コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2026年8月26日コラム

「うちに、データを分析する部署なんてありません」「あいつは頑張っている。……いや、頑張っていると思います」「誰に何を任せればいいのか、正直、決めきれないんです」「来期の目標ですか。前年比10％アップ以外に、出し方を知らないもので」こ…

2026年8月21日コラム

　「その件は、課長さんが戻られてからで結構です」とお客様に言われた。若手を同行させても、お客様は最後まで課長のほうを見て話している。引き継ぎ書は作らせた。それでも、更新の話がぴたりと止まった。「担当が替わるなら、この機会に一度見直しま…

2026年8月20日コラム

「打ち手は全部やっているのに、営業の結果が出ない」「研修も同行も入れた。それでも営業が育たない」「みんな動いてはいる。動いているのに、数字にならない」「これ以上、何を足せばいいのか分からない」もし、この4つのうち1つでも心当たりがあ…

2026年8月15日コラム

　社長が同行した商談は、試作の相談まで進みます。けれども営業だけで訪問した案件は、「資料を置いていってください」で終わります。同じ会社の、同じ製品の話をしているはずです。商談から戻った営業に「今日はうちの強みをどう説明した？」と聞くと…

2026年8月8日コラム

「一番売る社員を課長にしたのに、私の仕事はひとつも減っていない」「部下が課長に相談し、その課長が結局、私に相談してくる」「あの一人が抜けたら、来月の売上はどうなるのか」こうした言葉が頭をよぎったことが、一度でもありませんか。もしある…

2026年8月5日コラム

「うちの営業は、正直なところ使えない」「何度教えても、同じところで止まる」「結局、自分が客先に行ったほうが早い」「自分は、人を育てるのに向いてないんじゃないか」 4つ目の言葉が頭に浮かんだ夜のことを、覚えていらっしゃるでしょうか。部…

2026年7月27日コラム

「今年も営業研修を実施した」「講師の評判も良く、社員アンケートの満足度も高かった」「なのに、翌月の商談をのぞくと、話し方も提案の中身も研修前と何も変わっていない」もし、あなたが毎年のように研修へお金と時間をかけながら、こうした徒労感を…

2026年7月24日コラム

「今期の目標、承知しました。頑張ります」「まあ、決まったことですから」「去年より一割増、ですよね。分かりました」「……ところで、この数字って、誰がどうやって決めたんですか」期初の営業会議。社長が一人ひとりの個人目標を読み上げた直後の…

2026年7月17日コラム

「あの案件、田中さんに聞かないと分からないんです」「ベテランに若手を同行させているのに、何年経っても一人前にならない」「引き継ぎ資料は作らせた。でも、資料を読んでも売れるようにはならない」「あと数年で定年。あの人の頭の中を、誰も受け取…

2026年7月13日コラム

「クレドを唱和させても、営業は何も変わらない」「立派な経営理念を額に入れて掲げたのに、現場は素通りだ」「素晴らしい戦略を立てたはずなのに、なぜか目標は未達で終わる」「考え方を言葉にして伝えているのに、社員の行動が一向に変わらない」も…