第448話 「もう、新製品開発はいらない」営業の成約率を劇的に変える、開発費0円の“視点の魔法
「今の製品はもう古い。競合に勝つには、もっと高性能な新製品が必要だ」 もしあなたが経営者として、売上の低迷を「技術力の不足」や「製品の陳腐化」のせいにしているとしたら、今すぐその考えを捨ててください。 その思い込みこそが、貴社…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第447話 勘と根性の「ギャンブル営業」を卒業する：成約率を最大化する「営業の仕組み化」
はじめに：あなたの会社の営業は「ギャンブル」になっていないか？ 「今月も、蓋を開けてみるまで数字が分からない……」 「営業マンに『進捗はどうだ？』と聞いても『頑張ります！』という精神論しか返ってこない」 「長年培ってきた自分の『勘』が、…
第446話 営業の空回りを打破！成約率を最大化する「戦略思考」と「組織力」
はじめに：あなたは「営業」をしていますか？それとも「御用聞き」をしていますか？ 「営業マンが頑張っているのに、肝心の成約率が上がらない」 「社長である自分ばかりが売ってきて、後継者や部下が育たない」 「新しい営業ツールを導入したのに、現場は…
第445話 営業DXの罠！「原因と結果」の法則で会社が衰退？成果を出す経営の新常識
「最新の営業支援システム（SFA）を導入した。高額な営業研修にも社員を参加させた。 それなのに、なぜ現場の数字はピクリとも動かないんだ……？」 もしあなたが今、夜も眠れないほどの焦燥感に駆られているなら、このコラムはあなたを救う最後の一手に…
第444話 営業利益が劇変！中小企業が勝ち残る「攻めの営業」への転換と成功の鍵
「うちの営業担当は皆、毎日遅くまで汗をかいて頑張っています。でも、なぜか数字がついてこないのです……」 多くの中小企業経営者から、私はこの悲痛な叫びを聞かされてきました。 営業担当者は毎日クタクタになるまで外を回り、報告書には「誠心誠意…
第443話 売上の壁を突破する営業戦略｜利益を生む「地図」と「武器」の連動術
「これだけ手を尽くしているのに、なぜ売上が伸びないんだ……？」 社長、あなたは今、そう立ち尽くしていませんか？ 最新のSFA（営業支援ツール）を導入し、名の通った講師を招いて営業研修を行い、インセンティブを積み増して現場を鼓舞する。 「ツー…
第442話 営業仕組み化の罠！SFA導入で失敗する理由と自走組織を作る5つの視点
はじめに：社長、その「信頼」が組織の成長を止めていませんか？ 「うちのエースが辞めたら、売上の3割が吹き飛ぶ……」 「数百万かけて導入したSFA（営業支援システム）が、今やただの高い日報入力ツールになっている」 「社員に『わかったか？』と…
第441話 営業会議の形骸化を打破！利益を生む「作戦会議」に変える3鉄則
社員の「わかりました」に騙されるな！V字回復を支える「3つの鉄則」 あなたは、毎週月曜日の朝、どんな気持ちで会議室のドアを開けているでしょうか。 「今日もまた、先週と同じ言い訳を聞かされるのか……」 「数字の確認だけで1時間…
第440話 脱・自転車操業！売上目標を「2つの塊」に分けるだけで、営業チームが自走し始める理由
「今月も、あと数百万円足りない……」 月末、会議室に漂う重苦しい空気。 社長であるあなたは、必死に数字を絞り出そうと営業マンを叱咤激励する。 しかし、返ってくるのは「精一杯やっています」「今すぐ注文をくれる客がいません」とい う、力のない言…
第439話 製造業の社長が陥る「技術力という罠」。なぜ、御社の製品は価格競争から抜け出せないのか？
1. 導入：技術のプライドと、削られる利益のパラドックス 夜、工場の明かりを消し、一人デスクに戻る。そこには、またしても競合他社に数万円の差で競り負けた相見積もりの報告書。 あなたは憤りを感じているはずです。 「あんな精度の低い他社製品と…