仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第254話【2020• 21年版コラム記事まとめ】営業の売上アップのヒントが満載！「誰でも成約達人」の仕組みの作り方 2021年7月22日

今回のコラム記事は、２０２０・２１年版のコラム記事から厳選した２０話を電子書籍にまとめました。その電子書籍の冒頭箇所を以下に記します。

また、電子書籍を読まれない方にも、文末にPDFファイルでダウンロードできるURLを用意しています。

電子書籍は、９９円かかりますが、文末のPDFは無料になりますので、どちらでも好きな方でご一読いただければ幸いです。

【電子書籍に掲載しているはじめにを掲載】

本書は、「誰でも成約達人」の仕組みの作り方について、２０２０・２１年に当社のW E Bに掲載したコラム記事から厳選した２０話をまとめた書です。

コラム記事は、その都度の質問や現場で感じたことを掲載しているため、体系的な順序にはなっていませんでした。

よって、本書では、コラム記事の順序を入れ替えて体系的に読めるように変更しています。

そして、このコラム記事は、ものごとを『教えるの』ではなく、『気づいていただく』ことをテーマにして書いております。

このことから、本書籍を読みながら営業の仕組みづくりについて、『分かっている』のか『出来ている』のかを確認しながら読み進めていただければ幸いです。分かっていても出来ていなければ成果は出ないためです。

本書籍を自社の経営のセルフチェックの指標の気づきとして活用いただければ幸いです。

目　　次

●経営者（経営幹部）として会社で取り組むべき３つのこととは

●環境変化に対応できる営業体制づくりに必要な３つのこと

●年間売上目標達成のために必要な営業戦略の見える化とは

●営業の売上の方程式で押さえ欲しい、「分かっている」と「できている」の違い

●売れる営業チームを育成できない社長が決まって答えられない質問とは

●営業マニュアルの「知っている」を「出来ている」にするために経営者が取り組むべきこと

●営業の属人化の脱却を間違った取り組みをしている会社の末路

●年間売上目標の立て方で押さえて欲しい増販計画の作り方

●コロナの緊急時にＢtoＢ営業（法人営業）の仕組みで見直すべきところ

●法人営業におけるオンライン営業は、まだやるな

●オンライン営業の前に確認して欲しい営業の仕組みの○○とは

●営業のKPI（重要業績評価指標）管理で見落とすマネジメントとは

●インサイドセールスの施策が、なぜ、法人営業には通用しないのか

●法人営業の売上アップの施策を実施する時の落とし穴

●なぜ、営業戦略・戦術の同時推進に顧客情報管理と行動管理が必要なのか

●法人営業の顧客管理で押さえて欲しい３つのこと

●営業の行動管理を案件管理で活用していれば大間違いです

●新人営業担当者に成果を出すために知って欲しい２つのこと

●顧客視点の営業活動ができているようで、できていない会社の特徴とは

●営業トークの研修や勉強会で成果が出ない２つの落とし穴

電子書籍で購入される方は、９９円（最安値）になります。Amazonの検索で、「誰でも成約達人」を入力していただくと、本書が表示されます。

また、無料のPDFをダウンロードされたい方は、以下のURLをクリックしてください。（本ページを訪れていただいたプレゼントです）