第428話 組織の実行力を蝕む「分かったつもり」。営業会議後の行動変容を促す社長の覚悟と振り返りの仕組み
小冊子（全8章）の第３章を公開します。 第3章：「分かったつもり」という組織の病巣——実行力を蝕む見えざる脅威 会議室の空疎な「はい」。なぜ決意は行動に変わらないのか？ 「よし、今月の最重要目標はこれだ！ 全員、この方針で頼むぞ！」 威勢の…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第427話 その営業、戦略なき戦術で疲弊していませんか？中小企業の目標達成を導く、成果を生む両輪（戦略×戦術）の回し方
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小冊子（全8章）の第２章を公開します。 第2章：戦略なき戦術は「疲弊」を生む – 成果を生む両輪の回し方 武器を磨くだけでは、戦には勝てない？ なぜ、現場の努力は空回りするのか 「最新のSFAを導入した」「セールステックで営業ト…
第426話 その「見える化」、本当に成果に繋がっていますか？ SFA導入だけでは埋まらない、組織を動かす「共通認識」の力
小冊子（全8章）の第1章を公開します。 第1章：あなたの会社の「見える化」、本当に”見えて”いますか？ – 揺るぎない土台、「共通認識」を築く 「データはあるのに、なぜか活かせない…」多くの企業が陥る「見える化」の落とし穴 「見える化」。 …
第425話 一部の会社だけにしか公開していなかった、幻の小冊子の内容を限定公開
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一部の企業様だけにしか配布していなかった、８章からなる幻の小冊子記事をコラム記事で公開をしていきます。 8章をまとめて掲載すると、長文になりますので、１章ごとに分けて公開していきます。 一部の企業様だけに配布していた理由は、この内容を公開し…
第424話 営業会議が報告会で終わる？目標未達を打破し成果を最大化する、経営者必見の3つの鉄則
はじめに 「今年こそは目標を達成するぞ！」新年度の決意も束の間、営業会議が形骸化し、進捗報告や反省会に終始していないでしょうか。 「決めたことが実行されない」「会議が成果に繋がらない」 こうした悩みは、社員の意識だけでなく、「営業会議」のあ…
第423話 営業の仕組み化で失敗しないための5つの視点とは？売上向上と自走する強い営業組織を作る方法
はじめに 「そろそろ、我が社も営業の『仕組み』をきちんと整備しないと…」 日々、会社の舵取りに奮闘される中で、社長がそうお考えになる瞬間は、きっと一度や二度ではないでしょう。 売上は、会社の血液そのもの。その源泉である営業活動…
第422話 売上向上の鍵は「営業戦略」にあり！中小企業が見落としがちな戦術依存から脱却、持続的成長への道筋
はじめに 「今年こそ、売上の壁を突破したい」 「もっと組織的に、安定して成果を出せる営業体制を築きたい」 会社を経営する中で、そのように考えない日はないかもしれません。 新しい営業ツールを導入してみたり、話題の営業研修を取り入れてみたり、あ…
第421話 受動的営業から能動的営業への一歩で売上が変わる！顧客ニーズを先回りし、信頼関係を育むステップとは
はじめに 「最近、営業の成果が伸び悩んでいる…」「もっと積極的に顧客を増やしたいけれど、何から始めればいいのか…」。 もし、あなたがそうした悩みを抱える中小企業の経営者であれば、ぜひこの先をお読みください。 日々の経営に奔走する皆様が、現状…
第420話 その常識、本当に正しいですか？ 中小企業経営者が陥る「原因と結果の法則」の罠
はじめに：その努力、なぜ報われないのか？ 「原因と結果の法則」。この言葉を聞いたことがない経営者の方は、おそらくいらっしゃらないでしょう。 「良い行いは良い結果を招く」「努力は実を結ぶ」。 シンプルで、力強く、そしてどこか心地よい響きを持つ…
第419話 営業を変革するコンサル思考と強い組織を生む「場づくり」で成果を持続的に伸ばす方法
はじめに 「うちの会社は、日々の業務に忙殺され、将来を見据えた戦略を練る余裕がない…」 「新しい施策を導入しても、なかなか期待した成果が出ないことが多いんだよな…」 中小企業の経営者や管理者の皆様は、このような悩みを抱えながら、日々奮闘され…