コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年10月3日コラム

前回のコラムで、営業組織における「２・６・２の法則」について軽くふれていました。今回、初めてコラムを読まれる方のために、営業組織における「２・６・２の法則」について簡単に話をします。あくまでも当社の経験則にな…

2018年9月26日コラム

前回のコラムでは、経営幹部が現場指導を行う上での、「？」がついてしまう指導法の話をしました。今回のコラムでは、月次の目標達成をするための営業会議での、「？」について話をしますね。その前に、営業会議に参加するメ…

2018年9月19日コラム

営業拠点が３拠点以上になれば、経営幹部の目が行き届かないので、営業のマネジメントが難しいという声をよく聞きます。年商３億〜５億までは、経営幹部のトップセールスか販売促進の企画力があれば実現は可能です。しかし、…

2018年9月12日コラム

前回のコラムで成約獲得のプロセスの基本型について話をいたしました。そこで、コラム読者から次のメールをいただきました。「成約獲得プロセスで、１年間の増販増客の施策シートが肝になってくることをさらっと書かれていましたが、効果のあ…

2018年9月12日コラム

前回のコラムで成約獲得のプロセスの基本型について話をしました。そこで、コラム読者から次のメールをいただきました。「成約獲得プロセスで、１年間の増販増客の施策シートが肝になってくることをさらっと書かれていましたが、効果のあった…

2018年9月5日コラム

１０年前の当社のホームページを見ていた人が、今の当社のホームページを見るとかなり違和感があるようです。１０年前にメインで訴求していたのは、営業トーク（セールストーク）と営業ツールの手法に特化していたからです。 …

2018年8月29日コラム

過去のスポットコンサルを受けた会社様から、当社のホームページに掲載している、「前もって売りを読むというのは、本当ですか」という質問をいただくことがあります。なぜ、このような質問をいただくかと言うと、「３ヶ月後の予測も不明確な…

2018年8月22日コラム

製造業及びサービス業を中心に支援をさせていただいていますと、ある一定時点に共通の壁があります。それは、１０億円と５０億円と１００億円の売上の壁です。これらの売上の壁は、従来の経営スタイルでは、超えることができ…

2018年8月15日コラム

お盆休み真っ最中の会社が多いことでしょう。本日のコラムは趣向を変えて人事考課について話します。戦略・戦術の見える化を行っていると、企業規模によっては、「成約の達人の見える化のツール類」をシステム化することがあります。 &nb…

2018年8月12日コラム

現在、お盆休みの会社が多いかと思います。本日は、コラム読書の方にどうしてもお伝えしたい情報があり、号外のコラムを発信しています。号外の記事のＵRLが期限を迎えて終了しておりますので、記事についても削除いたしま…