コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年12月18日コラム

「乾先生、どのような考え方を営業リーダーに定着させれば、成果に直結するでしょうか」来年から営業拠点の全てを統括されることになった、取締役の営業部長からいただいた質問です。考え方という言葉は、よく聞いているが、…

2019年12月11日コラム

当社主催のセミナーの開始前に、営業推進部のリーダーから次の相談をいただきました。「いや〜、乾先生、この間の営業会議で、営業所長の発言に困ってしまいましたよ」「具体的には、どのようなことですか」と質問を続けまし…

2019年12月4日コラム

前回のコラムで、営業目標（年間）の振り返りで、営業の仕組みの実践度合いがどこまで出来ているかを把握することの重要性の話をしました。恐らく、当社の経験則では、売上目標数値の振り返りはしているが、営業の仕組みの実践度合いの振り返…

2019年11月27日コラム

多くの会社で年間営業目標数値の設定をされています。そして、振り返りにおいて、目標達成もしくは目標未達の原因分析も行い、次年度の営業目標数値の計画を立てておられます。一見、当たり前のことのようですが、当社が関わってきたクライア…

2019年11月20日コラム

176話のコラムの「営業力強化をするために新人営業が成果を出す３つの切り口とは」を読まれた方から、次の質問をいただきました。「新人営業に成果を出すために、ステップ１とステップ２の聞く技術と提案力が必要なことは理解できました」…

2019年11月13日コラム

先週のコラム（１７７話）を読まれた方から、以下の反響をいただきました。 ●なぜ、社内プロジェクトを立ち上げても初めの盛り上がりだけで終わり、気がつけば元に戻っていたのかが理解できました。 ●営業責任者が、営業活動…

2019年11月6日コラム

先週の176話のコラムを読まれた方から、気づきと質問のメールをいただきました。今回のコラムは、気づきのシェアを行います。質問については、次回のコラムでお答えします。では、前回のコラムでどのような気づきがあ…

2019年10月30日コラム

「新人営業スタッフの成果をアップさせるために、良い営業手法はありませんか」新人営業スタッフを積極的に採用している会社からよくいただく相談内容です。基本、当社の考え方として、営業戦略と営業戦術の同時推進がありま…

2019年10月23日コラム

「乾先生、属人的営業から脱却して、営業スタッフ全員が同じ営業スタイルになることは無理ですよね」自分の営業スタイルを確立して、人に教わることもなく叩き上げで営業責任者になられた方からよくいただく質問です。この質…

2019年10月16日コラム

先週のコラムで、営業コンサルティングにおける４つの着眼点の話をしました。４つの着眼点とは、「戦略」、「戦術」、「考え方」の3つを「見える化」するというものでした。このたった４つの着眼点を意識するだけで、成果を…