仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第253話【２０１９年版コラム記事まとめ】営業のマネジメント力強化のヒントが満載！「誰でも成約達人」の仕組みの作り方 2021年7月21日

今回のコラム記事は、２０１９年版のコラム記事から厳選した１７話を電子書籍にまとめました。その電子書籍の冒頭箇所を以下に記します。

また、電子書籍を読まれない方にも、文末にPDFファイルでダウンロードできるURLを用意しています。

電子書籍は、９９円かかりますが、文末のPDFは無料になりますので、どちらでも好きな方でご一読いただければ幸いです。

【電子書籍に掲載しているはじめにを掲載】

本書は、「誰でも成約達人」の仕組みの作り方について、２０１９年に当社のW E Bに掲載したコラム記事から厳選した１７話をまとめた書です。

コラム記事は、その都度の質問や現場で感じたことを掲載しているため、体系的な順序にはなっていませんでした。

よって、本書では、コラム記事の順序を入れ替えて体系的に読めるように変更しています。

そして、このコラム記事は、ものごとを『教えるの』ではなく、『気づいていただく』ことをテーマにして書いております。

このことから、本書籍を読みながら営業の仕組みづくりについて、『分かっている』のか『出来ている』のかを確認しながら読み進めていただければ幸いです。分かっていても出来ていなければ成果は出ないためです。

本書籍を自社の経営のセルフチェックの指標の気づきとして活用いただければ幸いです。

【目次】

●経営者の年始の決意表明で経営幹部が押さえておいて欲しいこと
●営業所長の戦略思考の無さを見抜かれる営業会議の風景（営業所長VS営業企画部）
●営業リーダー（営業課長以上）が、戦略リーダーではなく戦術リーダーになっていませんか
●属人的営業の脱却と組織営業力の強化を混同して成果が出ない会社の末路
●拠点の営業目標（年間）の振り返りにおいて、何を凡事徹底させていますか
●目的と手段が入れ替わり、営業の結果が変わることに営業リーダーは気づいているでしょうか
●能動的な営業計画の作り方とは（超簡易バージョン）
●営業支援システム（ＳＦＡ）が活用できずに導入失敗に終わる理由
●営業進捗管理のテンプレートを活用すれば営業の売上はアップしますか
●ＰＤＣＡのマネジメントサイクルを営業管理職がうまく活用できていない理由
●ＰＤＣＡのマネジメントサイクルの管理ツールはもう古くて、これからは、ＯＯＤＡですか
●営業の顧客情報管理で、分かっているようで分かっていないこと
●営業のリストアップ方法において、出来ているようで出来ていないこと
●成約率を高めるために営業リーダーには知って欲しい「３×３の法則」
●提案営業（ソリューション営業）が出来ていると思い込んでいる営業部門の末路
●顧客提供価値における守・破・離を営業リーダーは知っているでしょうか
●営業日報で成果を出すために効果を発揮するちょっとした質問のコツ