営業の仕組みにおける課題が浮き彫りに！営業の仕組みの簡易チェックリストの公開について お知らせ
「営業の成約達人」の仕組みの作り方における、仕組みの簡易チェックリストを以下に記します。
本内容は、無料レポートから抜粋したものなります。なぜ、このチェクリストになっているのかに興味がありましたら、無料レポートをダウンロードしてください。
自社の営業仕組みの現状を“点数化”し、改善のヒントを見逃さない！
下記のチェックリストは、自社の営業組織がどの程度「仕組み化」されているかを診断するためのものです。
おおまかに、「はい」の合計数をセクション（戦略・戦術・考え方・運用）ごとに数え、10点満点レベルで各項目が何点かを確認してみてください。
＜営業戦略に関するチェック＞
□ 顧客を明確なセグメントに分類している
□ 各顧客セグメント別の年間計画がある
□ 月別の営業施策が明確になっている
□ 営業活動の優先順位が組織内で共有されている
□ 農耕型営業のための指標（訪問回数、提案件数など）を設定している
＜営業戦術に関するチェック＞
□ 自社商品・サービスの独自の価値がはっきり言語化されている
□ 競合との差別化ポイントが明確になっている
□ 質問型営業のための質問集を用意している
□ 顧客ごとに最適な提案方法を検討・選択している
□ 成功事例を組織内で共有する仕組みがある
＜営業の考え方に関するチェック＞
□ 「営業とは何か」について、社内で共通認識がある
□ 営業会議が報告だけでなく、学習・意思決定の場になっている
□ 失敗を責めず、学びに変える企業文化が根づいている
□ 「なぜそうするのか」という目的や背景をしっかり共有している
□ 自ら考え行動する営業マンを育てる仕組みが整っている
＜仕組みの運用に関するチェック＞
□ PDCAサイクルを意識し、継続的に改善している
□ 営業マニュアルが定期的に更新されている
□ ベテランのノウハウを文字や映像などで形式知化している
□ 新人が早期に成果を出せる育成プログラムがある
□ 営業情報を個人のメモに頼らず、組織で蓄積できている
もし「いいえ」が多い場合は、ぜひ今回の事例を参考に、少しずつでも仕組み化に取り組んでみてください。小さな成功体験や改善の積み重ねが、大きな成果へとつながっていくはずです。
最後に当社が推奨している「営業の成約達人」の仕組みの概念図を掲載しておきます。
