか？ 「今月も、蓋を開けてみるまで数字が分からない……」 「営業マンに『進捗はどうだ？』と聞いても『頑張ります！』という精神論しか返ってこない」 「長年培ってきた自分の『勘』が、…
第446話 営業の空回りを打破！成約率を最大化する「戦略思考」と「組織力」
はじめに：あなたは「営業」をしていますか？それとも「御用聞き」をしていますか？ 「営業マンが頑張っているのに、肝心の成約率が上がらない」 「社長である自分ばかりが売ってきて、後継者や部下が育たない」 「新しい営業ツールを導入したのに、現場は…
第445話 営業DXの罠！「原因と結果」の法則で会社が衰退？成果を出す経営の新常識
「最新の営業支援システム（SFA）を導入した。高額な営業研修にも社員を参加させた。 それなのに、なぜ現場の数字はピクリとも動かないんだ……？」 もしあなたが今、夜も眠れないほどの焦燥感に駆られているなら、このコラムはあなたを救う最後の一手に…
第444話 営業利益が劇変！中小企業が勝ち残る「攻めの営業」への転換と成功の鍵
「うちの営業担当は皆、毎日遅くまで汗をかいて頑張っています。でも、なぜか数字がついてこないのです……」 多くの中小企業経営者から、私はこの悲痛な叫びを聞かされてきました。 営業担当者は毎日クタクタになるまで外を回り、報告書には「誠心誠意…
第443話 売上の壁を突破する営業戦略｜利益を生む「地図」と「武器」の連動術
「これだけ手を尽くしているのに、なぜ売上が伸びないんだ……？」 社長、あなたは今、そう立ち尽くしていませんか？ 最新のSFA（営業支援ツール）を導入し、名の通った講師を招いて営業研修を行い、インセンティブを積み増して現場を鼓舞する。 「ツー…