乾経営コンサルティング開催セミナー

TEL:03-6869-1753

考えて行動する人材を育成する、6ヶ月増販増客の仕組み構築法!!

  • 2018531日(木)
    東京開催

考えて行動する人材も育成し、売れる営業組織に変革する、増販増客の仕組みの具体的手順を公開!

代表 乾笑顔

景気に左右されず、売上を伸ばし続ける企業は、販売戦略の一環として、「増販増客の仕組み」を構築されています。「今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させることはできないのか…」、「考えて行動する人材を育成できないのか…」、「売れる営業組織に変革はできないのか…」多くの社長の願望を、具体的に実現させ、単なる売上向上だけではなく、営業体質改善も同時に行うのが、「増販増客の仕組み構築」です。

そのメリットは、

6ケ月増販増客の仕組み構築を導入する5つのメリット

  1. 景気に左右されす売上を伸ばし続けることができる!
  2. 今いる営業マンと既存商品で売上倍増も可能に!
  3. 価格競争に巻き込まれない価値提案の営業活動が可能に!
  4. 6ケ月で考えて行動する営業マンが育つ体制作りが可能に!
  5. 新規顧客開拓が自動化し、自社の販売体制が変わる!

本セミナーでは、大小300社以上の増販増客の仕組み構築と営業・販売の実務指導に開わってきた第一人者が、普通の企業が1〜3年かかる仕組み構築を6ケ月で構築する画期的手法を公開。

営業スタッフにハッパをかけることなく、自然と売れていく仕組みを構築することで、事業を確実に成長させることができます。その具体ポイントをわかり易く提示する、貴重なセミナーです。

本セミナーを是非、ご受講いただき、まずは自社に何か欠けているのか、現状の問題点を明確にしていただき、その問題点を解決するために、何を実践すれば“景気に左右されず、考えて行動する人材が育成するためには、どうすれば自社独自の増販増客の仕組み”が構築できるのか、その手法を習得していただければと思います。

自社の営業組織の体質を根本から底上げし売れる営業組織にしたいと事業の飛躍を強く願う経営者にこそ、本セミナーの参加を強くお薦めします。

●受講をお勧めする経営者(社長および経営幹部の方)

  • トップセールスマン頼みの属人的な営業活動を組織的な営業に進化させることで、売れる営業組織を構築したい
  • 何に取り組めば更なる売上増加につながるのか解決策を知りたい
  • 新人及び若手営業担当者が半年で一人前の営業担当者になる仕組みを作りたい
  • 言われたことだけやる受動的な社員を育てるのではなく、自ら問題を解決して考えて行動する自立型の社員を育成したい
  • 新規開拓が定着する営業組織風土の改革と仕組みを構築したい

●講師からのメッセージ

企業は、「継続して存続し、且つ発展すること」が重要になります。そのためには、経営者の正しい意思決定が企業の成長の方向性を決めます。正しい、意思決定をするために、京セラの稲盛名誉会長が次の言葉を言われています。「土俵の真ん中で相撲を取る」です。

いくら良い商品を持っていても、土俵際で相撲をとっていては、正常な意思決定ができず、場当たり的な経営になる恐れがあります。そう、景気に左右され且つ特定の社員に依存する経営です。常に土俵の真ん中で相撲を取るためには、経営者が不在でも安定した売上を稼ぐ仕組み構築と考えて行動する人材が育つ組織改革に着手することが避けて通れません。

本セミナーは、6ヶ月で増販増客の仕組みを構築するセミナーです。本セミナーで仕組みを構築し、常に土俵の真ん中で相撲を取る経営を目指していただきたいと思います。

セミナープログラムの主な内容

  1. 増販増客1中小企業が取り組むべき「増販増客の仕組み」3つの基本戦略
    • なぜ、売上を上げるためには増販増客の仕組みを構築しないといけないのか
    • 95%の会社が間違った増販増客の仕組みで成果が出ない本当の理由
    • 増販増客の仕組みは、3つの基本戦略を押さえるだけで売上がアップする
    • 仕組みが出来ても、売上計画が絵に描いた餅で終わる最大の落とし穴
    • 見える化により、前もって売上を予測し、目標を必達する科学的営業法
  2. 増販増客2成果が出る農耕型営業(種まき→育成→刈取り)の取り組み方法
    • 営業プロセス管理で結果が出ない落とし穴とは
    • 管理職が知っておくべき、農耕型営業のマネジメントポイントとは
    • 顧客情報の活用の成否を決める情報見込み客リストとは
    • 見込み案件を確実に増やす、3×3倍の法則とは
    • 見込み客開拓に必須の仮説構築力を10分で高めるトレーニングとは
  3. 増販増客3価格競争せずに受注を獲得する「付加価値販売」の具体的活動
    • 物売り販売ではジリ貧になる。付加価値販売を導入するための3つの秘訣
    • 競合他社を圧倒する「製品・サービス」の独自の付加価値の作り方
    • 商品カタログを持って営業活動はするな!売れない営業マンが育つだけ!
    • 営業トーク(応酬話法)の演習をすればするほど営業成績が確実に下がる理由
    • 説明形式の営業トークを質問形式の営業トークに変えるだけで成約率が簡単にアップする!
  4. 増販増客46ヶ月で売れる営業スタッフを育てる「自立型人材育成」の体制作り
    • 1,000人以上の営業マン教育を行って分かった、営業教育の落とし穴!
    • 経営者は知らない!社員が思うように動かない本当の理由
    • 6ケ月で売れる営業スタッフを育成する方法とは
    • 依存型人材VS自立型人材、仕組みができても人材が育たなければ成果はでない!
    • なぜ、自立型人材を育成しないと駄目なのか
    • 自立型人材を育成する3大ポイント
  5. 増販増客560日で自社の販売体制が変わる! 増販増客の高速回転戦略
    • 増客の仕組みは、最短で新規顧客を開拓する仕組みを構築せよ
    • 既存顧客の売上アップが可能になれば、新規開拓が簡単にできる理由
    • 一時的な取り組みで終わらせない!新規開拓を継続的に仕組み化させる方法
    • 仕組みを高速回転させ、それを定着させるための営業マンの行動管理とは
    • 顧客創造なくして企業成長はない
代表 乾哲也

●講師について
  • 乾 哲也 (いぬい てつや)
  • (乾経営コンサルティング 経営コンサルタント)

コンサルタントとして、これまで20年以上にわたり大小300社以上の会社や販売店の指導、営業・販売の実務指導でも延べ1,000名以上に直接関わり、業績向上に大きく貢献してきた。その様々な知識や経験の中から、より短期間に業績向上に直結する実務として、「6ケ月増販・増客プログラム」を開発。

景気に左右されすに売上をあげるには、増販増客の仕組みが必要という強い信念の基、コンサルティングを実施。

支援業種は、製造業、サービス業、卸売業と多岐にわたる。実績として、6ケ月で増販増客の仕組みを構築し、売上を倍増させた企業を多数輩出している。

それが実現できるのは、仕組みづくりだけでなく実務の落とし込みにも精通しているからである。

仕組み構築から実務の落とし込みまで一貫して行い、仕組みを絵に描いた餅で終わらせない。

開催概要

20185月 東京開催 【受付開始】
開催日時 2018531日(木) 13:00〜17:00
東京都内 東京駅近郊(お申込み後、会場の詳細をご連絡いたします)
参加費 32,400(テキスト代含む)円(税込)/1名様
定員5名様
※満席になり次第、締め切らせていただきます。
乾経営コンサルティング

お申込みはこちら

下記のお申込みフォームよりお申込み下さい。送信して頂くと自動返信メールにて確認のメールが届きます。

後日、担当より正式なメールを送らせていただきます。また、合わせて請求書を送らせていただきます。

直前のお申込みの方も下記よりお問合せください。

本セミナーが「自社の課題解決につながるだろうか?」などの、お申し込みについてのご質問も受け付けております。お気軽にお問合せください。

※士業、コンサルタントの方のご参加はお断りしておりますので、ご了承ください。

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    お客様のご都合によりキャンセルをさせる場合は、開催の7日前までに事務局までご連絡ください。その際には、お預かりした参加費よりご返金にかかる手数料を差し引いてご返金させていただきます。それ以降のご返金は一切受け付けておりません。

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    止むを得ず参加が出来ない際の、代理の方(参加の譲渡)は可能です、その旨を事務局までご連絡ください。