コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2026年3月24日コラム

今回のコラム記事は番外編です。コラム記事を読まれた方から、「この画像は何で作成されていますか？」という問い合わせをいただいています。多分、今年の2月からのコラム記事で画像を多く採用しているからだと思います。答えは Notebook L…

2026年3月24日コラム

「テレビで話題の『褒めて伸ばす指導』を導入した。幹部には『アンガーマネジメント』の研修も受けさせた。高額な営業研修にも投資した。それなのに、なぜ現場の数字は上がらず、社員の顔からは活気が消えていくのか？」もしあなたが今、このような言…

2026年3月23日コラム

「また、今月も未達成か……」鳴り止まない営業電話、飛び交う指示、そして週末になれば疲れ果てた顔の部下たち。経営者であるあなたは、業績を上げるために、ありとあらゆる「最新の営業手法」を導入してきたはずです。高額なコンサルティング、有名な講…

2026年3月23日コラム

序章：あなたが探しているのは「特効薬」か、それとも「健康な体」か？「売上を上げるために、一番良い方法を教えてくれませんか？」経営相談の現場で、私たちが最も多く耳にする、そして最も切実な問いです。営業担当者を抱え、日々の目標達成という重…

2026年3月23日コラム

「社長、うちの営業はベテランの『センス』に頼り切りで、若手がさっぱり育たないんです……」「結局、価格競争に巻き込まれて利益が削られる。このままではジリ貧だ……」多くの中小企業経営者が、夜も眠れないほど抱えているこの悩み。実はこれ、営業…

2026年3月19日コラム

はじめに：なぜ、あなたの会社は「30人」で成長が止まるのか？「うちの社員は、なぜ言った通りに動かないのか？」「結局、自分がいなければ現場が回らない……」もしあなたが、経営者としてこのような孤独な悩みを抱えているなら、本稿はあなたの人生…

2026年3月18日コラム

はじめに：あなたの「情熱」が会社を殺すかもしれない「今年こそは、現場の意識を根底から変えてみせる」そう意気込んで壇上に立ったあの日。あなたの言葉に、社員たちは深く頷いているように見えたはずです。しかし、今、あなたの会社の現場はどうでし…

2026年3月18日コラム

はじめに：あなたの「良かれ」が組織にトドメを刺している「今期も、前年比10%アップを目標にする。みんなで一丸となって頑張ろう！」経営者であるあなたが、熱意を込めてこう宣言したとき、社員の目は輝いていますか？それとも、静かに伏せられ…

2026年3月13日コラム

「社長、エースのA君から、退職届が出されました……」もし今、あなたの会社でこの報告を受けたら、翌月からの売上はどうなるでしょうか。背筋が凍るような思いをした経営者の方も少なくないはずです。多くの中小企業が抱える最大の経営リスク、そ…

2026年3月13日コラム

はじめに：経営者である「あなた」の孤独と、静かに忍び寄る危機の正体社長、今日も一日お疲れ様でした。誰もいなくなったオフィスで、一人数字と向き合っていませんか？「なぜ、うちの営業はいつまでも『指示待ち』なのだろうか」「なぜ、私が現場に…