コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年6月13日コラム

前回のコラムで、当社が６年前に出版した、若手営業マン向けの電子書籍を再編集して再出版する旨をお伝えしました。再出版の電子書籍の『はじめに』に記載している出版理由を以下に記載しますので、その思いを理解していただければ幸いです。…

2018年6月6日コラム

昨年入社した新入社員は、１年が経過し、会社に慣れた頃だとお思います。１年も経過すると、新入社員でも優劣が見えてきます。この優劣ですが、真面目な新入社員ほど成果が出なかったりします。その原因を見ていると、真面目…

2018年5月30日コラム

電子書籍「売れる営業組織に変える増販増客の仕組み構築(戦術編)」がAmazonランキング５部門で１位を獲得することが出来ました。この場を借りて御礼を申し上げます。ただ、正直に申し上げると、このランキングは、…

2018年5月23日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください年間の営業目標達成のために営業計画を立案している会社には、目標達成の仕掛けの重要性の話をよくし…

2018年5月18日コラム

Amazonランキング５部門で１位を獲得しました。Amazonランキング５部門１位の実績証拠は→こちらをクリック書籍タイトル：売れる営業組織に変える増販増客の仕組み構築【戦術編】 URL→こちらをクリックも…

2018年5月16日コラム

２２日（火）迄、期間限定で９９円にて電子書籍を販売しています。（Amazonの有料の最安値が９９円になりますので、期間限定で販売しています）詳しくは→ こちらをクリックなぜ、電子書籍を発売するかというと、目的…

2018年5月9日コラム

このコラムも１週間に1回を書き続けることで、１００号になりました。（約２年間です）今回は、いつものコラム趣旨とは違って、なぜ、コラムを１００号まで書き続けたのか、その理由についてお話をしたいと思います。よって…

2018年5月2日コラム

先週のコラムを読まれた方から、次のメールをいただきました。「部下が分かったつもりの演技をしていると書かれていた文章にドキッとしました。当社の営業会議でもそのような傾向があるように思います。今後、気をつけます。ありがとうござい…

2018年4月25日コラム

先週、国内および海外に営業拠点を設けている会社の営業本部長から、次のメール文章をいただき、非常に感銘を受けました。「決算を終えて、５期連続増収増益で終わることが出来そうです。乾先生が言われていた、『売りは科学できる』、『顧客…

2018年4月18日コラム

前回のコラムで若手営業マンを６ヶ月で育成するために、何をするかについて話をさせていただきました。復習のために、図を以下に記します。思い出しました・・・。さらっと、おさらいしておきます。 &nb…