第468話 その「御用聞き」が利益を削る。営業の属人化を放置する経営者が陥る「価格競争」の末路
「社長、うちの営業はベテランの『センス』に頼り切りで、若手がさっぱり育たないんです……」 「結局、価格競争に巻き込まれて利益が削られる。このままではジリ貧だ……」 多くの中小企業経営者が、夜も眠れないほど抱えているこの悩み。 実はこれ、営業…
コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方
〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第467話 社長、もう現場に出なくて大丈夫です。組織が勝手に稼ぎ出す『自走型営業』の全貌
はじめに：なぜ、あなたの会社は「30人」で成長が止まるのか？ 「うちの社員は、なぜ言った通りに動かないのか？」 「結局、自分がいなければ現場が回らない……」 もしあなたが、経営者としてこのような孤独な悩みを抱えているなら、本稿はあなたの人生…
第466話 その決意表明、1円の利益も生んでいません。「死に金」を垂れ流す組織を救う「定着」の技術
はじめに：あなたの「情熱」が会社を殺すかもしれない 「今年こそは、現場の意識を根底から変えてみせる」 そう意気込んで壇上に立ったあの日。あなたの言葉に、社員たちは深く頷いているように見えたはずです。 しかし、今、あなたの会社の現場はどうでし…
第465話 「今期も10%アップ」が社員を絶望させている？ あなたの熱意が“組織を殺す毒”に変わる瞬間
はじめに：あなたの「良かれ」が組織にトドメを刺している 「今期も、前年比10%アップを目標にする。みんなで一丸となって頑張ろう！」 経営者であるあなたが、熱意を込めてこう宣言したとき、社員の目は輝いていますか？ それとも、静かに伏せられ…
第464話 「天才営業マンが辞めたら終わり」凡人を80点の達人に変える“最強の60点営業組織”構築術
「社長、エースのA君から、退職届が出されました……」 もし今、あなたの会社でこの報告を受けたら、翌月からの売上はどうなるでしょうか。 背筋が凍るような思いをした経営者の方も少なくないはずです。 多くの中小企業が抱える最大の経営リスク、そ…
第463話 凡人を最速でエースに変える「営業の公式」若手主導で売上を最大化する組織の作り方
はじめに：経営者である「あなた」の孤独と、静かに忍び寄る危機の正体 社長、今日も一日お疲れ様でした。 誰もいなくなったオフィスで、一人数字と向き合っていませんか？ 「なぜ、うちの営業はいつまでも『指示待ち』なのだろうか」 「なぜ、私が現場に…
第462話 なぜ立派な営業戦略ほど失敗するのか？中小企業の業績を伸ばす「場づくり」の極意
「なぜ、うちの社員は言ったことしかやらないのか？」 「高額なコンサルを入れ、最新のシステムも導入した。戦略は完璧なはずなのに、なぜ現場は動かない？」 もしあなたが、夜も眠れないほどこの問いに悩んでいるなら、一つだけ残酷な真実をお伝えしな…
第461話 社長不在でも売上が上がる組織へ。10億・30億の壁を破る『右腕』の創り方と仕組み化
「これ以上、どう頑張ればいいのだ……」 鳴り止まない通知と、山積みの決裁書類を前に、あなたは一人、深くため息をついてはいませんか？ 年商1億、3億、そして5億。 あなたはこれまで、誰よりも走り、誰よりも現場で汗をかき、自らの背中で組織を牽引…
第460話 なぜCRM導入企業の8割が失敗するのか？顧客情報を「利益」に変える営業の仕組み化
はじめに：あなたの戦略が現場で「無視」される本当の理由 「新年度こそ、既存顧客への深掘りと新規開拓を加速させるぞ！」 そう意気込んで戦略を立て、高価なCRM（顧客管理システム）を導入したはずなのに、現場の数字がピクリとも動かない。 それどこ…
第459話 「売れるのはエースだけ」の限界を突破。属人化を排除し若手が育つ営業組織の作り方
「うちの営業は、あのエースに頼り切りだ。もし彼が辞めたら、売上はどうなる……？」 「若手を何人も採用したが、一向に育たない。結局、根性とセンスの問題なのか？」 中小企業の経営者の皆様、このような「見えない恐怖」を抱えながら、孤独な戦いを続け…