乾経営コンサルティング

乾経営コンサルティング https://validator.w3.org/feed/docs/rss2.html 「うちの社員は自分で考えない」と嘆く会社の、失敗の終わらせ方営業5人が5つの個人戦をしている会社に、チーム戦略はあるか「営業研修を増やすほど、若手が育たなくなる」中小企業の営業マネージャーが陥る教育の逆説拠点長が変われば組織が動く。中小企業の「指示待ち拠点」を自走チームに変える営業改革営業トークを磨いても、組織は強くならない。属人化営業を終わらせる「営業標準化」3ステップ「営業の属人化を脱却しよう」と言い続けて、なぜ組織は何も変わらないのか「営業会議」が会社を滅ぼす。中小企業の属人化営業を振り切る『報告会ループ』からの脱出法なぜ研修しても売れないのか？「伝書鳩」管理職を真のリーダーに変える方法「売れるのはエースだけ」の限界を突破。属人化を排除し若手が育つ営業組織の作り方なぜ営業の仕組みだけでは組織は変わらない？「考え方」を軸に、社員の主体性を引き出す方法なぜ、新入社員等の若手営業マンは、営業成績の結果が出ずに迷走するのか　営業会議が報告会で終わる？目標未達を打破し成果を最大化する、経営者必見の3つの鉄則特定商取引法に基づく表記セミナーランディングページ代替わりから3年、二代目社長の組織改革が「返事だけ」で終わるエース社員の独立を、昇給と肩書きで止めた会社に起きること「早く帰れ」と言うほど、営業の働き方改革は進まないものづくりの営業組織が「引き合い待ち」なのに忙しい理由営業理念を唱和する朝と、「断られるまで帰るな」と言う夕方「社長がいなくても回る組織」を目指すほど、社員は指示を待つ営業の見える化をしたのに、数字を見るだけで誰の行動も変わらない実践型のコンサルティング経営幹部が「頑張れ」しか言えない会社で、足りていないものマーケティングで成果が出ない原因は、施策ではなく反響の後にある営業計画を立てるとき、目標の次に「行動」を書いてはいけない同じ商品を売っているのに、営業によって成約率が倍も違う理由売上だけで営業を評価した年ほど、翌年の数字が怖くなる「営業の成約達人」を生み出す仕組みの作り方無料レポートなぜ、うちの営業の種まきは、来期の案件につながらないのかなぜ目標を上げるほど営業が弱くなるのか。中小企業が陥る「数字だけ経営」の罠営業の月初め計画は２つあることを、営業リーダーは理解していますか新年度の決意表明が“組織力”を変貌させる。「何を定着させるか」が未来を切り拓く鍵になる中小企業が営業で売上を伸ばすための「農耕型営業」実践ガイド営業担当者が「話すネタがない」と言い出したら要注意。ネタではなく顧客視点を作れ！営業活動で押さえて欲しい“守・破・離”と“知覚動考”とは「訪問件数を増やせ」が会社を疲弊。中小企業が3×3の法則で“質のある顧客接点”を作る方法なぜ、営業における目標売上を毎年上げ続けると社員は疲弊するのか社長が出ると決まる商談ほど、若手には答えから教えてくださいあの営業日報が受注を動かした。書いた本人だけが知らない売上未達で迎えた下半期。挽回できるのは、案件を捨てた会社です営業の行動量は増えた。増えなかったのは商談の中身でした先代のエース社員に、二代目社長は今も頭が上がらない営業推進部を置いて1年、増えたのは会議と資料だけだったうちに分析する部署はない。それでも社長は毎日、誰かを評価している引き継いだのは案件だけ。お客様は課長についていった営業の結果が出ない会社ほど、営業が育たない。原因は一つですなぜ、営業では、守・破・離の考え方が重要なのか社長の頭の中にある強みが、なぜ営業の口から出てこないのか優秀な右腕を選んだはずが、社長が一番忙しいままの会社ベテラン営業に教えさせるな。判断の軸を承継する中小企業の新常識