コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2017年12月20日コラム

第７９話の「営業マンが思った以上に成長していない落とし穴」のコラムを読まれた当社のクライアントの営業担当者から「まさしく、その通りでした。乾先生のコラムを読んで自分自身、猛省をしています」との言葉をいただきました。ちなみに、…

2017年12月13日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングにおいて、営業部門責任者で目標達成において大事にしていることとして、「精神論」か「やり方（営業手法）」のどちらかに分かれたりすることがあります。そして、この両者の声を聞くと次のような回答が返…

2017年12月6日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングで、「部門長になれば、部下の人材育成というテーマで、どのテーマを教育すれば一番成長が早いのか悩んでいます」という質問をいただきます。テーマ選定に悩んでいる方は、◯◯セールスという最新のノウハ…

2017年11月29日コラム

営業のマネジメントで、数値の結果だけの管理は二流ということを聞かれたことがあるでしょうか。そこで、多くの企業が、その結果をもたらす営業プロセスの数値も管理して営業活動の結果を高めようとされています。そして、こ…

2017年11月22日コラム

今回のコラムは、営業支援システムを導入する時に押さえておいて欲しい考え方について話をします。先般、スポットコンサルティングで営業支援システムを導入している会社様から次の相談をいただきました。「昨年の４月から営…

2017年11月15日コラム

第７２話のコラムで顧客の悩みを現象で捉えないようにと書きました。そうすると、当社のクライアントの営業担当者から次の質問をいただきました。「乾先生、顧客の悩みを現象で捉えると、顧客視点が製品視点になりやすいことと、技術開発にも…

2017年11月8日コラム

当社のコラム文章に、そのうち客と今すぐ客という言葉が出てきます。当社のクライアントには、馴染みのある言葉なのですが、このコラムだけを読んでいる方には、理解されているようで理解されていないということが分かりました。 &nbsp…

2017年11月1日コラム

野球のイチロー選手の名言を紹介します。 “小さいことを積み重ねるのが、とんでもないところへ行くただひとつの道” 当社のクライアントには、微差の重要性や分かっていることと出来ていることは同じではないということを知っ…

2017年10月25日コラム

当社のコラムで提供価値シートという言葉がよく出ています。提供価値シートとは、自社商品及びサービスの価値を商品別に見える化したものです。見える化をすることで、価値を認識することができます。認識することが出来るから、営業トークと…

2017年10月18日コラム

営業活動の中で、顧客の悩みを知るという取り組みは、多くの会社で取り組んでおられることでしょう。最近、特に製造業に多いのですが、顧客の悩みに対して、分かっているが出来ていないと感じる場面によく遭遇します。でも、…