第432話 コンサル導入で失敗しない秘訣！経営者が知るべき依存脱却と主体的な活用法。外部の力を真の成果に変える
小冊子（全8章）の第７章を公開します。 第７章：外部の力を賢く使う – コンサルタントとの「実りある関係」を築くために そのコンサル導入、本当に成果に繋がっていますか？ 成功と失敗を分ける境界線 「外部の専門家の知恵を借りて、現…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第431話 なぜ営業の仕組みだけでは組織は変わらない？「考え方」を軸に、社員の主体性を引き出す方法
小冊子（全8章）の第６章を公開します。 第6章：「考え方」が組織の未来を決める – 社員が自ら輝き出す、自走する組織への変革 なぜ、最新ツールを導入しても、組織は真に変われないのか？ その「見えない壁」の正体 社長、これまで私た…
第430話 目標達成できない原因は計画の曖昧さ？経営者が知るべき「裏付け計画」と「振り返り」の重要性
小冊子（全８章）の第５章を公開します。 第５章：計画は「実行」されてこそ意味がある ― “絵に描いた餅”で終わらせない目標必達への確かな道筋 「今年こそは！」熱気あふれるキックオフ…しかし、気づけば目標は遠い彼方に。なぜ？ 新しい年度が幕を…
第429話 属人的な営業はもう古い！営業活動を科学的に仕組み化し、再現性あるプロセスで安定して売上を上げられる組織へ
小冊子（全８章）の第４章を公開します。 第4章：営業は「科学」できる！ – 成約達人を生む「再現性の高い仕組み」の作り方 エース依存の危うさ：その輝きが消えた時、組織はどうなる？ 「うちのエース営業が、もし辞めてしまったら…？」 社長、夜中…
第428話 組織の実行力を蝕む「分かったつもり」。営業会議後の行動変容を促す社長の覚悟と振り返りの仕組み
小冊子（全8章）の第３章を公開します。 第3章：「分かったつもり」という組織の病巣——実行力を蝕む見えざる脅威 会議室の空疎な「はい」。なぜ決意は行動に変わらないのか？ 「よし、今月の最重要目標はこれだ！ 全員、この方針で頼むぞ！」 威勢の…
第427話 その営業、戦略なき戦術で疲弊していませんか？中小企業の目標達成を導く、成果を生む両輪（戦略×戦術）の回し方
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小冊子（全8章）の第２章を公開します。 第2章：戦略なき戦術は「疲弊」を生む – 成果を生む両輪の回し方 武器を磨くだけでは、戦には勝てない？ なぜ、現場の努力は空回りするのか 「最新のSFAを導入した」「セールステックで営業ト…
第426話 その「見える化」、本当に成果に繋がっていますか？ SFA導入だけでは埋まらない、組織を動かす「共通認識」の力
小冊子（全8章）の第1章を公開します。 第1章：あなたの会社の「見える化」、本当に”見えて”いますか？ – 揺るぎない土台、「共通認識」を築く 「データはあるのに、なぜか活かせない…」多くの企業が陥る「見える化」の落とし穴 「見える化」。 …
第425話 一部の会社だけにしか公開していなかった、幻の小冊子の内容を限定公開
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一部の企業様だけにしか配布していなかった、８章からなる幻の小冊子記事をコラム記事で公開をしていきます。 8章をまとめて掲載すると、長文になりますので、１章ごとに分けて公開していきます。 一部の企業様だけに配布していた理由は、この内容を公開し…
第424話 営業会議が報告会で終わる？目標未達を打破し成果を最大化する、経営者必見の3つの鉄則
はじめに 「今年こそは目標を達成するぞ！」新年度の決意も束の間、営業会議が形骸化し、進捗報告や反省会に終始していないでしょうか。 「決めたことが実行されない」「会議が成果に繋がらない」 こうした悩みは、社員の意識だけでなく、「営業会議」のあ…
第423話 営業の仕組み化で失敗しないための5つの視点とは？売上向上と自走する強い営業組織を作る方法
はじめに 「そろそろ、我が社も営業の『仕組み』をきちんと整備しないと…」 日々、会社の舵取りに奮闘される中で、社長がそうお考えになる瞬間は、きっと一度や二度ではないでしょう。 売上は、会社の血液そのもの。その源泉である営業活動…