仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第3回 ６ヶ月で売れる営業組織を構築することは可能なのか
前回のコラムの続きです。
「売れる営業組織の構築といっても、社員の教育から仕組みの定着を考えると最低でも１〜３年はかかるのではないですか？」
このような質問をよくいただきます。
ただ、支援する企業の状況によって、多少は変わったりしますが、まずは、６ヶ月で売れる営業組織の仕組みを構築しようと言っています。
この時点で、多くの経営者が、口をあんぐりと開けた状態になっています。
口をあんぐりと開けた状態というのは、そんなのは無理だろうということです。
でも、なぜ、６ヶ月なのか？
まずは、その趣旨を簡単に説明させていただきます。
これは、今いる営業マンと既存商品に焦点を当て、必要最低限の項目を実践していただくからです。ポイントは、必要最低限の項目です。
ここものすごく大事です。大事なので、もう一度、繰り返します。
必要最低限の項目に取り組むことが重要です。
そして、もうひとつ大事なことがあります。それは・・・・。
“分かっている＝出来ている”が、＝になっているかです。
多くの会社は“分かっている≠出来ている”の≠になっています。
貴社では分かっているが出来ているになっているでしょうか。
まずは、これをセルフチェックすることをお勧めします。
勉強熱心な経営者は、セミナーや勉強会等に積極的に参加されています。
でも、大事なことは、何を学んだかよりも、何ができているかです。そう、何が出来ているかです。
多くのことに取り組んでも実施しなければ、いくら見栄えの良い売れる営業組織を構築しても絵に描いた餅になるからです。
当方のコンサルティング方針として、出来るようになり定着するという考えがあります。当たり前のことですが、ここに大きな壁があるのも事実です。
そして、今までの経験の中で、最新の営業ノウハウ等の多くのことに取り組むよりも必要最低限の取組み項目を確実に実践し定着化させることが、売上アップの近道であるということも分かりました。
この“出来る”は時間をかけてじっくり取り組めば良いというものでもありません。仮説と検証のサイクルを短期間で繰り返し回すことで“出来る”が可能になります。
このことから、当社は売れる営業組織の構築から取組みまでのスピードを上げるために６ヶ月という短期間で行っております。
“分かる＝出来る”にするためです。
貴社では、当たり前のことが出来るになっているでしょうか？
一度、自問自答されることをお勧めします！
実は、この自問自答が多くのセミナーに参加するより大きな気付きがあったりしますよ！