仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第252話【２０１８年版コラム記事まとめ】組織の営業力強化のヒントが満載！「誰でも成約達人」の仕組みの作り方 2021年7月15日

今回のコラム記事は、２０１８年版のコラム記事から厳選した２０話を電子書籍にまとめました。その電子書籍の冒頭箇所を以下に記します。

また、電子書籍を読まれない方にも、文末にPDFファイルでダウンロードできるURLを用意しています。

電子書籍は、９９円かかりますが、文末のPDFは無料になりますので、どちらでも好きな方でご一読いただければ幸いです。

【電子書籍に掲載しているはじめにを掲載】

本書は、「誰でも成約達人」の仕組みの作り方について、２０１８年に当社のW E Bに掲載したコラム記事から厳選した２０話をまとめた書です。

コラム記事は、その都度の質問や現場で感じたことを掲載しているため、体系的な順序にはなっていませんでした。

よって、本書では、コラム記事の順序を入れ替えて体系的に読めるように変更しています。

そして、このコラム記事は、ものごとを『教えるの』ではなく、『気づいていただく』ことをテーマにして書いております。

このことから、本書籍を読みながら営業の仕組みづくりについて、『分かっている』のか『出来ている』のかを確認しながら読み進めていただければ幸いです。分かっていても出来ていなければ成果は出ないためです。

本書籍を自社の経営のセルフチェックの指標の気づきとして活用いただければ幸いです。　

【目次】
●なぜ、経営幹部は、売上向上に短期的と長期的の２つの視点が必要なのか
●なぜ、営業管理職（拠点長）になれば、考え方を習得する必要があるのか。会社がスローガン経営か伝書鳩経営になる末路とは！
●営業管理職の考え方が定着していないことを一瞬で見抜かれてしまう会社の末路
●なぜ、営業管理職（マネージャー）は、緊急ではないが重要なことに取り組む必要があるのか
●営業管理職（営業マネジャー）が、前もって売上を予測することは可能なのか
●営業推進において大事なこと
●営業目標達成に必要な裏付けの計画の見える化に取組んでいますか
●営業計画の立案時に営業管理職（営業マネージャー）に知ってほしい計画５０％という考え方
●営業マネジメントによる過去最高月商の落とし穴
●営業会議が迷走していることに気付いていない営業所長の末路
●すごい営業会議が実施できても売上に直結しない理由とは
●トップセールスマンの上司が部下をダメにしてしまう理由とは
●営業手法や営業活動が分かったフリで終わってしまっている会社の弱点とは
●売上アップに大きな影響！顧客の訪問リストを作成する際に、ちょっと知っておいて欲しいコツとは
●営業目標の達成を若手営業マンに実現させる３つの方法と見える化
●新入社員の営業マンに最速で成果を出させる方法とは
●部下にコーチングの指導を行えば、営業目標が達成しない理由とは
●営業トーク（セールストーク）研修を若手営業マンに参加させてはいけない理由とは
●なぜ、新入社員等の若手営業マンは、営業成績の結果が出ずに迷走するのか　
●なぜ、営業トーク（セールストーク）や営業ツールの改善をすぐに取り組むと大間違いなのか