『営業の成約達人』
を生み出す仕組みの
作り方

 

コンサルティングの現場で、私は毎月のように同じ言葉を聞きます。

最初にお伝えしたいのは、これはあなたの会社だけの問題ではないということです。規模の大小を問わず、業種を問わず、多くの中小企業が同じ場所で止まっています。

増販増客コンサルタントとして20年以上、中小企業の営業組織と向き合ってきて、気づいたことがあります。

変われない組織のほとんどは、「間違ったことをやっている」のではありません。「正しいことを、間違った順序でやっている」のです。

これは人の問題ではありません。社員が悪いのでも、経営者の伝え方が悪いのでもありません。問題は「仕組み」の側にあります。

たとえば、研修が成果に結びつかない理由は3つに整理できます。

1. 学びと実践が分断されている／学んだことを試す「場」が、日常業務の中に設計されていない
2. フォローアップがない／「やってみたがうまくいかなかった」が放置され、「やはり自分には無理だ」で終わる
3. 個人の学びで終わる／一人が変わっても、チームの文化にはならない

ある電気設備工事会社では、3年間で10回以上の営業研修を実施していました。費用の合計は300万円を超えています。それでも売上は横ばいでした。学んだことを「使う仕組み」がなかったからです。

そして、この「順序のズレ」は、内側にいると見えません。

売れる仕組みは、3つの要素を横に並べて作るものではありません。

まず「考え方」という土台を据える。その上に「営業戦略」と「営業戦術」という2本の柱を立てる。この順序でしか、仕組みは立ち上がりません。

土台のないまま柱だけを立てるから、研修もマニュアルもツールも、そこで止まってしまうのです。

特定のエースだけが売れる状態を再現するのではありません。誰でも売れる仕組みをつくり、考えて動く社員を育てる。それが、このレポートの目的です。

目次（全10章＋付録）

1. 第1章なぜ9割以上の企業が「売れる営業の仕組み」を構築できないのか

   • 知っているだけではムダ!? できる“体制”を作る最初の一歩

2. 第2章「営業の成約達人」を育てるはずが大失敗？よくある３つの勘違い

   • 努力が空回り…中途半端な取り組みが失敗を呼ぶ理由
   • 「知っている」と「できている」の溝を埋める決定的な方法

3. 第3章売上が激変する！成約達人育成の全体像と成功の設計図

   • 「知っている」「分かっている」「できている」の3段階メソッド
   • 考え方という土台の上に、営業戦略・営業戦術という2つの柱を立てて”売れる仕組み”を完成させる

4. 第4章“結果を出す”営業戦略の実践法─すぐに売上を伸ばすための具体策

   • 年間・月間計画で増販・増客をどう設計するか
   • 農耕型営業でマネジメント指標を活かす新戦略

5. 第5章“選ばれる営業”へ進化する戦術─相手の心を動かす

   • 競合と一線を画す独自価値の創り方
   • 質問で顧客の本音を引き出す「聴き方・伝え方」

6. 第6章営業の考え方を根底から変える！成功を引き寄せる5つの視点

   • 営業マネジメントに必要な5つの革新的アプローチ
   • 日々の営業活動で必ず押さえたい3つの基本思考

7. 第7章自立型人材を育成する「考える場」のつくり方─組織が強くなる

   • 「気づき」と「きっかけ」が人を成長させる理由
   • すぐ導入できる「考える場づくり」の実践ステップ

8. 第8章営業マニュアルを“宝の地図”に変える！最強活用術

   • 「マニュアル＝型通り」なんて勘違いを捨てる
   • “生きているマニュアル”を育てるために必要なこと

9. 第9章事例から学ぶ「仕組み化」成功のポイント─現場で実践されたノウハウ

   • 製造業A社：売上150％達成を実現した突破口
   • 建設業B社：属人営業から組織営業に変革したプロセス

10. 第10章明日から始める！営業仕組み化実践ガイド―成功への最終チェック

    • 今すぐ実践できる5つのアクションプラン
    • 失敗を防ぐために必ず押さえておくべき3つの注意点

「営業の成約達人」を生み出す仕組みを体系化した第一人者。

代表 乾 哲也（いぬい てつや）

コンサルタントとして、これまで２０年以上にわたり大小３００社以上の会社や販売店の指導、営業・販売の実務指導でも延べ１，０００名以上に直接関わり、業績向上に大きく貢献してきた。その様々な知識や経験の中から、より短期間に業績向上に直結する実務として、「営業の成約達人」を生み出す仕組みを開発。

景気に左右されず売上を上げるには、増販・増客の仕組みが必要という強い信念の基、コンサルティングを実施。

そして、仕組みづくりだけでなく実務の落とし込みにも精通しており、仕組み構築から実務の落とし込みまで一貫して行う。

経営者のビジョンの実現のために、社員が自ら考えて動く、考動（こうどう）するための仕組み構築と実務の定着化までを使命とし、コンサルティングを実施している。

Q. 登録すると、営業の電話がかかってきますか？
A. お電話番号は伺っておりませんので、お電話をすることはありません。メールは、レポートに関連する内容を数回お送りします。不要な場合は、メール末尾のリンクからいつでも配信を停止できます。

Q. 本当に無料ですか？
A. 無料です。レポートの受け取りに費用は一切かかりません。有料のサービス（録画セミナー3,300円、スポットコンサルティングなど）は、別途お申し込みいただいた場合にのみ費用が発生します。

Q. 社員数が少ない会社でも役に立ちますか？
A. 中小企業を想定しています。営業が数名の会社ほど、一人に売上が集中しやすく、仕組みの有無が業績に直結します。

Q. 製造業以外でも参考になりますか？
A. 事例は製造業と建設業を取り上げていますが、本編で扱うのは業種ごとのノウハウではなく、どの業種にも共通する「取り組む順序」です。

「考えて行動する人材を育成したい」——その思いから、このレポートを無料でお配りしています。

順序のズレは、内側にいると見えません。まずは全体像を、ご自身の目でご確認ください。