無料レポートの内容を大幅に改訂いたしました。 はじめにから第２章までの内容をそのまま以下に転載いたします。目次等を見て内容に興味がありましたら、無料レポートのサイト→https://www.inui-consulting.com/free-…

詳細はこちら

はじめに 「売上アップに一番良い取り組み方法は何なのだろう？」と、日頃から思い悩んでいらっしゃいませんか。 企業にとって売上向上は、成長と存続の要（かなめ）ともいえる最重要課題の一つです。 しかし、いざ「どんな方法が効果的なのか」を探ろうと…

詳細はこちら

はじめに 売上を上げるために、皆さんはどのような戦略をお考えでしょうか？ 近年は「営業戦略と戦術の同時推進」が売上向上の鍵といわれていますが、実際にこれを実行するとなると、顧客情報管理と行動管理をどのように組み合わせれば効果を最大化できるの…

詳細はこちら

はじめに 売上向上は、どの企業にとっても常に重要な課題です。 特に提案営業の現場では、「いかに成約率を高められるか」が日々のテーマになっているのではないでしょうか。 そこで今回は、個別コンサルティングでしか公開していない“提案営業で見落とさ…

詳細はこちら

はじめに：多くの企業が陥る「つもり」の罠 「社内研修を導入し、社員は一通り学んだはずなのに、なかなか業績が上がらない…。」 こうした悩みをお持ちの経営者の方は少なくないでしょう。 高額な研修プログラムを実施しても、蓋を開けてみると社員が“分…

詳細はこちら

はじめに 多くの中小企業の経営者の方々は、「競合がまだ訴求していない新しい強みを見つけるには、どうしても製品の改良や開発が必要だろう」という考えに陥りやすいものです。 確かに、高性能な新製品があれば営業もしやすいと感じるかもしれません。 し…

詳細はこちら

はじめに 本日は、「営業の成約達人」を生み出す仕組みをテーマに、中小企業が持続的な成長を実現するための“軸づくり”と“仕組みづくり”について、少し深掘りしてお伝えしていきたいと思います。 経営者や管理者の皆さまが「なるほど、こういう視点があ…

詳細はこちら

はじめに 多くの企業がコロナ禍で、経営安定を模索するなか、BtoB（法人営業）の領域では、早期に対策を講じた企業とそうでない企業の間で、業績に大きな開きが生じています。 実際に、コロナ禍に入る以前から、すでに営業の仕組みづくりを進めていた会…

詳細はこちら

はじめに：売上目標を達成し、持続的な成長へ 「どうすれば売上目標を達成し、会社を継続的に成長させられるのか」。 多くの経営者や管理者の皆様が抱える永遠のテーマではないでしょうか。 実は、この問いに対する答えは、一つの魔法のような方法ではなく…

詳細はこちら

はじめに 多くの中小企業経営者の方々が、「価値提案型企業」を目指しながらも、実際の営業活動では価格競争に陥りがちだと感じていらっしゃるのではないでしょうか。 名刺にどれだけ素晴らしいキャッチコピーを並べても、現場では価格訴求や担当者個人の人…

詳細はこちら