コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2025年4月19日コラム

はじめに「今年こそは目標を達成するぞ！」新年度の決意も束の間、営業会議が形骸化し、進捗報告や反省会に終始していないでしょうか。「決めたことが実行されない」「会議が成果に繋がらない」こうした悩みは、社員の意識だけでなく、「営業会議」のあ…

2025年4月18日コラム

はじめに「そろそろ、我が社も営業の『仕組み』をきちんと整備しないと…」日々、会社の舵取りに奮闘される中で、社長がそうお考えになる瞬間は、きっと一度や二度ではないでしょう。売上は、会社の血液そのもの。その源泉である営業活動…

2025年4月18日コラム

はじめに「今年こそ、売上の壁を突破したい」「もっと組織的に、安定して成果を出せる営業体制を築きたい」会社を経営する中で、そのように考えない日はないかもしれません。新しい営業ツールを導入してみたり、話題の営業研修を取り入れてみたり、あ…

2025年4月10日コラム

はじめに「最近、営業の成果が伸び悩んでいる…」「もっと積極的に顧客を増やしたいけれど、何から始めればいいのか…」。もし、あなたがそうした悩みを抱える中小企業の経営者であれば、ぜひこの先をお読みください。日々の経営に奔走する皆様が、現状…

2025年4月8日コラム

はじめに：その努力、なぜ報われないのか？「原因と結果の法則」。この言葉を聞いたことがない経営者の方は、おそらくいらっしゃらないでしょう。「良い行いは良い結果を招く」「努力は実を結ぶ」。シンプルで、力強く、そしてどこか心地よい響きを持つ…

2025年4月3日コラム

はじめに「うちの会社は、日々の業務に忙殺され、将来を見据えた戦略を練る余裕がない…」「新しい施策を導入しても、なかなか期待した成果が出ないことが多いんだよな…」中小企業の経営者や管理者の皆様は、このような悩みを抱えながら、日々奮闘され…

2025年3月10日コラム

無料レポートの内容を大幅に改訂いたしました。はじめにから第２章までの内容をそのまま以下に転載いたします。目次等を見て内容に興味がありましたら、無料レポートのサイト→https://www.inui-consulting.com/free-…

2025年2月23日コラム

はじめに「売上アップに一番良い取り組み方法は何なのだろう？」と、日頃から思い悩んでいらっしゃいませんか。企業にとって売上向上は、成長と存続の要（かなめ）ともいえる最重要課題の一つです。しかし、いざ「どんな方法が効果的なのか」を探ろうと…

2025年2月22日コラム

はじめに売上を上げるために、皆さんはどのような戦略をお考えでしょうか？近年は「営業戦略と戦術の同時推進」が売上向上の鍵といわれていますが、実際にこれを実行するとなると、顧客情報管理と行動管理をどのように組み合わせれば効果を最大化できるの…

2025年2月21日コラム

はじめに売上向上は、どの企業にとっても常に重要な課題です。特に提案営業の現場では、「いかに成約率を高められるか」が日々のテーマになっているのではないでしょうか。そこで今回は、個別コンサルティングでしか公開していない“提案営業で見落とさ…