初めての方へ
代表 乾 哲也からのメッセージ
ごあいさつ
はじめまして。乾経営コンサルティング代表の乾（いぬい）です。このたびは当ウェブサイトをご覧いただき、誠にありがとうございます。私はコンサルタントとして20年以上にわたり、大小300社以上の企業・販売店の経営・営業指導に携わり、営業・販売の実務指導でも延べ1,000名以上の方々と直接関わってまいりました。その結果、多くの企業の業績向上に大きく貢献してきたと自負しております。
その豊富な経験・知識をもとに、「営業の成約達人」を生み出すための短期間で成果につながる仕組みを開発しました。ここでのポイントは、「分かっている」段階ではなく、「実務として実践できる」営業スタッフを育成することです。トップセールス一人に頼る属人的な営業体制から脱却し、景気に左右されにくい営業の仕組みを確立するには、誰でも実践しやすいシンプルな方法が欠かせません。
私どもが提唱する「営業の成約達人」を生み出す仕組みは、わずか3つのステップを実践するだけで成果が出るように設計されています。新人や若手であっても、実際の行動が明確なので、スピード感をもって業績向上につなげることが可能です。一方、複雑な営業管理システムを導入してしまうと、どうしても実践が滞りがちになり、結局は「分かったつもり」で終わるケースが多くなります。そうならないよう、当社は常に「最大限シンプル」であることを心がけています。
このシンプルな仕組みを補完するため、当社では「営業の成約達人」の仕組みをサポートするマネジメントツールも開発しています。たった5つのツールを使うだけで、営業スタッフが自立的に思考し行動できるようデザインしているのが特徴です。組織として属人的営業から脱却し、誰もが一定水準以上の成果を出せるようになるために、この仕組みが活きてくるのです。
当社がお役に立てる方
当社のコンサルティングは、下記のような悩みを本気で解決したい中小企業経営者のお役に立ちます。
- トップ営業マンの一人に頼らず、組織全体で売上を伸ばせる仕組みをつくりたい。→属人的営業から組織力営業へ移行したい
- 営業スタッフ全員が一定の水準に達し、社員採用を積極的に進めたい。→社員一人ひとりが能力を発揮できる環境を整備したい
- 指示待ちではなく、自ら問題を解決し行動する自立型の社員を育成したい。→考えて動ける社員を育成したい
- 新人・若手営業担当者が半年で一人前になれる仕組みを構築したい→OJT（職場内教育訓練）のみでなく、短期間で平均点以上の成果が出せるノウハウを確立したい
- 管理職にはセールス力だけではなく、マネジメント力を身につけ、部下を放任しない組織運営をして欲しい→組織力を高める管理職のマネジメント能力を伸ばしたい
- 仕事で創意工夫が生まれるよう、新しいことにチャレンジする組織風土をつくりたい。→環境変化に柔軟に適応できる営業体制を整備したい
- 営業マンがどんな行動をすれば成果につながるかを可視化し、上司と部下が情報を共有して行動したい。→営業ノウハウを「見える化」して成果を出したい
- 価格競争から脱却し、御用聞き営業だけでなく提案営業ができるチームをつくりたい→顧客に言われる前に動く能動的営業組織を確立したい
- 経験や勘に頼った営業活動ではなく、売上目標の必達や予測が可能な方法を導入したい。→事前に売上を予測し、具体的な施策を展開する営業体制をつくりたい
- 掛け声だけの新規開拓ではなく、仕組みで継続できる新規開拓手法を確立したい。→新規開拓が定着する営業文化と仕組みを構築したい
「営業の成約達人」を生み出す具体的な仕組みの作り方は、是非当社セミナーにお越しください。詳しくは、セミナー詳細を参照してみてください。 セミナー詳細はこちら
コンサルティングの基本スタンス
当社のコンサルティングは、非常にシンプルな考えに基づいています。それは、“分かるだけではなく、できるようにする”ということ。ここがセミナーや研修と大きく違う点だと考えています。
いくら素晴らしい内容を学んでも、行動に移せなければ意味がありません。ましてやトップセールスならば研修だけでノウハウを構築できるかもしれませんが、それでは組織として属人的営業から抜け出すことは難しいでしょう。誰もが成果に直結するスキルを身に付け、6ヶ月程度で一人前に成長できる仕組みが必要なのです。
当社は、その仕組みをクライアント企業の「現場」で一緒に作り上げ、短期間で現実的に“できる”状態をつくります。コンサルタント任せではなく、ご自身たちで仕組みを構築するからこそ、組織としての自走力が身に付くのです。
教育ではなく、自立型の人材を育成します
当社が考える人材育成とは、単に「教える→わかった→行動する」という一時的なサイクルに留まりません。企業が長期的に成果を上げ続けるためには、自ら考え自ら動く“自立型人材”が不可欠です。
コンサルタントがすべての答えを用意してしまうと、言われたことだけに従う“依存型人材”が生まれ、環境変化に対応できなくなってしまいます。企業は常に経営環境が変化する中、能動的に営業活動を仕掛けていく必要があります。そのためにも、自立型人材が育つ土台づくりが重要なのです。
当社のコンサルティングでは、答えを与えるのではなく、考え行動する場を提供し、実践を通じた成功体験と仕組み化をサポートします。最終的にはコンサルタントの支援がなくても自走できる組織へと導きます。
土俵の真ん中で相撲を取る
京セラの名誉会長・稲盛和夫氏の言葉に「土俵の真ん中で相撲を取る」という有名なものがあります。これは、常に安定した営業基盤と仕組みを持っていなければ、景気や時代の波に翻弄され、正常な意思決定ができなくなるという戒めでもあります。
しっかりとした営業の仕組みと自立型人材が育った組織であれば、外部環境の変化にも柔軟に対応しやすくなります。ぜひ、「営業の成約達人」を生み出す仕組みを活用して、企業として常に土俵の真ん中で相撲を取れるような安定した経営基盤をつくっていただければと思います。
【最後に】
当社は、“分かる”から“できる”へ、そして“自走できる”組織をつくることを目指す企業様に向けてコンサルティングを行っています。じっくり取り組むことも大切ですが、仮説と検証を短期間で繰り返すことでこそ、大きな成果を上げることができます。そのためにも仕組みはシンプルであるべきなのです。
6ヶ月という短期間で、営業の仕組み構築から実践・定着まですべてを支援するのが当社の強みです。自立型の営業体制づくりは、環境変化や競合激化の時代を勝ち抜くために欠かせません。どうか当社のコンサルティングを、貴社のさらなる発展にご活用ください。
乾経営コンサルティング
代表 乾哲也