仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第295話 営業スタッフ向け 現実の悪い状態を固定化させると空回りが起きる
前々回のコラム記事（292話）で、2代目経営者向けの内容を書きました。
その時、ある経営者から従業員向けのメッセージを1通だけ書いてくれないかというリクエストがありました。
よって、今回は従業員向けのコラム記事を書きます。いつもの長文と違って、今回は、短めの文章にしますね。
ただ、内容は従業員向けですが、部下指導のヒントにも使えるかもしれませんので、営業リーダー以上の方にも読んでいただければ幸いです。
従業員向けのメッセージで伝えたいことは1点です。
「悪い現状を固定化しては上手くいかない」です。
「どこが従業員向けのメッセージだよ、意味が分からない」とお叱りの言葉をいただきそうですが、個別のクライアントの従業員には必要に応じて伝えているメッセージです。
これを図にしましたので、以下に記します。
何となく伝わっているでしょうか。それとも余計に難しく感じてしまったでしょうか。
もし、あなたが営業活動で何をやっても上手くいかなかった時は、それは通過点であるという意識を持って欲しいということです。
そう、今の悪い状態を固定化しないということです。
特に一番やってはいけないこととして、「私は何をやってもダメな人間である」という自己否定をしないということです。
あるいは、過去を引きずって、「昔はよくできていたのに、今は何をやっても上手くいかない、私はダメな人間だ」の自己否定を頭の中で繰り返すのもＮＧです。
悪い状態を固定化してしまうと、未来もその状態の延長になる可能性が高いからです。
ただ、これはコンサル経験から断言できるのですが、将来はどうなるかは誰にも分かりません。（有名占い師でも無理です）もっと悪くなるのか、急激に良くなるのか等です。
でも、これは言えるのですが、今の悪い状態を固定化させてしまえば、上昇気流の波に乗り遅れることも断言できます。
そう、自分自身の自己否定を頭の中で繰り返し、固定化して、自分で駄目なイメージを作り出しているからです。
自己否定でしてはいけないのは、人格否定です。
していいのは、自己否定ではなく反省もしくは振り返りです。
反省すべきことは、考え方なのか、やり方なのか、行動内容なのか、この３つのどれかに該当するものを反省してください。人格否定はＮＧです。
反省すれば、次のステップに移れます。
次のステップは、未来になりますので、今の悪いイメージを固定化したままだと上手くいく確率は落ちます。
ここ理解できるでしょうか。
人生は通過点のゲームです。絶えず流れているということです。この流れに乗るためには、駄目な状態を固定化しないということです。
少し難しい表現になりますが、駄目な自分というのは、自分の頭の中で作り出している幻想です。
そう、幻想です。
この幻想に振り回されていては、もったいないということです。
自分の頭の中で作り出した幻想に振り回されないためには、幻想を考え続けるのではなく、やるべきことを全力で取り組むということにつきます。
無我夢中になるということです。無我夢中になった時に、幻想は消えます。（趣味に没頭している時と同じです）
なぜなら、忙しいから、頭の中で幻想を描いている時間がないからです。
そして、上手くいかない時は、次の考え方を持ってください。
「人生は通過点のゲーム」だ！
今は、単なる通過点で、その先は誰も予想はできない。
だから、自分で負の幻想をつくりだすのではなく、目の前のことを精一杯やりきることに力をいれよう。
そう、我武者羅（がむしゃら）に・・・。
従業員向けのメッセージと言いながら、少し、難しい言葉を並べてしまいました。
そして、短文にするつもりがちょっとだけ長い文章になりました。
コンサルタントの悪い癖です・・・。反省です。
最後に応援のメッセージです。
「人生は通過点のゲーム」だ！
将来のことは分からないからこそ、目の前のことに全力で取り組もう！
頭の中での自己否定を固定化している暇はないぞ！
あなたの力を会社は必要としているし、その力を通じて、あなた個人の成長にも役立ててください！
応援しています！！
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