第368話 中小企業が「営業の成約達人」を生み出すための仕組みとは
はじめに：なぜ多くの営業戦略が失敗に終わるのか？ 「売上を伸ばしたい」「営業担当者の属人化を解消したい」 こうした悩みを抱える中小企業経営者の方は、決して少なくありません。 そこで多くの企業が、営業戦略の見直しや新しい営業管理システムの導入…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第367話 営業の「見える化」で成果を最大化する：現状認識からチーム力向上まで
近年、営業現場で「見える化」という言葉をよく耳にするようになりました。 新しいツールを導入してデータを可視化し、業務を効率化したり組織力を強化したりすることが目的とされることが多いようです。 ただし、実際には「ツールを入れてみただけでは効果…
第366話 経営者の年始決意表明と組織の定着化戦略の関係
本コラムでは、過去のコラム（第136話）「経営者の年始の決意表明で経営幹部が押さえておいて欲しいこと」の概要と、記事内のQ&Aを以下にまとめました。 コラム記事136話→リンクはこちらをクリック 【コラ…
第365話 計画５０％、気づき５０％の営業計画立案で大事なこと
本コラムでは、過去のコラム（第103話）「営業計画の立案時に営業管理職（営業マネージャー）に知ってほしい計画５０％という考え方」の概要と、記事内のQ&Aを以下にまとめました。 コラム記事103話→リンクはこちらをクリッ…
第364話 カタログ営業の失敗と顧客視点の落とし穴
本コラムでは、過去のコラム（第83話）「カタログ営業がダメな本当の理由とは」の概要と、記事内のQ&Aを以下にまとめました。 コラム記事83話→リンクはこちらをクリック 【コラム記事の概要】 本記事は、乾経営コンサルテ…
第363話 営業における短期と長期視点の売上戦略を持つことができているか
本コラムでは、過去のコラム（第84話）「なぜ、経営幹部は、売上向上に短期的と長期的の２つの視点が必要なのか」の概要と、記事内のQ&Aを以下にまとめました。 コラム記事84話→リンクはこちらをクリック 【…
第362話 営業管理職に必要な考え方とは：スローガン経営の末路
本コラムでは、過去のコラム（第88話）「なぜ、営業管理職（拠点長）になれば、考え方を習得する必要があるのか。会社がスローガン経営か伝書鳩経営になる末路とは！」の概要と、記事内のQ&Aを以下にまとめました。 コラム記事8…
第361話 営業戦略と組織の自走化（営業の自立型人材の育成について）
本コラムでは、過去のコラム（第133話）「営業方針やビジョン等の価値観だけを共有しても社員が動かない理由とは」の概要と、記事内のQ&Aを以下にまとめました。 コラム記事１３３話→リンクはこちらをクリック …
第360話 営業の成約達人を生み出す仕組みの作り方の小冊子のQ&Aについて
本コラムは、営業の成約達人を生み出す仕組みの作り方の小冊子からのQ＆Aを以下にまとめました。 小冊子のダウンロード→リンクはこちらをクリック 【小冊子の概要】 本書『小冊子 営業の成約達人』は、指示待ち社員を自立…
第359話 「何か困っていませんか」の営業トークの罠：効果的な営業の質問術とは
本コラムは、過去のコラム（第２３話）「何か困っていることはありませんか？」の概要とコ記事内のQ＆Aを以下にまとめました。 コラム記事２３話→リンクはこちらをクリック 【コラム記事の概要】 この記事は、営業における…