コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年8月8日コラム

７月にプレジデント社から発売されていた雑誌で、出来る人の資料術の特集記事が書かれていました。仕事柄、このような記事があれば、目を通すようにしています。大手企業等のパワーポイントのプレゼン資料の一部が見られるよ…

2018年8月1日コラム

経営相談の中で、営業マンのモチベーションアップの相談を受けることが稀にあります。原則、モチベーションは、他人にあげてもらうのではなく、自分自身が上げるものという考え方があるのですが、営業経験が乏しい若手等には、このことを理解…

2018年7月25日コラム

当社のオリジナル小冊子が７月に完成いたしました。増販増客の仕組み構築の戦術編です。この戦術編も多くのことに取り組むのではなく、３つのことに取り組めば成果が出る内容の構成になっています。この小冊子を直近のお付き合いのあるクライ…

2018年7月18日コラム

今回、増販増客シリーズの最後としてマネジメント編の電子書籍を出版いたしました。コラムの文末に無料でＰＤＦファイルがダウンロードできるＵＲＬを記載しておきますね。電子書籍で読まれたい方は、２０日（金）まで、無料で読めるようにし…

2018年7月11日コラム

スポットコンサルで営業会議等に参加させていただく機会がよくあります。当社は、第３者なので客観的な視点で営業会議を見ることができます。そこで、営業会議の議論が迷走しているなと感じることに遭遇する場面も多々あります。 &nbsp…

2018年7月4日コラム

中堅企業以上になれば、部下指導にコーチングの手法を研修等で勉強されて、実践している拠点長は多いことでしょう。ただ、このコーチングの手法を営業の手法にまで取り入れて、若手営業マンに混乱を起こさせている拠点長もおられました。 &…

2018年6月27日コラム

先月に『売れる営業組織に変える　増販増客の仕組み構築（戦術編）』を電子書籍にて公開いたしました。増販増客の戦術編でした。今回は、続編として、増販増客の戦略編をまとめましたので、公開いたします。ただ、この戦略編…

2018年6月20日コラム

６月初めに、１年前に支援が終了した会社の営業所長から次の電話をいただきました。「乾先生、５月は全品目の目標を達成し、売上は過去最高の月商になりました」結果だけ聞けば、素晴らしい報告です。この営業所は少数精鋭の…

2018年6月13日コラム

前回のコラムで、当社が６年前に出版した、若手営業マン向けの電子書籍を再編集して再出版する旨をお伝えしました。再出版の電子書籍の『はじめに』に記載している出版理由を以下に記載しますので、その思いを理解していただければ幸いです。…

2018年6月6日コラム

昨年入社した新入社員は、１年が経過し、会社に慣れた頃だとお思います。１年も経過すると、新入社員でも優劣が見えてきます。この優劣ですが、真面目な新入社員ほど成果が出なかったりします。その原因を見ていると、真面目…