乾経営コンサルティング

乾経営コンサルティング https://validator.w3.org/feed/docs/rss2.html 営業計画を立てるとき、目標の次に「行動」を書いてはいけないなぜ、うちの営業の種まきは、来期の案件につながらないのか売上だけで営業を評価した年ほど、翌年の数字が怖くなる「営業の成約達人」を生み出す仕組みの作り方無料レポートなぜ目標を上げるほど営業が弱くなるのか。中小企業が陥る「数字だけ経営」の罠拠点長が変われば組織が動く。中小企業の「指示待ち拠点」を自走チームに変える営業改革営業の月初め計画は２つあることを、営業リーダーは理解していますか新年度の決意表明が“組織力”を変貌させる。「何を定着させるか」が未来を切り拓く鍵になる同じ商品を売っているのに、営業によって成約率が倍も違う理由中小企業が営業で売上を伸ばすための「農耕型営業」実践ガイド営業担当者が「話すネタがない」と言い出したら要注意。ネタではなく顧客視点を作れ！うちに分析する部署はない。それでも社長は毎日、誰かを評価している営業活動で押さえて欲しい“守・破・離”と“知覚動考”とは営業の行動量は増えた。増えなかったのは商談の中身でした営業推進部を置いて1年、増えたのは会議と資料だけだったあの営業日報が受注を動かした。書いた本人だけが知らない「営業会議」が会社を滅ぼす。中小企業の属人化営業を振り切る『報告会ループ』からの脱出法「訪問件数を増やせ」が会社を疲弊。中小企業が3×3の法則で“質のある顧客接点”を作る方法なぜ、営業における目標売上を毎年上げ続けると社員は疲弊するのか社長が出ると決まる商談ほど、若手には答えから教えてください先代のエース社員に、二代目社長は今も頭が上がらない売上未達で迎えた下半期。挽回できるのは、案件を捨てた会社です引き継いだのは案件だけ。お客様は課長についていった営業の結果が出ない会社ほど、営業が育たない。原因は一つです営業の仕組みに関する一言Q＆A（Xでの情報発信のご連絡）社長の頭の中にある強みが、なぜ営業の口から出てこないのか優秀な右腕を選んだはずが、社長が一番忙しいままの会社ベテラン営業に教えさせるな。判断の軸を承継する中小企業の新常識その個人目標、社員は「自分の数字」だと思っていますか。納得感が営業を変える営業研修に投資しても定着しない理由。中小企業が見落とす「研修後の理解度確認」という盲点営業の仕組み化が失敗する5つの理由と、どこから見直すか「人を育てるのに向いてない」と思う社長ほど、営業が育つなぜ、頑張る営業ほど間違った方向に突き進むのか。中小企業の視座の盲点営業会議が報告会で終わる？目標未達を打破し成果を最大化する、経営者必見の3つの鉄則営業方針や拠点経営は、何に着眼して言語化すればよいのか受動的営業から能動的営業への一歩で売上が変わる！顧客ニーズを先回りし、信頼関係を育むステップとは中小企業の成長を加速させるヒント：３×３の法則を活用して訪問量と質を両立し、顧客情報で営業改革を実践無料相談のお申込みお申込みありがとうございましたセミナーランディングページお申込みありがとうございました「何か困っていることはありませんか？」を営業の現場で安易に言わない理由とはなぜ営業の「考え方」は9割の会社で標語止まりなのか。軸に変える中小企業の分岐点 YouTube動画を19本アップしています『頑張れ』を言うほど営業は動かなくなる。中小企業が知るべきモチベーションの作り方なぜ、営業では、守・破・離の考え方が重要なのか営業効率化の罠：ツールを入れるほど組織が疲弊する共通点会社案内「結果」を管理するほど営業組織は崩れる、本当に見るべき指標とはマーケティングで成果が出ない原因は、施策ではなく反響の後にある