仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第329話 コラム読者へのプレゼント企画（８月末までの限定企画）
今年に入ってからコラム更新をメルマガで案内することは中止しております。これはコラム記事の更新を不定期にしているためです。
それでも当社のコラム記事を継続して読んでいただいている方にプレゼント企画を考えました。
社内出張セミナーに参加していただいた方向けに配布している「営業の仕組みの実践チェックシート」（２０２３年最新版）をプレゼントいたします。
ただ、当社のコラム記事を継続してチェックしている方向けになりますので、８月末までの期間限定企画にさせていただきたいと考えています。
「営業の仕組みの実践チェックシート」を希望の方は、次のメールアドレスに、「営業の仕組みの実践チェックシート」を希望とメールの件名に入力していただければ、返信という形で「営業の仕組みの実践チェックシート」を添付ファイルにて送信いたします。
送信先メールアドレス：info@inui-consulting.com
メール件名：「営業の仕組みの実践チェックシート」を希望
本来、「営業の仕組みの実践チェックシート」は当社のセミナーを受講いただいた上で活用すると成果が出る仕掛けになっています。
ただ、当社のコラム記事を継続して読んでいただいている方も当社のコラム記事の趣旨を理解していただいていると考えた結果、プレゼント企画を実施することにしました。
「営業の仕組みの実践チェックシート」を初めて聞いた方もいるかと思いますので、簡単に説明させていただきます。
「営業の仕組みの実践チェックシート」（２０２３年最新版）は、以下の５つの項目を点数化していきます。
１，増販・増客の仕組み
２，独自の価値づくりと営業トーク
３，行動管理
４，顧客情報の活用
５，目標数値の裏付けと考え方
図にすると次のようなイメージです。
各項目を１０個の質問に答えて点数評価していきます。
本来は、コンサルタントの威厳を保つために各項目の質問を２０個以上にしようと考えましたが、やるべきことを複雑にすれば成果からほど遠くなりますので、成果が出やすい項目を１０個に絞らせていただきました。（シンプルにするほど成果は出やすいからです）
この１０個の質問も知っているのではなく、出来ているのかという視点で点数化をしていただきます。
イメージがしやすいように１の「増販・増客の仕組みのチェックシート」を以下に記します。
経営幹部と営業リーダーが互いにこのシートを使って点数化してみるのも面白いかもしれません。
案外、出来ていない項目を過大評価していることに気付けたりします。その時は、過大評価している所を重点的に修正するだけで成果がでたりします。
また、短期的視点で成果を早急に出したい場合は、「営業の仕組みの実践チェックシート」の２の独自の価値づくりと営業トークと３の行動管理の２つだけに絞って取り組んでいただければと考えています。
この２つは、成果に直結した項目だからです。
長期視点で成果を継続的に出したい場合は、「営業の仕組みの実践チェックシート」の１の増販・増客の仕組みと４の顧客情報の活用の２つにチャレンジしてみてください。
ただ、誤解して欲しくないことは、このシートは正解・不正解を述べているのではありません。あくまでも当社の経験則で導き出したものなので、このような視点があるという気づきに変えていただければ幸いです。
そして、できていない項目を見て反省だけするのも避けて欲しいと考えています。
このチェックシートの目的は、どの項目を取組項目にするのかに絞り込むことに役立てて欲しいからです。そう、絞り込みです。
あれもこれもとやる項目を増やしても結果、中途半端になれば成果はでないからです。
一番大事なことは、「やり切る」です。そして、「やり切る」ことで「知っている」を「出来ている」にしていきます。
これが成果を出す最短の道だからです。
４月がスタートの期の会社は１０月から下半期がスタートします。上半期の振り返りの総点検に「営業の仕組みの実践チェックシート」を活用するのもありです。
８月末までですが、このプレゼント企画を上手く活用していただければ幸いです。
追伸）「営業の仕組みの実践チェックシート」は２０２３年版にバージョンアップをしていますので、是非、この機会に取得をしておいてください。
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