第462話 なぜ立派な営業戦略ほど失敗するのか？中小企業の業績を伸ばす「場づくり」の極意
「なぜ、うちの社員は言ったことしかやらないのか？」 「高額なコンサルを入れ、最新のシステムも導入した。戦略は完璧なはずなのに、なぜ現場は動かない？」 もしあなたが、夜も眠れないほどこの問いに悩んでいるなら、一つだけ残酷な真実をお伝えしな…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第461話 社長不在でも売上が上がる組織へ。10億・30億の壁を破る『右腕』の創り方と仕組み化
「これ以上、どう頑張ればいいのだ……」 鳴り止まない通知と、山積みの決裁書類を前に、あなたは一人、深くため息をついてはいませんか？ 年商1億、3億、そして5億。 あなたはこれまで、誰よりも走り、誰よりも現場で汗をかき、自らの背中で組織を牽引…
第460話 なぜCRM導入企業の8割が失敗するのか？顧客情報を「利益」に変える営業の仕組み化
はじめに：あなたの戦略が現場で「無視」される本当の理由 「新年度こそ、既存顧客への深掘りと新規開拓を加速させるぞ！」 そう意気込んで戦略を立て、高価なCRM（顧客管理システム）を導入したはずなのに、現場の数字がピクリとも動かない。 それどこ…
第459話 「売れるのはエースだけ」の限界を突破。属人化を排除し若手が育つ営業組織の作り方
「うちの営業は、あのエースに頼り切りだ。もし彼が辞めたら、売上はどうなる……？」 「若手を何人も採用したが、一向に育たない。結局、根性とセンスの問題なのか？」 中小企業の経営者の皆様、このような「見えない恐怖」を抱えながら、孤独な戦いを続け…
第458話 中小企業の売上アップは「増販計画」が鍵！勘頼みを脱却し営業を科学する戦略
はじめに：その「数字」に、あなたは命を預けられますか？ 夜遅く、誰もいなくなったオフィスで、あなたは一人、月次の売上表を見つめていないでしょうか。 そこに並んだ数字は、来月、半年後、そして1年後の自社の姿を真実として映し出しているでしょ…
第457話 中小企業の営業利益を伸ばす方法とは？ITツール活用の前に不可欠な「仕組み化」4ステップ
はじめに：あなたの会社の「営業」は、砂上の楼閣になっていませんか？ 「売上が上がらない。社員にいくらハッパをかけても、現場の動きが変わらない……」 「最新のITツールを導入し、高額な研修も受けさせた。それなのに、なぜ成果が出ないのか？」 経…
第456話 営業戦略に根性論は不要！売上を伸ばす「3×3の法則」で利益を最大化する方法
「とにかく行動量を増やせ！」「もっと足で稼げ！」 。 もし、あなたが経営者として、あるいは営業リーダーとして現場にそう命じ続けているのなら、今すぐその足を止めてください。 なぜなら、その指示こそが、貴社の優秀な営業スタッフを疲弊させ、組織を…
第455話 営業成果を最大化する「組織の作り方」！“知っている”を“実行”に変える3つの鉄則
はじめに：あなたの会社の「教育投資」は、ドブに捨てられていませんか？ 「これだけ高い研修を受けさせたのだから、明日から現場は変わるはずだ」 「売上の方程式なんて、社員はみんな分かっているはずなのに……」 経営者として、そう歯痒い思いをしたこ…
第454話 営業活動の利益を最大化！決めたのにやれない中小企業を動かす４つの視点
はじめに：あなたの会社の「熱い決意」は、どこへ消えたのか？ 「今年こそは新規顧客を大幅に増やすぞ！」 「営業一人あたりの成約率を2割アップさせよう！」 新年度のキックオフ、あるいは経営会議。 社長であるあなたの熱い言葉に、社員たちは力強く頷…
第453話 利益を最大化！リフォーム経営の罠を防ぐ「真の営業施策」設計図
「今月も、チラシの反響が鳴らない……」その焦燥感が、会社を蝕んでいることに気づいていますか？ 「今月もあと数日、なんとか完工高を積み上げなければ……」 「リフォーム祭りを開催したが、蓋を開ければ利益の薄い小工事ばかり。 社員は疲弊し、次…