コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2016年11月23日コラム

先日、従業員規模１５０名の経営者から以下の相談を受けました。「先生、当社の戦略的課題解決のために、プロジェクトチームを発足させて色々な取組を行うのですが、全て中途半端で終わってしまいます」、「先日は、コンサルタントを入れてま…

2016年11月16日コラム

“明確さは力なり”この言葉を聞いたことはあるでしょうか。当社のコンサルティングでは、目標達成に必要な考え方として話をしています。あなたの目標達成には、どのようなものがあるでしょうか。売上目標、…

2016年11月9日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください前回のコラムで、営業活動の考え方のひとつとして、「あいまいな説明（質問）は、あいまいなイメージ…

2016年11月2日コラム

この４回のコラム（第１８回〜第２１回）で、販売促進の考え方についてお話をしてきました。当社とお付き合いがあった方からは、「当たり前ですよね〜」という感想をいただいておりますが、コラムを初めて読む方からの感想は、「何かイメージしにくいですね〜…

2016年10月26日コラム

前回のコラム（第２０回）で顧客視点のキーワードをマスターしてもらうために、今回のコラムは、事例演習の紹介のお話をすることを伝えいました。ただ、この演習も間違った考え方で取り組むと成果が出にくいので、本日のコラムでは、違う切り…

2016年10月19日コラム

２回連続（第１８回、１９回）で販売促進についてコラムを書かせていただきました。感想で以下のメールをいただきました。「コラムに書いてある着眼点のキーワードを思いつくのはなかなか大変であると感じています。でも、こ…

2016年10月12日コラム

前回のコラムで顧客支援という切り口の販売促進の事例についてお話をさせていただきました。コラムを読んでいる方から、「小売業やサービス業にも使える切り口についてもコラムに書いていただけませんか」とメールをいただきました。原則、コ…

2016年10月5日コラム

前々回のコラムのお問い合わせに販売促進の手法についてのリクエストがありました。よって、本日は、販売促進のやり方についてお話をさせていただきます。ただ、販売促進のやり方についてお話をしますが、１点だけお願いしたいことがあります…

2016年9月28日コラム

「乾先生のホームページのコラムを読んでいるのですが、あまり面白くありません。昔のように他の方も思いつかないような販売アイデアの例を書いた方が絶対に面白いですよ」と以前お付き合いをさせていただいていたベンチャー企業の社長からメッセージをいただ…

2016年9月20日コラム

３年前に当方のセミナーを受講した方から、「当社でも、紙ベースの顧客管理からシステムで顧客管理を行うようになりました、乾先生、ちょっとこの顧客管理システムを見てもらえませんか？」と連絡がありました。その方は、経営企画室の部長で…