コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年11月20日コラム

176話のコラムの「営業力強化をするために新人営業が成果を出す３つの切り口とは」を読まれた方から、次の質問をいただきました。「新人営業に成果を出すために、ステップ１とステップ２の聞く技術と提案力が必要なことは理解できました」…

2019年11月13日コラム

先週のコラム（１７７話）を読まれた方から、以下の反響をいただきました。 ●なぜ、社内プロジェクトを立ち上げても初めの盛り上がりだけで終わり、気がつけば元に戻っていたのかが理解できました。 ●営業責任者が、営業活動…

2019年11月6日コラム

先週の176話のコラムを読まれた方から、気づきと質問のメールをいただきました。今回のコラムは、気づきのシェアを行います。質問については、次回のコラムでお答えします。では、前回のコラムでどのような気づきがあ…

2019年10月30日コラム

「新人営業スタッフの成果をアップさせるために、良い営業手法はありませんか」新人営業スタッフを積極的に採用している会社からよくいただく相談内容です。基本、当社の考え方として、営業戦略と営業戦術の同時推進がありま…

2019年10月23日コラム

「乾先生、属人的営業から脱却して、営業スタッフ全員が同じ営業スタイルになることは無理ですよね」自分の営業スタイルを確立して、人に教わることもなく叩き上げで営業責任者になられた方からよくいただく質問です。この質…

2019年10月16日コラム

先週のコラムで、営業コンサルティングにおける４つの着眼点の話をしました。４つの着眼点とは、「戦略」、「戦術」、「考え方」の3つを「見える化」するというものでした。このたった４つの着眼点を意識するだけで、成果を…

2019年10月9日コラム

「乾先生の営業コンサルティングは、非常にシンプルな組み立てになっていますね」当社が支援している社長が171話のコラムの図を見てそう言われました。実は、当社の営業コンサルティングでは、４つの着眼点で組み立てられ…

2019年10月2日コラム

営業施策の打ち手のアイデア出しをする時に、「あの手、この手」という考え方があります。この考え方は、名案（他人から評価される）を出そうとすると、打ち手の数が出てこず、結局、行動が変わらないことを防ぐことを目的にしているものです…

2019年9月25日コラム

当社主催のセミナーで、売上アップのやり方として、「知っている」ことを「出来ている」に変えることが最短の近道であることを伝えています。この話をすると、多くの経営者に賛同していただきます。しかし、「知っている」と…

2019年9月18日コラム

先週の顧客情報管理のコラムを読まれた、営業リーダーから、次のコメントをいただきました。「顧客情報管理の流れの、収集→蓄積→活用の３ステップですが、活用ができていれば、収集も蓄積も自動的に機能しますよね」鋭いコ…