仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第338話不必要なマネジメントツールをいつまで使い続けますか（３３７話のコラムの補足） 2023年10月19日

前回のコラム記事で、営業管理システムが機能するためには、営業管理システム及びマネジメントツールが効果を発揮する領域とリーダーのマネジメント業務が効果を発揮する領域の２つの着眼点が必要であることを述べました。

営業管理システム及びマネジメントツールが効果を発揮する領域については、どこの会社のシステムが良いのかというのは大きな要因ではないことも伝えていました。

ただ、営業管理システム及びマネジメントツールが効果を発揮する領域で、押さえておいて欲しいことが２つあります。

それは、マネジメントツールの選定と選定したマネジメントツールの目的の明確化です。

これが機能して、前回のコラム記事で説明した、リーダーのマネジメント業務が機能すれば、営業管理システムは絶大な効果を発揮します。

マネジメントツールの選定と選定したマネジメントツールの目的の明確化について、詳しく解説した過去のコラム記事がありますので、そのリンクを以下に記載しておきます。

是非、営業管理システム及びマネジメントツールが効果を発揮する領域とリーダーのマネジメント業務が効果を発揮する領域の２つを押さえてから、営業管理システムの導入をすることをお勧めします。