コラム | 乾経営コンサルティング

コラム仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2026年5月13日コラム

「うちの営業は、提案力が低いんだよな。何度研修を受けさせても、いっこう変わらない「結局、長年のベテラン社員だけが売ってくる。若手は訪問件数だけ稼いでいる」「また検討します、で終わる商談。あの子はいつになったら「提案」できるようになるのか…

2026年5月9日コラム

「先月より訪問回数が上がったのに、なぜか売上が伸びない」「部下は毎日歩いているのに、お客様の反応が天と地ほど冷たい」「数字は増えた。なのに、現場の空気だけが重くなっていく」「これ以上何をすればいいのか、正直分からなくなってきた」もし…

2026年5月4日コラム

「うちの営業トークを全員に覚えさせれば、売上は上がるはずだ。」「新人に研修を受けさせた。でも、3ヶ月経っても一向に成果が出ない。」「ベテランが辞めたら、あの人脈もノウハウも全部消えた。」「結局、売れるのはあいつだけ。うちはそういう会社…

2026年4月27日コラム

「うちの○○拠点、なんでいつも数字が上がらないんだろう……」「拠点長には何度も話をしているのに、現場が全然変わらない」「本社の方針を伝えても、右から左へ流れるだけで定着しない」「このまま放置したら、拠点間の格差がどんどん広がってしまう…

2026年4月19日コラム

「今年こそ目標を達成する、と決意したのに、また同じ結末になってしまった……」「毎月、数字を追いかけているのに、なぜか月末になると足りないんですよね」「気合いを入れて目標を立てたけど、3か月後には誰も口にしなくなっていた」もし、こうした…

2026年4月13日コラム

「うちの営業は、お客さんが来れば取れる。でも、自分から動けない」「ベテランが辞めたとたん、売上が止まった」「提案書を作っても、いつも価格の話になる。値引きしないと取れない」「誰かひとりの頭の中に、営業のすべてが入っている状態から抜け出…

2026年4月10日コラム

「うちのエースが話すと契約が取れるのに、他の子が同じことを言っても刺さらないんだよね」「トーク研修を受けさせたのに、現場に戻ったら元通り。お金をかけた意味がない」「マニュアルを作ったはいいが、誰も使っていない。むしろ現場からは『使いにく…

2026年4月7日コラム

「エース社員が辞めたら、売上が半分になった。」「SFAを導入したのに、結局みんな使わなくなった。」「営業マニュアルを作ったのに、誰も見ていない。」「若手が育たない。また今年も、頼れるのはあの人だけ……。」もしあなたが今、このような言…

2026年4月6日コラム

「また今月も、数字の報告だけで終わった…」「会議の後、何も変わらない。来月も同じことを繰り返すだけだ」「部下に何を聞いても『頑張ります』しか返ってこない。どうすれば…」「毎月会議をやっているのに、なぜ売上が上がらないんだろう」あなた…

2026年4月5日コラム

コラム記事の要約を動画でも視聴できるようにしました。３分前後で見れるようにしていますので、経営幹部との情報共有に使ってください。 URL：https://www.youtube.com/channel/UCJ9yq_WxDZscaYA2ip…