はじめに 本日は、「営業の成約達人」を生み出す仕組みをテーマに、中小企業が持続的な成長を実現するための“軸づくり”と“仕組みづくり”について、少し深掘りしてお伝えしていきたいと思います。 経営者や管理者の皆さまが「なるほど、こういう視点があ…

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はじめに 多くの企業がコロナ禍で、経営安定を模索するなか、BtoB（法人営業）の領域では、早期に対策を講じた企業とそうでない企業の間で、業績に大きな開きが生じています。 実際に、コロナ禍に入る以前から、すでに営業の仕組みづくりを進めていた会…

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はじめに：売上目標を達成し、持続的な成長へ 「どうすれば売上目標を達成し、会社を継続的に成長させられるのか」。 多くの経営者や管理者の皆様が抱える永遠のテーマではないでしょうか。 実は、この問いに対する答えは、一つの魔法のような方法ではなく…

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はじめに 多くの中小企業経営者の方々が、「価値提案型企業」を目指しながらも、実際の営業活動では価格競争に陥りがちだと感じていらっしゃるのではないでしょうか。 名刺にどれだけ素晴らしいキャッチコピーを並べても、現場では価格訴求や担当者個人の人…

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はじめに 多くの経営者が年始に新たな決意を胸に抱くことでしょう。 例えば「今年こそは新規顧客を増やしたい」「既存顧客の満足度を高めたい」など、さまざまな理想や目標が頭をよぎるのではないでしょうか。 しかし、そうした“決意”を本当の成果へとつ…

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はじめに 多くの経営者の方々は、「考え方」が企業の成長を左右する大きな要素であると認識しています。 でも、その「考え方」が単なるスローガンとして終わってしまうケースは意外と少なくありません。 「考え方が大事だ」と唱えていても、実際にどれだけ…

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はじめに 「営業戦略」と「営業戦術」という言葉を耳にすると、皆さんはどのように感じられるでしょうか。 重要性はよく分かっていても、「具体的に何から取り組めば良いのか分からない」「言葉だけが先行していて、実際の現場に落とし込めていない」という…

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はじめに 3拠点以上の営業拠点をお持ちの場合、「それぞれの売上にどうしても格差が出てしまう…」という悩みを抱えている経営者の方も多いのではないでしょうか。  「営業管理システムを導入して、KPIをしっかり管理しているはずなのに、なぜか売上に…

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はじめに 売上向上は、企業にとって常に大きな課題です。 しかし、「営業施策」を単なる販売促進やキャンペーンと混同してしまっていませんか？ もちろん、短期的な販促キャンペーンも大切ですが、長期的に継続した成果を生み出すためには、「営業施策」の…

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はじめに いつの間にか「営業会議」がお決まりの報告会で終わっていませんか？ 「今日の売上はこれくらい」「来月の目標はこれです」 それだけでは、忙しさの中で形骸化してしまいがちです。 もちろん、売上目標の管理は大切ですが、本質的な成長を目指す…

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