コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2016年8月17日コラム

「うちの若い営業マンは、いくら教えても育たないよ、やはり営業は教育しても無駄なのかな」という相談をよく受けます。その相談に対して当方がよくする質問なのですが、「御社は営業の型はありますか？」と聞きます。そうすると、「営業の型…

2016年8月10日コラム

前回のコラムで、営業戦術の当方の定義として、目標達成のシナリオを実現するための具体的手段というお話をさせていただきました。このようなお話をすると「具体的手段といってもたくさんあり何に取り組めば一番よいのですか」というご相談をよく受けます。 …

2016年8月3日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください「乾先生、営業戦略と営業戦術という言葉を社長からよく聞くのですが、この違いを部下にうまく言語化…

2016年7月27日コラム

「乾先生、景気に左右されずに売上を伸ばし続けるのは難しいですよね。景気が悪い時は何をやっても上手くいきませんから・・・」とある経営者から、セミナー終了後、頂いた言葉です。お気持ちは、非常に良くわかります。確か…

2016年7月20日コラム

「乾先生、人材育成していますが、なかなか習慣が変わりません。銀行系の研修などにも参加させていますが、いい勉強になりましたということで終わっています。やはり人材育成は難しいですね・・・」このような言葉を良くいただきます。あなた…

2016年7月13日コラム

「乾経営にコンサルティングをお願いすればどのようなことをやってくれますか？」という質問をよく受けます。この質問の裏には、“乾経営はどのようなことを教えてくれるのですか“というニュアンスが含まれている場合が多いように感じていま…

2016年7月6日コラム

「乾先生、当社は営業マンが１０名いるのですが、営業部長がトップセールスマンなので、営業部長が営業指導すれば営業成績は飛躍的に伸びるから大丈夫ですよね」というご相談をいただきました。ここで、そのような会社に対してよく聞く質問が…

2016年6月29日コラム

売れる営業組織の構築支援をしていると、乾さんも営業マン時代はトップセールスマンだったのですか？という質問をよくいただきます。実は、私、超凡人の人間です。「えっ、凡人に超がつくのですか？」とよく驚かれます。「…

2016年6月22日コラム

前回のコラムの続きです。「売れる営業組織の構築といっても、社員の教育から仕組みの定着を考えると最低でも１〜３年はかかるのではないですか？」このような質問をよくいただきます。ただ、支援する企業の…

2016年6月15日コラム

乾さん。なぜ、なぜ、”成約の達人システム”を活用した「売れる営業組織の構築コンサルティングが必要なのですか？当方が個別コンサルティングやセミナー等で売れる営業組織の言葉を発するとよく出てくる質問です。今日は、…