はじめに 多くの中小企業の経営者は、営業スタッフのスキルアップを目指し、研修や勉強会を積極的に企画しています。 特にコロナ禍で営業活動に制約が出ていた時期には、オンライン形式での営業トーク研修を検討するケースが急増しました。 しかし、「研修…

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はじめに 売上アップのために、まず「行動量を増やそう」と考えていませんか？ 「営業スタッフの訪問回数を増やせば、見込み客に多く会えて、結果的に受注に結びつくはずだ」。 そう思われる方は多いでしょう。 もちろん、まったく間違いではありません。…

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はじめに 多くの中小企業の経営者の皆さんは、コンサルタント導入によって大きな成果を期待されることでしょう。 しかし、実際には期待通りの成果が得られず、「結局、コンサルタントを雇ってもあまり変わらなかった」と感じるケースも少なくありません。 …

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はじめに 中小企業の経営者にとって、売上向上や社員の成長は、皆様にとって常に意識されるテーマかと思います。 今回ご紹介するのは、“営業会議”を単なる報告会で終わらせるのではなく、社員一人ひとりが主体的に考え、行動する「考える場」へと変革させ…

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はじめに 日々の経営活動のなかで「売上アップ」を目指すためにどのような施策を実施されていますか？ 競合他社との差別化や顧客ニーズへの対応はもちろん非常に重要ですが、実はさらに成長の可能性を広げるポイントとして「競合も訴求していない独自価値」…

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はじめに 多くの中小企業にとって、売上を伸ばすことは、まさに“生存と成長”の要。 けれども、いくら一生懸命に努力しても成果が思うようについてこないと、経営者としては頭を抱えてしまいます。 そこで注目されるのが「営業の仕組みづくり」。 しかし…

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はじめに 「売上を上げたい」「組織を活性化させたい」といった目標に向け、多くの施策に取り組まれているのではないでしょうか。 しかし、その取り組みが「やっているつもり」で終わってしまっていませんか？ 実は、こうした“つもり”状態を抜け出して「…

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はじめに 中小企業の経営において、売上目標を「ただ作る」だけで終わらせてしまってはいないでしょうか。 月別売上の数字を掲げるだけでなく、実際に売上を伸ばすための筋道を明確に描くことが大切です。 本記事では、「年間の増販計画」の重要性と、その…

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はじめに 日々の業務に追われていると、どうしても「次の一手」を考える時間がとれず、気づけば組織の課題が山積みになっていることはありませんか？ 特に、組織を「もっと強く」「もっと成長できる形」にするための取り組みは、一朝一夕では進まず、多くの…

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はじめに 営業の管理者として、日々の営業活動を効率的かつ効果的に進めるために、営業マニュアルの作成に力を入れていらっしゃる方は多いのではないでしょうか。 しかし、「せっかく作ったのに、なかなか成果が上がらない」「他社でもやっているからと取り…

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