コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2026年2月28日コラム

はじめに：社長、その「信頼」が組織の成長を止めていませんか？「うちのエースが辞めたら、売上の3割が吹き飛ぶ……」「数百万かけて導入したSFA（営業支援システム）が、今やただの高い日報入力ツールになっている」「社員に『わかったか？』と…

2026年2月28日コラム

社員の「わかりました」に騙されるな！V字回復を支える「3つの鉄則」あなたは、毎週月曜日の朝、どんな気持ちで会議室のドアを開けているでしょうか。「今日もまた、先週と同じ言い訳を聞かされるのか……」「数字の確認だけで1時間…

2026年2月27日コラム

「今月も、あと数百万円足りない……」月末、会議室に漂う重苦しい空気。社長であるあなたは、必死に数字を絞り出そうと営業マンを叱咤激励する。しかし、返ってくるのは「精一杯やっています」「今すぐ注文をくれる客がいません」という、力のない言…

2026年2月27日コラム

1. 導入：技術のプライドと、削られる利益のパラドックス夜、工場の明かりを消し、一人デスクに戻る。そこには、またしても競合他社に数万円の差で競り負けた相見積もりの報告書。あなたは憤りを感じているはずです。「あんな精度の低い他社製品と…

2026年2月25日コラム

「営業は気合と根性」という思い込みが、会社を疲弊させていませんか？「もっと足で稼げ！」「最後は気合だ！」……。かつての高度経済成長期であれば、こうした精神論も通用したかもしれません。しかし、現代の複雑化したB2B（法人向け）営業におい…

2025年6月10日コラム

全１４ページの営業の仕組み化成功の設計図のスライドを以下にて公開いたします。文章を読むのが苦手な方は、図解で、営業の仕組み化の成功のポイントを理解してください。

2025年4月29日コラム

はじめに目まぐるしく変化する市場、激化する競争、そして守るべき社員の生活。中小企業の経営者、あるいは組織を率いる管理職の皆様は、会社の舵取り役として、常に最善の戦略や戦術を模索し、その実現のために膨大な時間と情熱を注いでおられることと存…

2025年4月29日コラム

このコラム記事は、当社の営業の成約達人の仕組みの作り方のコンサルティングを受講された方向けの記事になります。（会議等のスポットコンサルの方は該当いたしません）なぜなら、営業の仕組み構築のコンサルティングを受講していないと、この記事を読んで…

2025年4月28日コラム

はじめに「今年こそは、営業の仕組みを抜本的に見直して、組織全体の底上げを図りたい」多くの経営者や管理職の皆様が、新年度を迎えるにあたり、そんな熱い想いを抱かれていることでしょう。展示会に出展してみたり、話題のSFA（営業支援システム）…

2025年4月21日コラム

小冊子（全８章）の第８章を公開します。第８章：乾経営コンサルティングが描く未来像 – 共に創り上げる、持続的な成長の物語私たちの願い：すべての働く人が、仕事に「熱中」できる社会へ社長、少し想像してみてください。貴社の社員…