仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第358話 本年にもう一度、読み直して欲しい営業マネジメントのコラム記事
昨年、当社のコラム記事で一番読まれていた記事を紹介いたします。
コラム記事タイトル：なぜ、営業における目標売上を毎年上げ続けると社員は疲弊するのか→https://www.inui-consulting.com/?p=17583
ここでは、以下の3つが要点になります。
１，社員（経営幹部含む）の能力・スキル向上で押さえて欲しい３つのこと（戦略構築スキル、マネジメント能力、戦術実践スキル）
２，何をするのかではなく、何を決めるの「決める」が成功率の５０％以上をしめるということ
３，マネジメントの言葉の定義
このコラム記事は２年半前のものになりますが、今のAIの時代を予測した通りになっています。
ただ、AIを使いこなす前に、上記の３つが自社にとって仕組みなっているのかもチェックしておいて欲しいと考えています。
この機会に、過去のコラム記事になりますが、もう一度、振り返っておいてください。今年の打開策のヒントになるかもしれませんので・・・。
コラム記事タイトル：なぜ、営業における目標売上を毎年上げ続けると社員は疲弊するのか→https://www.inui-consulting.com/?p=17583
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