仕組みで売れる体制づくり「営業の成約達人」の仕組みの作り方-第135話 営業ノウハウの教育研修動画とお勧め書籍について
仕事納めまで、残り３日間の会社が多いかと思います。早い会社では、すでに大掃除モードに入っている所もあるかと思います。
さて、年内最後のコラムは、いつも恒例の内容になります。
コラムを途中から読まれている方には、「？」になるかと思いますが、年末には、あることを紹介しています。
そのあることとは・・・。
営業ノウハウの動画の紹介です。
６年前に作った内容なので、現在の指導している内容とは多少、変わっていますが、若手の営業教育には使えると思っています。
よって、もし、貴社に若手営業マンの方がおられれば、視聴をお勧めさせていただきます。
なお、この動画は、YouTube（ユーチューブ）で視聴することができます。もちろん無料です。
動画内容：
１．チャネル登録 特典 営業動画１（ビデオ動画の全体の内容）
→ https://youtu.be/aKhJVVUPUuk
２．チャネル登録 特典 営業動画２（お客様についての理解、顧客情報）
→ https://youtu.be/XAkAOrsNK8U
３．チャネル登録 特典 営業動画３（お客様と信頼関係を構築する方法）
→ https://youtu.be/peREt2qUBf8
４．チャネル登録 特典 営業動画４（商品の売りの構築と営業トーク）
→ https://youtu.be/Lf3DQkZIDtE
５．チャネル登録 特典 営業動画５（営業のフォローのタイミング）
→ https://youtu.be/WgASWP0o8hQ
６．チャネル登録 特典 営業動画６（本当の営業日報の活用方法）
→ https://youtu.be/4wXRoKffaYo
７．チャネル登録 特典 営業動画７（最後のまとめ）
→ https://youtu.be/fEl8uUAH3Qc
上記の動画以外に、４０本ほど営業に関するお役立ち動画がありますので、グーグルでで、「ユーチューブ 乾哲也」で検索すると、私のユーチューブチャネルがありますので、そちらから閲覧することができます。（９６４人の方がチャネル登録されています。後、３６人のチャネル登録があれば１,０００人になります。小さいことを積み重ねた微差だと思っています）
また、昨年、すでに動画を視聴された方には、特定の経営者にしか教えていなかったお勧めの書籍を３冊ご紹介したいと思います。
当方が、経営者の方からどの書籍を読めば良いかと聞かれたら、迷わず、次の３冊をご紹介しています。１回だけ流し読みするのではなく、最低３回読むことをお勧めしています。
究極を言えば、この３冊だけをしっかり読んで、腹に落とし込めば、ものを見る着眼点が変わり、視座が高くなると思っています。
経営者のみならず、経営幹部の方にもお勧めします。
それでは、お勧めの３冊の書籍をご紹介しますね。
１、D・カーネギー 道は開ける 創元社
２、【完全版】人を動かす D・カーネギー 新潮社
３、D・カーネギー セールスアドバンテージ 創元社
D・カーネギーの３冊になります。
経営者および経営幹部になれば、重大な悩み等の大きな壁に必ずぶち当たるかと思います。その時に解決のアイデアが「道は開ける」に書いてあります。私も、何度か、この「道は開ける」の書籍に助けられています。
次に社員を抱えると、その社員に考えて行動してもらわないと、自立型の組織が形成されません。自立型の組織を形成する上で、知っておいて欲しいことが、「人を動かす」の書籍に書かれています。
最後に、営業になります。営業活動におけるヒントが、「セールスアドバンテージ」に書かれています。２００５年に第１版が書かれており、１３年経過していますが、セールスの本質が書かれているので、王道は、時代を経ても変わらないということを理解できるかと思います。
もし、この３冊を読まれたことが無い方は、騙されたと思って、年末年始に目を通すことをお勧めします。
ちなみに、私も、この３冊は年末年始に必ず１年の振り返りとして、目を通しています。理由は、読み度に、違う気づきを得ることができるからです。
恐らく、その年に経験したことによって、書籍に書かれていることの深みに気づいているのだと思っています。
後、私の年末年始は、日本史と世界史の読書を２日間かけて行う予定です。多分、日本史と世界史については、かなり詳しくなっていると思いますので、私にお会いした時は、歴史の質問をしていただいても良いかと思っています。
それでは、最後になりますが、本年も１年間コラムをお読みいただきありがとうございました。
来年度も、何らかの気づきが得られるコラムを書いていきますので、継続してご購読をいただければ幸いです。
良いお年を！