第458話 中小企業の売上アップは「増販計画」が鍵！勘頼みを脱却し営業を科学する戦略
はじめに：その「数字」に、あなたは命を預けられますか？ 夜遅く、誰もいなくなったオフィスで、あなたは一人、月次の売上表を見つめていないでしょうか。 そこに並んだ数字は、来月、半年後、そして1年後の自社の姿を真実として映し出しているでしょ…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第457話 中小企業の営業利益を伸ばす方法とは？ITツール活用の前に不可欠な「仕組み化」4ステップ
はじめに：あなたの会社の「営業」は、砂上の楼閣になっていませんか？ 「売上が上がらない。社員にいくらハッパをかけても、現場の動きが変わらない……」 「最新のITツールを導入し、高額な研修も受けさせた。それなのに、なぜ成果が出ないのか？」 経…
第456話 営業戦略に根性論は不要！売上を伸ばす「3×3の法則」で利益を最大化する方法
「とにかく行動量を増やせ！」「もっと足で稼げ！」 。 もし、あなたが経営者として、あるいは営業リーダーとして現場にそう命じ続けているのなら、今すぐその足を止めてください。 なぜなら、その指示こそが、貴社の優秀な営業スタッフを疲弊させ、組織を…
第455話 営業成果を最大化する「組織の作り方」！“知っている”を“実行”に変える3つの鉄則
はじめに：あなたの会社の「教育投資」は、ドブに捨てられていませんか？ 「これだけ高い研修を受けさせたのだから、明日から現場は変わるはずだ」 「売上の方程式なんて、社員はみんな分かっているはずなのに……」 経営者として、そう歯痒い思いをしたこ…
第454話 営業活動の利益を最大化！決めたのにやれない中小企業を動かす４つの視点
はじめに：あなたの会社の「熱い決意」は、どこへ消えたのか？ 「今年こそは新規顧客を大幅に増やすぞ！」 「営業一人あたりの成約率を2割アップさせよう！」 新年度のキックオフ、あるいは経営会議。 社長であるあなたの熱い言葉に、社員たちは力強く頷…
第453話 利益を最大化！リフォーム経営の罠を防ぐ「真の営業施策」設計図
「今月も、チラシの反響が鳴らない……」その焦燥感が、会社を蝕んでいることに気づいていますか？ 「今月もあと数日、なんとか完工高を積み上げなければ……」 「リフォーム祭りを開催したが、蓋を開ければ利益の薄い小工事ばかり。 社員は疲弊し、次…
第452話 売上格差の元凶を断つ！営業拠点の業績を最大化する「攻め」の営業変革
「なぜ、同じ看板を掲げ、同じ商品を扱い、同じ管理システムを導入しているのに、拠点によってこれほどまでに売上の差が出るのか？」 経営者であるあなたは、毎月の会議でグラフを眺めながら、この「埋まらない溝」に頭を悩ませていないでしょうか。 A拠点…
第451話 【営業の売上予測の科学】中小企業が確実に利益を出す増販増客3ステップ
【導入】「気合」の目標設定が、会社を滅ぼす 「今年こそは売上20％アップだ！」「新規開拓に全力投球しろ！」 年始に掲げた威勢の良いスローガンも、数ヶ月経てば日々のトラブル対応にかき消され、現場には疲弊感だけが漂う……。 多くの経営者が、そん…
第450話 相見積もりでもう負けない！利益率を最大化する「価値の見える化」営業改革の秘訣
「社長、あのお客さん、あと5%引いてくれたら決めてくれるそうなんです……」 営業担当者からそんな報告を受け、奥歯を噛み締めたことはありませんか？ 御社の製品は素晴らしい。社員も懸命に働いている。それなのに、商談の最後にはいつも「価格」という…
第449話 利益最大化！中小企業が勝つ「営業の仕組み化」戦略：属人営業からの脱却
導入：あなたの会社を蝕む「静かなる倒産」の足音 「うちは長年、このやり方でやってきた。お客様との信頼関係があるから、営業のやり方を変える必要なんてない」 もしあなたがそう確信しているなら、今すぐその考えを捨ててください。 ポストコロナという…