コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年5月9日コラム

このコラムも１週間に1回を書き続けることで、１００号になりました。（約２年間です）今回は、いつものコラム趣旨とは違って、なぜ、コラムを１００号まで書き続けたのか、その理由についてお話をしたいと思います。よって…

2018年5月2日コラム

先週のコラムを読まれた方から、次のメールをいただきました。「部下が分かったつもりの演技をしていると書かれていた文章にドキッとしました。当社の営業会議でもそのような傾向があるように思います。今後、気をつけます。ありがとうござい…

2018年4月25日コラム

先週、国内および海外に営業拠点を設けている会社の営業本部長から、次のメール文章をいただき、非常に感銘を受けました。「決算を終えて、５期連続増収増益で終わることが出来そうです。乾先生が言われていた、『売りは科学できる』、『顧客…

2018年4月18日コラム

前回のコラムで若手営業マンを６ヶ月で育成するために、何をするかについて話をさせていただきました。復習のために、図を以下に記します。思い出しました・・・。さらっと、おさらいしておきます。 &nb…

2018年4月11日コラム

この3月に当社のホームページを見た３社から、同じお問い合わせがありました。その内容は、次の通りでした。「若手の営業マンが、思った以上に営業成績が伸びていない。御社のホームページを見ると若手営業担当者の成績を伸ばす取組項目とし…

2018年4月4日コラム

【無料レポートを公開中！】仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→今すぐ、ここをクリックしてください 4月から多くの会社が新年度を迎えます。新年度になれば、絶対に売上目標の計画は立…

2018年3月28日コラム

「コンサルタントを選ぶ時の基準はありますか」、過去に企業再生で支援をさせていただいた会社から相談がありました。どうやら、ITに関連する全社システムの構築をされたい模様でした。ITに関する知識が無いので、どのような視点でコンサ…

2018年3月21日コラム

前回の上司が部下の壁になるというコラムを読んだ方から何通かのメールをいただきました。メールの内容は、自分が壁になっているようでなっていなかった、部下への行動指示があいまいだったので、部下の行動があいまいになっていたのは自分の…

2018年3月14日コラム

先日、スポットコンサルティングをしている会社の部門長から次の相談を受けました。「乾先生の売れる営業組織コンサルティングの体系的な指導をまだ受けてはいないが、その前に営業課長クラスにコーチングの研修を受けさせて、部下指導に役立…

2018年3月7日コラム

先日、あるメーカーの社長から次の相談を受けました。「乾先生のコラムを読んでいると、経営幹部には考え方の軸を持つことの重要性が説かれていますよね。新入社員にも考え方の重要性を説けば、新入社員にも良い影響はあるでしょうか」という…